Прежде чем вы напишете заявление об уходе с основного места работы, оцените свои финансовые возможности и риски. Что вы будете делать, если у вас не будет заказов? Или если вы заболеете? Очень хорошо, если в трудные моменты вас могут финансово поддержать члены вашей семьи – супруги или родители. Но в любом случае я рекомендую отложить какую-то сумму, которая позволит вам некоторое время провести без работы. Минимум – месяц, оптимально – полгода. Конечно, отложить такую сумму непросто, но это ваша страховка на непредвиденный случай. Отложите ее (в банк или под матрас – это уже зависит от ваших взглядов на жизнь) и не трогайте. И держите кулаки, чтобы она вам никогда не понадобилась.
Чтобы избежать простоя в работе и отсутствия средств на начальном этапе самостоятельной деятельности, я советую начать поиск клиентов еще до того, как вы уведомите начальство о своем уходе. Попробуйте дать объявление, или поискать среди знакомых, или воспользуйтесь другими рекомендациями из части 4 этой книги. Результат может удивить вас, причем самым непредсказуемым образом. Может, вы воспарите на крыльях надежды, поняв, что на ваши услуги огромный спрос и без работы вы не останетесь. А может, наоборот, сделаете вывод, что сейчас еще не время покидать уютное и безопасное рабочее место.
В 2006 году я не собиралась уходить с работы, это вышло практически случайно. У меня была постоянная работа, в офисе, с хорошим окладом, и несколько своих проектов. И я решила попробовать дать объявление о своих услугах на одном рекламном портале. На меня обрушилось такое количество интересных предложений, что во многие из них я тут же вцепилась, отказаться было просто невозможно. А через месяц я поняла, что физически не могу работать так много, от чего-то придется отказаться. Такая нагрузка негативно стала сказываться на здоровье, и я приняла решение уйти с основной работы и полностью посвятить себя собственным проектам.
Кстати, не торопитесь делать выводы о своей востребованности по количеству звонков или электронных писем. Встречайтесь с заказчиками, беседуйте с ними, обсуждайте цены, сроки и условия. Это даст вам определенный опыт – кроме того, не все потенциальные клиенты действительно становятся заказчиками.
Собственный бизнес и самостоятельная работа – нелегкое испытание для нервов. Многие не выдерживают этого напряжения и возвращаются на работу в офис. Это не признание поражения, но реалистичная оценка своих личностных качеств и жизненных устремлений.
Поэтому постарайтесь все продумать, прежде чем становиться предпринимателем. Убедитесь, что вы этого действительно хотите, взвесили все за и против, оставили себе какие-то запасные варианты и подстраховку. Заранее, еще пока работаете в офисе, проведите всю подготовительную работу. Продумайте, какие услуги будете оказывать, проведите анализ рынка, создайте грамотное коммерческое предложение, обновите портфолио, разработайте логотип, визитки и сайт, чтобы все это не отвлекало вас на раннем и самом трудном этапе. Заручитесь поддержкой ваших близких.
Ну а когда приняли решение – идите вперед и ничего не бойтесь!
Глава 12
Элементы фирменного стиля
Понятно, что у любой крупной компании и тем более у дизайн-студии должен быть очень четкий фирменный стиль – логотип, визитки, оформление бланков и так далее. Также фирменный стиль включает в себя название и, соответственно, домен (адрес) сайта и электронной почты.
Но в нашем бизнесе больше половины сегмента занимают дизайнеры-одиночки, зарегистрированные не как предприятия, а как индивидуальные предприниматели – или не зарегистрированные вообще.
В качестве бренда (или потенциального бренда) в данном случае выступает фамилия дизайнера. Поэтому хорошо, если адрес вашего сайта и ваш e-mail либо имеют отношение к дизайну, либо содержат в себе вашу фамилию, либо еще каким-то образом обозначают направленность вашей деятельности.
Обратите внимание, что большинство дизайнеров с мировой известностью эксплуатируют именно свое имя – Филипп Старк, Карим Рашид, Келли Уистлер. Даже несмотря на то что их команды иногда состоят из 20 и более человек, а общее количество работников компании может превышать сотню – все равно в названии фирмы фигурирует имя дизайнера. Это бренд.
Визитки – даже если вам кажется, что они не понадобятся, сделайте хотя бы несколько штук (их можно напечатать на обычном принтере на плотной бумаге и разрезать канцелярским ножом), но лучше сразу заказать в типографии небольшую партию, хотя бы 100 штук.
На самом деле визитки являются довольно мощным инструментом рекламы. Вы идете на выставку, посвященную мебели, строительству или недвижимости, подходите к стенду, задаете вопрос, завязывается разговор. Протягиваете визитную карточку – и к вам моментально меняется отношение. Вы уже не поболтать зашли, вы профессионал, который может привести им клиента! Карточка ваша отправляется в специальную визитницу, а ваши координаты (в идеале) – в базу данных компании. В дальнейшем ее менеджер сможет прислать вам информацию о новинках в ассортименте, акциях и специальных предложениях, пригласить на семинар или презентацию.
Сама визитка должна давать яркое представление о том, кому она принадлежит, – не юристу и не банкиру, а именно дизайнеру. Когда ваш бывший клиент или менеджер компании откроет визитницу, он сразу должен понять, что это визитка творческого человека, выделяющаяся из массы. Конечно, добиться этого тяжело, ведь запомниться хотят абсолютно все компании. Но это то направление, в котором стоит работать. Зачастую, чтобы выделиться на фоне конкурентов-дизайнеров, нужно сделать совсем простую и аскетичную визитку, а не злоупотреблять цветом или графическими элементами.
А уж потенциальному клиенту сам Бог велел давать свои визитки – нужно ведь, чтобы у него остались ваши контакты даже в том случае, если сотрудничество не сложилось. К тому же наличие у вас визитки показывает ваше серьезное отношение к бизнесу и то, что вы вкладываете деньги в свое дело, а не просто стрижете купоны.
Некоторые дизайнеры даже делают по два вида визиток – один для особых клиентов, второй для «простых смертных». Не знаю, насколько это оправданно, но в какой-то мере понять могу – хочется продемонстрировать свой статус и хороший вкус, а с другой стороны, жалко дорогие визитки раздавать всем подряд.
В принципе, нелишним будет сразу заготовить и дополнительные раздаточные материалы типа буклетов – если финансы вам это позволяют. Оставлять каждому потенциальному клиенту портфолио со всеми вашими объектами – удовольствие недешевое, так что можно подготовить небольшие буклеты, где будут как изображения ваших объектов, так и краткое описание предоставляемых вами услуг. Это производит впечатление серьезного подхода к делу, позволяет наглядно рассказать о себе и своих услугах, клиент может сделать прямо в буклете какие-то пометки относительно стоимости дизайн-проекта. Также вы будете уверены, что он эту информацию не забудет – хотя, конечно, может потерять буклет.
Обычно начинающие дизайнеры стараются разработать свой логотип и дизайн визиток и буклетов самостоятельно. Во-первых, они часто ограничены в средствах, во-вторых, им кажется, что раз они дизайнеры, это не составит труда. Я бы хотела предостеречь от подобного решения – на самом деле работа дизайнера полиграфии ничуть не проще, чем дизайнера интерьера. И каждый должен заниматься своим делом. Поэтому лучше все-таки оставить создание логотипа и печатной продукции профессионалам и просто подыскать для себя не слишком затратного специалиста. Особенно это касается логотипа – поверьте, лучше один раз вложить в это немного денег, чем потом переделывать каждые полгода.
Важным элементом вашего фирменного стиля станет титульный лист проекта – папки с чертежами, которую вы предоставите заказчику и отдадите строителям. Советую заранее заготовить форму для титульных листов – ведь при завершении проекта чаще всего на оформление остается слишком мало времени.
Я не буду подробно останавливаться на возможностях современной типографической печати. К счастью, сейчас есть огромный выбор эффектных приемов для оформления визиток и буклетов, но лучше вам о них расскажет специалист. Хочу только сказать, что ваша визитка должна примерно соответствовать вашему уровню – то есть не быть совсем уж простой и дешевой, но и не поражать воображение своей дороговизной. В первом случае на нее могут просто не обратить внимания, а во втором это вызовет иронию по отношению к вам.
Также хочу предостеречь от заказов визиток и буклетов слишком большими тиражами. При полиграфической офсетной печати стоимость одного экземпляра тем ниже, чем больше тираж. Поэтому в типографии будут использовать этот аргумент, чтобы убедить вас заказать тираж побольше. Не стоит на это поддаваться – 100 визиток и 50 буклетов вам за глаза хватит на первое время. Потом, когда вы поймете, с какой скоростью расходуете полиграфические материалы, сможете спланировать необходимое количество. Но не забывайте, что время идет, информация устаревает, ваш пакет услуг меняется, появляются новые интересные объекты. И скорее всего, вам захочется отразить ваши достижения в буклетах. Поэтому будьте осторожны с большими тиражами.
