• вы видите их впервые – всегда говорите «нет» незнакомым людям.
Вы можете говорить «да», можете говорить «нет» – это, в конце концов, ваши деньги и вам ими распоряжаться. Но вы должны сделать следующее.
• Избавиться от чувства вины – бизнес есть бизнес.
• Убедиться, что вы точно понимаете, для чего у вас просят деньги – вот почему привлечение консультантов считается хорошей идеей.
• Придерживаться политики «закрытых дверей», так, чтобы к вам не смог обратиться с просьбой любой желающий.
• Избегать говорить «да» лишь потому, что проситель вызвал у вас сочувствие, – скорее всего, вы стали объектом эмоционального шантажа. Вы у него – один из многих, поэтому не особенно переживайте, ответив ему «нет».
• Говорить «нет» четко и однозначно. Никаких «может быть», «посмотрим», «зайдите завтра». Скажите «нет», и пусть проситель уйдет от вас в расстроенных чувствах, а вы останетесь наедине со своими переживаниями.
• Не поддаваться шантажу – проявляйте решительность и твердость.
• Научиться останавливать просителя, даже не дав ему раскрыть рот. Хотя бы такой простой фразой: «Я готов вас выслушать, но сразу предупреждаю – никакие просьбы о финансовой помощи я не рассматриваю».
Правило 94
Научитесь помогать людям так, чтобы они не чувствовали себя обязанными
Я люблю помогать людям просто так. Я с удовольствием даю деньги тем, кто:
• об этом не просит;
• нуждается в них;
• заслуживает поддержки;
• использует их с умом.
Но здесь есть одна проблема. Необходимо оказать помощь так, чтобы люди не чувствовали себя обязанными, не считали, что они у вас в долгу, не испытывали чувства вины и т. д. Это одно из главных правил, которое все мы обязаны соблюдать, независимо от того, сколько у нас денег. Можно даже начать с собственных детей, когда они повзрослеют и им потребуются дорогие игрушки типа машин и т. п. Они всегда говорят «Я обязательно верну», но никогда не возвращают. Но если вы сумеете предложить им деньги без всей обычной ерунды, которая этому сопутствует, то совершите доброе дело.
ЕСЛИ ВЫ СУМЕЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ ИМ ДЕНЬГИ БЕЗ ОБЫЧНОЙ ЕРУНДЫ, КОТОРАЯ ЭТОМУ СОПУТСТВУЕТ, ТО СОВЕРШИТЕ ДОБРОЕ ДЕЛО.
Вот несколько вариантов фраз, с помощью которых вы сможете предложить людям деньги так, чтобы они не испытывали чувства вины или смущения.
• «В один прекрасный день ты крупно выиграешь в лотерею». Здесь вы имеете в виду, что человек, конечно же, вернет вам деньги, как только ему крупно повезет.
• «Фортуна переменчива – сегодня ты наверху, а завтра внизу». Под этим вы подразумеваете, что сегодня судьба к вам благосклонна, но никто не знает, что случится завтра. Если вы вдруг окажетесь внизу, друг точно так же поможет вам.
• «Я не могу нормально себя чувствовать, если мой друг в беде». Как я могу быть счастлив, если мой друг несчастен, у него проблемы, долги и т. п.? Поэтому я просто хочу купить свое душевное спокойствие. Кто сможет отказаться от такого предложения?
• «Почему я не могу помочь своим друзьям?» Это разновидность предыдущего варианта. Для чего же тогда нужны друзья? Ты помогал мне в прошлом, не раз выручал меня из беды – почему я не могу сделать то же самое?
• «Послушай, я не хочу, чтобы мои деньги достались налоговой инспекции». Возьми эту сумму, и тогда мне придется платить гораздо меньший налог. Ты меня очень обяжешь.
• «Все равно я хотел оставить тебе эту сумму по завещанию, но тогда половина уйдет на налоги. Давай сделаем это сейчас, и пусть налоговая инспекция останется с носом. А на моих похоронах ты будешь испытывать совершенно искреннюю скорбь».
• Помогите другу решить жилищную проблему, став совладельцем его нового дома. Пусть ваш друг живет долго и счастливо, и вы ничего не будете иметь с этого дома. Но если ваш друг, не дай Бог, умрет, ваша инвестиция наверняка окажется более выгодной, чем деньги, положенные на депозит. Впрочем, вы делали это без всякого расчета на прибыль.
Я уверен, что вы и сами найдете множество способов, как сделать свой подарок необременительным. Лично я с удовольствием помогаю людям. В некотором смысле отдавать всегда приятнее, чем брать. Кроме того, можете считать, что это налог, который вы платите Господу Богу за свое богатство и благополучие.
Правило 95
Не следует чрезмерно защищать своих детей от ценного опыта бедности
Дети, если вы хотите попросить своих родителей о крупном займе (подарке), тогда вот вам мой совет: купите весь тираж этой книги и сожгите его, поскольку то, что я скажу дальше, вам явно не понравится.
Родители, которые читают эту книгу, теперь мой совет вам: не давайте своим детям таких займов (подарков). Их нельзя слишком баловать – это может иметь дурные последствия. Лучше научите детей ценить деньги и относиться к ним с уважением. Начинайте воспитывать это в них с малых лет. Ваше богатство еще не дает им права удовлетворять все свои прихоти.
ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ СУММА НА РАСХОДЫ – ВОТ НАИЛУЧШИЙ ВАРИАНТ.
Должен признаться, что сам я далеко не всегда придерживаюсь этих принципов, но стараюсь. Есть множество способов, помогающих не перешагнуть ту грань, которая отделяет мелочное скопидомство от ничем не ограниченного потакания всем детским капризам. Сейчас я хочу рассказать о том, как можно организовать бюджет своих детей, и о создании для них трастовых фондов.
Ежемесячная сумма на расходы – это всегда хорошая идея, поскольку ваши отпрыски начинают понимать, что такое «жить по средствам». Они приучаются составлять свой месячный бюджет, хотя часто к концу этого срока остаются без гроша. (Впрочем, еще чаще деньги у них заканчиваются уже к середине месяца.)
Я полагаю, что начинать следует с того момента, когда дети покидают дом и поступают учиться в колледж или университет. В это время они начинают получать множество сомнительных уроков «взрослой» жизни: секс, наркотики, ночные кутежи, плохие компании, алкоголь. И очень неплохо, если они одновременно будут учиться вести баланс доходов и расходов.
Кроме того, вы можете отложить для них крупную сумму, чтобы они смогли купить дом, автомобиль, собственный бизнес. Если эти деньги будут находиться под вашим контролем, их нельзя будет потратить, скажем, на покупку плазменного телевизора или фирменной сумочки за 600 фунтов. Это будут необходимые покупки, которые вы сможете контролировать. И конечно, можно создать для них трастовый фонд. Но делать это следует лишь тогда, когда дети достигнут определенного возраста и наберутся жизненного опыта, с тем чтобы лишние деньги уже не смогли отвлечь их от учебы. Лично я делаю это лишь после того, как мои дети сами начинают зарабатывать неплохие деньги, а средства фонда уже не играют для них слишком большой роли.
