Воган Эванс - Ключевые стратегические инструменты. 88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер

Hartung, Adam. Create Marketplace Disruption: How to Stay Ahead of the Competition. FT Press, 2008.

Hartung, Adam. How Facebook Beat MySpace // Forbes.com. 2011. 14 January.

Henderson, Bruce. The Experience Curve Reviewed. The Boston Consulting Group (reprint № 135), 1973.

Kano, N., Seraku, N., Takahashi, N. and Tsuji, S. Attractive Quality and Mustbe Quality // Hinshitsu: The Journal of the Japanese Society for Quality Control. 1984. April.

Karamchandani, Ashish, Kubzansky, Mike and Lalwani, Nishant. The Globe: Is the Bottom of the Pyramid Really for You? // Harvard Business Review. 2011. March-April.

Kim, W. Chan and Mauborgne, Renee. Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. Harvard Business School Press, 2005.

Koller, Tim, Goedhart, Marc and Wessels, David (all McKinsey & Co). Valuation: Measuring and Managing the Value of Companies. 5th edn. Wiley, 2010.

Lauterborn, Robert F., Schullz, Don E. and Tannenbaum, Stanley I. Integrated Marketing Communications. NTC Business Books, 1993.

Marshall, Alfred. Principles of Economics. Macmillan, 1890.

Maslow, Abraham H. A Theory of Human Motivation // Psychological Review. 1943. 50.

McCarthy, E. Jerome. Basic Marketing. A Managerial Approach. R. D. Irwin, 1960.

Porter, Michael E. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Free Press, 1980.

Prahalad, С. K. The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating Poverty Through Profits. Wharton, 2004.

Prahalad, С. K. and Lieberthal, Kenneth. The End of Corporate Imperialism // Harvard Business Review. 1998. July-August.

The Strategic Planning Institute (www.pimsonline.com) on PIMS.

Tracy, Brian. Million Dollar Habits: Proven Power Practices to Double and Triple Your Income. Entrepreneur Press, 2004.

Раздел 8

Barney, Jay. Firm Resources and Competitive Advantage // Journal of Management. 1991. 17.

Bilton, Chris. Management and Creativity: From Creative Industries to Creative Management. Wiley-Blackwell, 2007.

Bower, Joseph L. and Christensen, Clayton M. Disruptive Technologies: Catching the Wave // Harvard Business Review. 1995. January-February.

Brandenburger, Adam M. and Nalebuff, Barry J. Co-opetition. Doubleday, 1996.

Christensen, Clayton M. The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail. Harvard Business School Press, 1997.

Collis, David J. and Montgomery, Cynthia A. Competing on Resources: Strategy in the 1990s // Harvard Business Review. 1995. July-August, reprinted as «Competing on Resources», July 2008.

Cummings, Stephen and Wilson, David. Images of Strategy. Blackwell, 2003.

Day, George S. Market Driven Strategy: Processes for Creating Value. Free Press, 1990.

Day, George S. The Market Driven Organization: Understanding, Attracting, and Keeping Valuable Customers. Simon and Schuster, 2007.

Goold, Michael, Campbell, Andrew and Alexander, Marcus. Corporate-Level Strategy: Creating Value in Multi-Business Companies. Wiley, 1994.

Gratton, Linda. Innovation Hot Spots: Why Some Companies Buzz with Energy and Innovation… and Others Don’t. FT Prentice Hall, 2007.

Greiner, Larry E. Evolution and Revolution as Organizations Grow // Harvard Business Review. 1972. July-August; 1988. May-June.

Hamel, Gary and Prahalad, С. K. Competing for the Future, op. cit., 1994.

Kay, John. Foundations of Corporate Success: How Business Strategies Add Value. Oxford, 1995.

Koller, Tim, Goedhart, Marc and Wessels, David (all McKinsey & Co). Valuation:

Measuring and Managing the Value of Companies. 5th edn. Wiley, 2010.

Kotter, John P. Leading Change. Harvard Business School Press, 1996.

Maletz, Mark C. and Nohria, Nitin. Managing in the Whitespace // Harvard Business Review. 2001. February.

Mintzberg, Henry. The Rise and Fall of Strategic Planning. Free Press, 1994.

Mintzberg, Henry, Ahlstrand, Bruce W. and Lampel, Joseph. Strategy Safari: A Guided Tour through the Wilds of Strategic Management. Financial Times Prentice Hall, 1998.

Mintzberg, Henry, Ahlstrand, Bruce W. and Lampel, Joseph. Strategy Bites Back: It Is A Lot More, And Less, Than You Ever Imagined… Financial Times Management, 2005.

Nonaka, Ikujiro and Takeuchi, Hirotaka. The Knowledge-Creating Company.

Oxford University Press, 1995.

Penrose, Edith T. The Theory of the Growth of the Firm. John Wiley, 1959.

Peters, Tom and Waterman Jr. Robert H. In Search of Excellence: Lessons from America’s Best Run Companies. Profile, 1982.

Porter, Michael. Competitive Advantage. Free Press, 1984.

Rumelt, Richard P. Good Strategy, Bad Strategy: The Difference and Why It Matters. Profile, 2011.

Snow, Charles C. and Hrebiniak, Lawrence G. Strategy, Distinctive Competence, and Organizational Performance // Administrative Science Quarterly. 1980 June.

Teece, David J., Pisano, Gary and Shuen, Amy. Dynamic Capabilities and Strategic Management // Strategic Management Journal. 1997. (18) 7.

Treacy, Michael and Wiersema, Fred. Customer Intimacy and Other Value Disciplines // Harvard Business Review. 1993. January-February.

Treacy, Michael and Wiersema, Fred. The Discipline of Market Leaders: Choose Your Customers, Narrow Your Focus, Dominate Your Market. Perseus, 1996.

Zook, Chris. Profit from the Core. Harvard Business School Press, 2001.

Раздел 9

Burgelman, Robert A. and Grove, Andrew S. Let Chaos Reign, then Reign in Chaos – Repeatedly: Managing Strategic Dynamics for Corporate Longevity // Strategic Management Journal. 2007. 28.

Evans, Vaughan. Backing Ul: A Business-Oriented Guide to Backing Your Passion and Achieving Career Success. Business and Careers Press, 2009.

Evans, Vaughan. FT Essential Guide to Writing a Business Plan: How to Win Backing to Start Up or Grow Your Business. FT Publishing, 2011.

Taleb, Nassim Nicholas. Fooled by Randomness: The Hidden Role of Chance in Life and in the Markets. Allen Lane, 2002.

Taleb, Nassim Nicholas. The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable. Allen Lane, 2007.

Акционерная стоимость – сумма, которую акционер получит от инвестирования в фирму в виде дивидендов и других выплат и/или увеличения стоимости капитала после выхода из данного бизнеса.

Анализ дисконтированного денежного потока – рассчитываемые годовые входящие потоки наличных денежных средств за минусом выходящих потоков, в том числе и первоначальных капитальных расходов, дисконтированных с учетом альтернативной стоимости капитала, а затем суммируемых, чтобы получить величину чистой приведенной стоимости.

Анализ чувствительности – незначительное изменение допущений, связанных с параметрами стоимости, чтобы протестировать их общее влияние на ключевые финансовые показатели (инструмент 85).

Анализ PESTEL – модель выявления внешних аспектов, влияющих на отраслевую конкуренцию, а именно политических, экономических, социальных, технологических, экологических и юридических аспектов (инструмент 28).

Аутсорсинг – процесс покупки бизнес-процессов у независимых провайдеров, чтобы осуществлять их у себя (инструмент 58).

Бенчмаркинг – системный подход к измерению основных показателей фирмы, относящихся к ее операциям, системам и процессам, и сравнению их с лучшими, эталонными аналогичными результатами, независимо от того, достигнуты ли они в той же отрасли или где-то еще (инструмент 34).

Бизнес см. Стратегическая бизнес-единица.

Бизнес-стратегия – стратегия, применяемая для достижения устойчивого конкурентного преимущества в отдельной стратегической бизнес-единице. Верность своему призванию – сфокусированность компании на том, что она знает и умеет делать лучше всего (инструмент 70).

Внутренняя ставка дохода – учетная ставка при анализе дисконтированного потока наличных денежных средств, при которой чистая приведенная стоимость равна нулю.

«Голубые океаны» – неоспариваемое рыночное пространство, отличающееся отсутствием конкуренции от «красных океанов», существующих в настоящее время на рынке (инструмент 49).

Диаграмма «Солнца и тучи» – оценивание ключевых рисков и возможностей, представленных в наглядном виде как солнца и тучи с указанием вероятности их наступления и степени их влияния в случае реализации (инструмент 83).

Дилемма инноватора – активно ли вы инвестируете и делаете ли это так, что происходит неизбежная каннибализация уже существующих продаж? Это делается для того, чтобы защититься от аналогичных действий, к которым может прибегнуть новичок на рынке (инструмент 74).

Динамическая характеристика – одна из достаточно динамичных характеристик, позволяющая справляться с быстро происходящими изменениями; в их число входят отличительные процессы, активы, связанные со знаниями, зависимость от ранее выбранного пути (инструмент 68).

Дополняющий продукт – продукт, противоположный субституту: в этом случае повышение спроса на один продукт приводит к увеличению спроса на другой.

Заинтересованная сторона – люди и организации, не имеющие акционерной доли в организации, например работники, потребители, поставщики, национальные и местные органы власти, местное сообщество.

Зрелость отрасли – этап эволюции отрасли, который может быть эмбриональным, юношеским, зрелым и увядающим (инструмент 40).

Идеальный участник – теоретический конкурент, который добивается максимально возможного рейтинга по каждому ключевому фактору успеха.

Инновационные точки кипения – места в некоторых компаниях и командах в определенные периоды, когда неожиданно начинают активизироваться сотрудничество и взаимодействие, в результате чего происходит огромный выброс творческой энергии и резкое повышение производительности и положительных эмоций (инструмент 78).

Интенсивность конкуренции – острота соперничества в конкретной отрасли и главный фактор, определяющий в ней рентабельность.

Ключевые компетенции – интегрированный набор навыков, умений и технологий, сумма знаний у всех членов персонала, входящих в состав отдельных организационных единиц (инструмент 63).