Кто дает деньги? Потенциальные потребители продукта. Фанаты фильма сбрасываются на его съемки. Поклонники человека-бренда охотно финансируют его проекты. Читатели готовы поучаствовать в выходе полезной для них книги.
Все, что от вас требуется, – сделать целевой аудитории предложение, от которого невозможно отказаться. Вы можете предложить себя, если вы раскрученный бренд, у которого с одинаковым успехом будут покупать и конфеты, и туалетную воду, и одежду. В этом случае не так важно, кто запускает краудфандинговый проект. Важно, какова его суть. Конечно, чем более известен создатель продукта, тем быстрее и проще он соберет нужную сумму. Мне для издания первой книги было нужно 300 000 рублей, и я легко собрал их в заявленный срок.
Если вы пока не можете рассчитывать на силу своего бренда, предложите людям проект, который для них важнее, чем вы сами. Это может быть забавная игрушка, крутой гаджет, полезный учебный курс или медицинский препарат, которого еще нет в продаже. Человек получает не только нужную вещь (услугу), но и удовольствие от того, что она появилась на свет благодаря его доброй воле. Объединяйте усилия людей в добрых делах.
К примеру, одним из рекордсменов краудфандинговой площадки Boomstarter стал проект RuMineCon (фестиваль игры Minecraft), который собрал более миллиона рублей. В этом случае сработали не имена авторов проекта, а раскрученный бренд Minecraft. Второй пример: автор детской книги Денис Мохов «Простая наука» собрал более 823 000 рублей из заявленных 380 000, потому что хорошие и полезные книги для детей всегда находят отклик в сердцах родителей.
Некоторые люди стали известны благодаря тому, что собрали деньги на свои проекты на краудфандинговых платформах. К примеру, так произошло с режиссером Джоном Фоем: он собрал деньги на съемки своего документального фильма «Воскреси мертвого». Впоследствии фильм получил приз как лучшая документальная картина США, а Джон Фой – заслуженную славу.
Как и любое значимое событие, сбор денег на краудфандинговой площадке или на своем сайте (в блоге) – это прекрасный инфоповод. Если вы собираете деньги на маленький проект, то сможете написать об этом на своих веб-ресурсах, в колонке, социальных сетях и на профессиональных форумах. А если ваш проект большой, можно разослать пресс-кит в СМИ или провести пресс-конференцию. Даже если вы не соберете нужную сумму, пиар вы точно получите, а он со временем отлично конвертируется в деньги.
Хотите попробовать его подержать? Передавайте по кругу. Но если у вас свиной грипп, то не прикасайтесь к статуэтке!
Джаред Лето после получения «Оскара»
В конкурсе нужно не участвовать, а побеждать. Победитель получает больше внимания жюри, журналистов, коллег, инвесторов и клиентов. И, что не менее важно, в качестве подтверждения победы ему вручают красивую статуэтку, которую можно поставить в офисе на видное место.
Мои проекты получали немало престижных наград. В частности, меня награждали за лучший технологический проект года по версии МТС («Телеком Идея 2012») за лучшую реализацию билдера мобильных приложений по оценке одного из крупнейших американских фондов Bessemer Venture Partners и за лучший облачный стартап на конкурсе Cloud awards 2012.
Кроме того, мой проект стал победителем «Аллеи инноваций 2012», финалистом «Премии Рунета 2012», полуфиналистом «Зворыкинского проекта 2012», финалистом конкурса стартапов Forbes. Также я стал предпринимателем года по версии EY и победителем «Премии Рунета 2013», получив золотую статуэтку, о которой мечтал восемь лет!
Если вы хотите быть лидером, вы должны побеждать. Участвуйте в конкурсах и фестивалях, получайте призы и награды. Мероприятия не обязательно должны быть профессиональными. Любая награда хорошо смотрится на полочке в офисе эксперта. Каждый посетитель моментально замечает, что она есть, и, может быть, даже неосознанно начинает считать вас более компетентным специалистом в своей сфере, чем считал раньше. Нужно показать, что вы победитель, а кого вы победили – это не так уж и важно. Людям, как правило, некогда в этом разбираться.
Победили на профессиональном конкурсе? Отлично! Получили награду за блог или колонку? Превосходно! Эксперты отметили ваши книги или авторскую разработку? Замечательно! Как раз из-за награды, которую можно показать любому человеку, сомневающемуся в вашей профессиональной компетентности, важно получить если не первое, то хотя бы одно из призовых мест. Нужно не просто победить, а получить награду (статуэтку, сертификат, свидетельство и т. д.).
Существует немало конкурсов для молодых талантов. За время раскрутки личного бренда можно успеть поучаствовать в подобных мероприятиях и получить несколько наград, которые сослужат вам хорошую службу не только при оформлении офиса, но и при составлении резюме и написании автобиографии.
Иногда победа в конкурсе открывает дорогу в профессиональное будущее. Точнее, просто в будущее. Победительницы конкурса красоты отправляются в шоу-бизнес, используя свежеприобретенную популярность и титул признанной красавицы. Казалось бы, еще вчера тебя никто не знал, а сегодня ты уже желанная гостья многих телешоу.
Стартаперы участвуют в отраслевых конкурсах с вполне конкретной целью: заполучить инвесторов, доказав, что их проект высоко оценило профессиональное жюри. Кроме того, сбор в одном месте множества единомышленников способствует нахождению ими и друг друга, и лучших идей для новых проектов.
Так, Промсвязьбанк уже несколько лет поддерживает предпринимательские проекты, выступая партнером нескольких премий («Бизнес-Успех», GSEA). В 2013 году банком совместно с организацией «ОПОРА РОССИИ» был создан венчурный фонд для инвестиций в проекты молодых предпринимателей, открывающих перспективный малый и средний бизнес. Фонд периодически организует очные отборы бизнес-проектов молодых предпринимателей в различных регионах России. Участники такого отбора презентуют свой проект перед экспертной комиссией фонда, в которую входят гуру бизнеса и высокие региональные начальники. Не все получают инвестиции, но все получают широкие возможности познакомиться с опытными бизнесменами и первыми лицами города (региона), узнать их мнение о своей идее, услышать ценные советы и найти ментора.
Для Промсвязьбанка венчурный фонд – это социальный проект. Таким образом банк развивает рынок малого предпринимательства и формирует среду будущих лояльных клиентов.
