Мотивация: «Тяни-толкай»
Отодвигание объекта от себя (вы ведете себя так, как если бы он вам не нравился) вызывает к нему неприязнь, в то время как притягивание к себе (вы ведете себя так, как если бы он вам нравился) заставляет испытывать к нему большую симпатию. В следующий раз, когда перед вами окажется тарелка с сахарными пирожными или шоколадными бисквитами, просто отодвиньте ее от себя и ощутите, как искушение пойдет на убыль.
Соблюдение диеты: «Использование нерабочей руки»
Используя за обеденным столом неведущую руку, вы ведете себя непривычным образом. Из-за этого вы уделяете больше внимания процессу питания, а не просто бездумно поглощаете пишу, поэтому съедаете меньше.
Сила воли: «Напряжение мышц»
Напряжение мышц способствует укреплению силы воли. Когда в следующий раз вы столкнетесь с искушением выкурить сигарету или съесть пирожное, сожмите руку в кулак, напрягите бицепс, сильно прижмите друг к другу указательный и большой пальцы либо стисните в ладони авторучку.
Усидчивость: «Сидите прямо и скрещивайте руки»
В ходе нескольких экспериментов исследователи поручали добровольцам решать сложные задачи и смотрели, как долго те продержатся. Сидевшие прямо со скрещенными на груди руками бились над задачами почти вдвое дольше остальных. Позаботьтесь о том, чтобы центр вашего компьютерного монитора располагался немного выше зрительной линии, а если и это не поможет, скрестите руки на груди.
Уверенность в себе: «Сила позы»
Чтобы повысить самооценку и уверенность в себе, примите властную позу. Если сидите, откиньтесь назад на спинку, запрокиньте голову и скрестите руки на затылке. Если стоите, поставьте ноги параллельно друг другу, отведите плечи назад, грудь выпятите вперед и держите руки перед собой.
Инертность: «Сделайте первый шаг» Чтобы преодолеть инертность, ведите себя так, словно вам интересно делать то, что вы должны сделать. Оделите всего несколько минут осуществлению первого этапа дела, которого избегаете, и вы внезапно почувствуете жгучее желание поскорее его завершить.
Креативность: «Мыслите открыто»
Если вам требуются новые идеи, попробуйте вести себя по-новому. Некоторое время походите, но так, чтобы ваш путь был извилистым и непредсказуемым. Если это не помогает пробудить творческие способности, попытайтесь действовать артистично, например нарисовав картину или создав скульптуру.
Убеждение: «Заставьте кивать»
Ученые обнаружили, что, если во время разговора люди качают головой вверх и вниз (как будто кивают, соглашаясь с аргументами), они скорее принимают точку зрения оппонента. Если хотите, чтобы человек с вами согласился, слегка кивайте головой в разговоре с ним. Собеседник станет непроизвольно повторять за вами это движение и в конечном счете, неожиданно для себя, склонится к вашему мнению.
Переговоры: «Горячий чай и мягкие кресла»
Когда люди испытывают душевную теплоту, им становится тепло и физически. Справедливо также и то, что, если человека согреть восхитительной чашкой чая, он станет более дружелюбным. А жесткая мебель в сознании людей ассоциируется с жестким характером. В процессе одного исследования ученые усаживали подопытных либо на жесткие деревянные стулья, либо в мягкие просторные кресла – и поручали провести переговоры с незнакомым человеком о покупке подержанной машины. Сидевшие на жестких стульях предлагали заниженную цену и в целом проявляли меньшую гибкость.
Чувство вины: «Смойте с себя грехи»
Если вас мучают угрызения совести, попробуйте вымыть руки или принять душ. Несколько экспериментов показали, что люди, совершившие аморальный поступок и после этого вымывшие руки антисептическим средством, испытывали значительно меньшие муки совести, нежели другие.
В первую очередь хочу поблагодарить Университет Хартфордшира за помощь в моей работе в течение всех этих лет. Благодарю Клайва Джеффриса и Эмму Грининг за правку ранних черновиков рукописи, а также моего агента Патрика Уолша и редакторов Джона Батлера и Милли-сент Беннетт, без поддержки и профессиональных советов которых эта книга не увидела бы свет. Кроме того, выражаю особую признательность моей замечательной коллеге, товарищу и партнеру Каролин Уотт. Наконец, хотелось бы поблагодарить всех тех многочисленных ученых, которые посвятили свою трудовую деятельность изучению принципа «как если бы», в том числе Дарила Бема, Джеймса Д. Лэйрда, Стэнли Шехтера, Артура Арона и, конечно же, непревзойденного гения Уильяма Джеймса.
1. Miller, G. A. (1993). Psychology: The Science of Mental Life. New York: Harper & Row
2. Большая часть информации в этом разделе основывается на: Hunt, М. (1993). The History of Psychology, Doubleday: New York. Richardson, R.D. (2006). William James: In the Maelstrom of American Modernism. New York: Houghton-Mifflin.
3. Miller, G. A., op. cit.
4. Myers, G. R. (1986). William James: His Life and Thought. New Haven: Yale University Press.
5. James, W (1892). Psychology: Briefer Course. New York: Henry Holt.
6. James, W (1890). The Principles of Psychology, Volume 1. New York: Henry Holt & Co.
7. Snyder, E S., Kaufman, R., Harrison, J., & Maruff, E (2010). 'Charles Darwin's Emotional Expression "Experiment" and His Contribution to Modern Neuropharmacology'. Journal of the History of theNeurosciences, 19,158–170.
8. James, W (1899). The Gospel of Relaxation. Scribner's, 499–507.
9. Большая часть информации в этом разделе основывается на: Laird, J. D. (2007). Feelings: The Perception of Self. New York: Oxford University Press.
10. Zajonc, R. В., Murphy, S. Т., Inglehart, M. (1989). 'Feeling and facial efference: implications of the vascular theory of emotion'. Psychological Review. 96(3), 395–416.
11. Larsen, R. J., Kasimatis, M., & Frey, K. (1992). 'Facilitating the furrowed brow: An unobtrusive test of the facial feedback hypothesis applied to unpleasant affect'. Cognition and Emotion, 6, 321-38.
12. Strack, F., Martin, L. L., and Stepper, S. (1988). 'Inhibiting and facilitating conditions of the human smile: A nonobtrusive test of the facial feedback hypothesis'. Journal of Personality and Social Psychology, 54, 768-77.
13. Levenson, R. W, Ekman, E, & Friesen, W V (1990). 'Voluntary facial action generates emotion-specific autonomic nervous system activity'. Psychophysiology, 27(4), 363-84.
14. Levenson, R. W, Ekman, E, Heider, K., & Friesen, W V (1992). 'Emotion and autonomic nervous system activity in the Minangkabau of West Sumatra'. Journal of Personality and Social Psychology, 62(6), 972-88.
15. Feinstein, J. S., Adolphs, R., Damasio, A., andTranel, D. (2010). 'The Human Amygdala and the Induction and Experience of Fear'. Current Biology, 21, 34—8.
16. Lee, T. W, Josephs, O., Dolan, R. J., & Critchley, H. D. (2006). 'Imitating expressions: Emotion-specific neural substrates in facial mimicry'. Social Cognitive Affective Neuroscience, 1,122-35.
17. Hill, A., Rand, D., Nowak, M., & Christakis, N. (2010). 'Emotions as infectious diseases in a large social network: the SISa model'. Proceedings of die Royal Society B: Biological Sciences, 277 (1701), 3827-35.
18. Snodgrass, S. E., Higgins, J.G., and Todisco, L. (1986). 'The Effects of Walking Behavior on Mood'. Faper presented at the American Fsychological Association convention.
19. Koch, S.C. (2011). 'Basic body rhythms and embodied inter-corporality: From individual to interpersonal movement feedback'. In W Tschacher, & C. Bergomi (eds.), 'The implications of embodiment: Cognition and communication' (pp. 151-71). Exeter: Imprint Academic.
20 Velten, E. (1968). 'A laboratory task for induction of mood states'. Behaviour Research and Therapy, 6, 473-82.
21. Larsen, R. J., & Sinnett, L. M. (1991). 'Meta-analysis of experimental manipulations: Some factors affecting the Velten mood induction procedure'. Personality and Social Psychology, 17, 323-34.
22 Hatfield, E., Hsee, С. К., Costello, J., Weisman, M. S. & Den-ney, C. (1995). 'The impact of vocal feedback on emotional experience and expression'. Journal of Social Behavior and Personality, 10, 293–313.
23. Neuhoff, С. C. and Schaefer, C. (2002). 'Effects of laughing, smiling and howling on mood'. Psychological Reports, 91,1079-80.
24 Kim, S. and Kim, J. (2007). 'Mood after various brief exercise and sport modes: aerobics, hip-hop dancing, ice skating, and body conditioning'. Perceptual and motor skills, 104,1265-70.
25 Lovatt, P (2011). Personal communication.
26 Clift, S., Hancox, G., Morrison, I., Hess, В., Kreutz, G. and Stewart, D. (2010) 'Choral Singing and Psychological Wellbe-ing', Journal of Applied Arts and Health, 1,19–34.
27 Kreutz, G., Bongard, S., Rohrmann, S., Grebe, D., Bastian, H., and Hodapp V 'Does singing provide health benefits?'. Proceedings of the 5th Triennial ESCOM Conference, 216-19.
28 Riley, J. (1967). 'The saga of the Barefoot Bag on Campus'. Life magazine, 17 March, 72-3.
29 Berscheid, E. and Walster, E. (1978). Interpersonal Attraction. Reading, Massachusetts: Addison-Wesley Publishing, p. 149.
30 Clark, R. D., Ill & Hatfield, E. (1989). 'Gender differences in receptivity to sexual offers'. Journal of Psychology and Human Sexuality, 2, 39–55.
31. Sternberg, R. J. and Weiss, K. (2006). The New Psychology of Love. New Haven: Yale University Press.
32 Byrne, D. (1971). The Attraction Paradigm. New York: Academic Press.
33. Hatfield, E. (1985). 'Passionate and companionate love'. In R. J. Sternberg & M. L. Barnes (eds.), The Psychology of Love (pp. 191–217). Cambridge, MA: Yale University Press.
34 Traupmann, J., & Hatfield, E. (1981). 'Love and its effect on mental and physical health'. In R. Fogel, E. Hatfield, S. Kiesler, & E. Shanas (eds.). Ageing: Stability and Change in the Family (pp. 253-74). New York: Academic Press.
35 Эта анкета базируется на: Hatfield, Е., & Sprecher, S. (1986). 'Measuring passionate love in intimate relationships'. Journal of Adolescence, 6, 383–410. Sprecher, S. & Fehr, B. (2005). 'Compassionate love for close others and humanity'. Journal of Social and Personal Relationships, 22, 629-52.
36 Beauman, E (2011). Shapely Ankle Preferr'd: A History of the Lonely Hearts Ad 1695–2010. London: Chatto & Windus.
37 Asendorpf, J. В., Penke, L., & Back, M. D. (2011). 'From dating to mating and relating: Predictors of initial and long-term outcomes of speed-dating in a community sample'. European Journal of Personality, 25,16–30.
