Анита Элберс - Стратегия блокбастера. Уроки маркетинга от лидеров индустрии развлечений

210

См., например: Felix Oberholzer-Gee, Koleman S. Strumpf. The Effect of File Sharing on Record Sales: An Empirical Analysis // Journal of Political Economy, 115, № 1, 2007, p. 1–42.

Телеканалы могут зарабатывать деньги тремя основными способами: путем продажи рекламы на собственных станциях, путем продажи национальных рекламных роликов, размещенных на ретранслирующих станциях (третьи лица), и в некоторых случаях – благодаря лицензионным платежам, которые платят кабельные операторы или ретранслирующие станции.

В последние годы границы между вещательными и кабельными сетями стали размытыми. Крупные вещательные сети сейчас также получают ежемесячную плату от кабельных операторов, хотя платеж не такой высокий, как, например, у спортивного канала ESPN.

Средняя стоимость тысячи рекламных контактов в 2009 г. для Hulu, по разным данным, варьировалась в пределах 40–50 долл.

Владельцы контента получают до 70 % рекламных доходов, которые приносит Hulu, а партнеры по дистрибуции – до 10 % рекламных доходов. Это значит, что средней стоимости тысячи рекламных контактов, возможно, необходимо быть выше, чтобы создать паритет.

По доступным данным, к 2009 г. эти расценки составляли 15–25 долл., что примерно означает намного больше чем 1200 долл. в расчете на тысячу зрителей в час.

Остающиеся 30 % приходятся на компании спутникового телевидения, см.: Broadcasting, Cable & Satellite Industry Survey // Standard & Poor’s, July 30, 2009.

Some Online Shows Could Go Subscription-Only // New York Times, March 29, 2009.

Hulu в 2008 г. обеспечил 5 % потоковых показов и получил около четверти общей суммы (700 млн долл.) рекламных доходов в сфере онлайнового видео. Данные взяты мною из разных источников, включая Nielsen VideoCensus и eMarketer. См. также: Anita Elberse, Sunil Gupta. Hulu: An Evil Plot to Destroy the World? // Harvard Business School, case 510–005.

См. официальное сообщение Кайлара, опубликованное 17.12.2012. в блоге Hulu: Jason Kilar. A Big 2012 (http://blog.hulu.com/2012/12/17/a-big-2012/).

Раздел главы основан на исследованиях: Anita Elberse, Crissy Perez. The Metropolitan Opera (A) // Harvard Business School, case 509–033; Anita Elberse, Crissy Perez. The Metropolitan Opera (B) // Harvard Business School, supplement 509–034.

По переписи населения США 2008 г. см.: U.S. Census: Statistical Abstract, 2008; U.S. Census Bureau // Profile America, February 6, 2006.

Peter Gelb. Lecture at the Kennedy School of Government // Harvard University, March 3, 2008.

См. годовой отчет театра за сезон 2005/2006 г.; см. также: Peter Gelb. Lecture at the Kennedy School of Government // Harvard University, March 3, 2008.

As Audience Shrinks, the Met Gets Daring // New York Times, February 11, 2006.

Peter Gelb. Lecture at the Kennedy School of Government // Harvard University, March 3, 2008; Music for the Masses // Economist, July 3, 2008.

Sightings: The Metropolitan Opera Goes to the Movies // Wall Street Journal, March 29, 2008.

См.: Peter Gelb. Lecture at the Kennedy School of Government // Harvard University, March 3, 2008; Man Behind the Curtain // New Yorker, October 22, 2007; Music for the Masses Economist, July 3, 2008.

Peter Gelb. Lecture at the Kennedy School of Government // Harvard University, March 3, 2008.

См. обзор Opera America: Most Produced Works (www.operaamerica.org).

См. опрос, подготовленный Opera America совместно с Shugoll Research осенью 2008 г: The Metropolitan Opera Live in HD Survey (www.operaamerica.org/content/research/metHD.aspx) – анализ данных см.: Anita Elberse, Crissy Perez. The Metropolitan Opera (B) // Harvard Business School, supplement 509–034.

Последняя доступная точка отсчета статистических данных перед запуском проекта «Прямая трансляция из Мет» – это «Экономическая перепись 2002 г.» (2002 Economic Census), подготовленная правительственным агентством «Бюро переписи населения США» (U.S. Census Bureau).

Данные Opera America; полный обзор см.: Anita Elberse, Crissy Perez. The Metropolitan Opera (B) // Harvard Business School, supplement 509–034.

Divas in Training // Wall Street Journal, April 24, 1996.

James Barron. In Final Twist, Ill Pavarotti Falls Silent for Met Finale // New York Times, May 12, 2002.

Daniel J. Wakin. Verdi with Popcorn, and Trepidation // New York Times, February 15, 2009.

Anne Midgette. Met Opera to Expand in Theaters Across Globe // New York Times, August 9, 2007.

Daniel J. Wakin., Kevin Flynn. A Metropolitan Opera High Note, as Donations Hit $182 Million // New York Times, October 10, 2011.

См.: Josh Tyrangiel. Rebels Without a Contract // Time, March 19, 2007. // Раздел главы основан на исследованиях: Anita Elberse, Jason Bergsman. Radiohead: Music at Your Own Price (A) // Harvard Business School, case 508–110; Anita Elberse, Jason Bergsman. Radiohead: Music at Your Own Price (B) // Harvard Business School, supplement 508–111.

См.: Jon Pareles. With Radiohead, and Alone, a Sweet Malaise // New York Times, July 2, 2006. Данные по музыкальным записям получены мною от Nielsen SoundScan и взяты из журнала Billboard.

Jon Pareles. Pay What You Want for This Article // New York Times, December 9, 2007.

См.: Recorded Music: Digital Falls Short // e-Marketer, November 2007. См. также: Anita Elberse, Jason Bergsman. Radiohead: Music at Your Own Price (A) // Harvard Business School, case 508–110.

См. сообщение Международной федерации производителей фонограмм и видеограмм: IFPI Digital Music Report 2008 // IFPI, January 24, 2008.

Lars Brandle. Radiohead in Direct-Licensing Deal for New CD // Billboard, October 9, 2007.

Josh Tryrangiel. Rebels Without a Contract // Time, March 19, 2007.

Gerald Marzorati. The Post-Rock Band // New York Times, October 1, 2000.

Paul Sexton. Capitol, Parlophone Are Confident in Radiohead // Billboard, May 10, 1997.

Paul Sexton. Radiohead Won’t Play by Rules // Billboard, September 16, 2000; Charles Goldsmith. Radiohead’s New Marketing: Videos – and Singles to Disappear Completely // Wall Street Journal, September 18, 2000.

Gerald Marzorati. The Post-Rock Band // New York Times, October 1, 2000.

Кроме того, один платеж из двадцати пяти приходился на «подарочный» вариант альбома (альбом плюс бонусный диск), стоивший 80 долл., – таким образом, только один такой комплект давал 3,20 долл. прибыли.

Free? Steal It Anyway // Forbes, October 16, 2007.

См. отчет Международной федерации производителей фонограмм и видеограмм: Investing Music: How Music Companies Discover, Nurture, and Promote Talent // IFPI, 2012.

Sarah Millar. How a Failed Author Made $2 Million from e-Books // Toronto Star, March 3, 2011.

Dianna Dilworth. Amanda Hocking Is Second Self-Published Author to Sell a Million Kindle eBooks // Mediabistro.com, November 9, 2011.

Dianna Dilworth. Amanda Hocking Is Second Self-Published Author to Sell a Million Kindle eBooks // Mediabistro.com, November 9, 2011; см. также: Julie Bosman. Noted Self-Publisher May Be Close to a Book Deal // New York Times, March 21, 2011.