Иногда организаторы используют промежуточные варианты. Например, и встречу, и внешний сайт. Встреча выступает своеобразной «прокладкой» между пользователем и сайтом. Местом, где человек может принять решение перед регистрацией. А на сайт переходит уже принявшая осознанное решение аудитория.
Встречу можно улучшить с помощью вики-лендингов, добавив красоты в описание события (рис. 120). В данном случае регистрация происходит в личных сообщениях.
Рис. 120
Если хочется облегчить дело с регистрациями, но при этом у вас нет под рукой готового сайта, часто используют сервис Timepad.ru. На этом ресурсе есть свои «встречи», больше средств для оформления и форматирования текста, удобно собирать e-mail и телефоны пользователей. Плюс у сервиса появились возможности и по анализу эффективности рекламных каналов, хотя и уступающие по качеству аналитике в основных сервисах статистики.
В этой книге единственный функционал во «ВКонтакте», которого я практически не касался, – встречи. Поэтому дальше речь пойдет о них. О том, как продвигается мероприятие, если используется только внешний сайт, можно понять, прочитав главу про лидогенерацию. Лидом будет либо покупка билета, либо регистрация.
Встречу обязательно надо правильно оформить. Существует свод базовых правил, который я рекомендую использовать.
1. Аватарка должна быть максимальной по размеру, с указанием даты, времени и места проведения события, если мероприятие проходит в офлайне (рис. 121).
Рис. 121
2. Дата, время и место должны быть в статусе встречи (под названием).
3. Дата, время, место должны быть указаны в базовом функционале встречи (рис. 122).
Рис. 122
4. В контактах встречи должна быть ссылка на аккаунт организатора с телефоном и почтой. Если мероприятие обучающее, то в контактах нужно дать ссылку на личную страницу спикера.
5. Рекомендую проводить регистрацию на событие в обсуждениях (рис. 123). Если мероприятие обучающее и используется для продвижения только встреча (нет регистрации на внешнем ресурсе), то это правило обязательно к выполнению. Регистрация нужна для того, чтобы у вас на руках была база контактов потенциальных участников. Если события проходят регулярно, это ваш дополнительный ресурс для последующего продвижения. Плюс ко всему вы сможете как минимум четырьмя способами напомнить участнику о событии.
Рис. 123
При регистрации пользователи в комментариях к обсуждению оставляют свои телефоны или e-mail. Вы заносите их в отдельный файл, а потом удаляете контакты, заменив их словом «Зарегистрирован».
В случае с развлекательными событиями регистрацию можно не делать, потому что это иногда смотрится не совсем уместно, например, если вы проводите концерт, вечеринку или крупное событие, собирающее несколько тысяч участников. Однако при организации небольших концертов и вечеринок можно поступить следующим образом: давать за контакты бонус – скидку на вход или подарок. Как показывает практика, люди к этому совершенно нормально относятся.
6. Если вы проводите офлайновое мероприятие, в фотоальбоме встречи можно разместить карту с указанием, как добраться. Можно также вывесить фотографии – они будут дополнительным социальным доказательством (о нем читайте ниже).
7. Если мероприятие предполагает посещение нескольких тысяч человек, то в обсуждениях имеет смысл завести тему «Вопросы организаторам».
8. Естественно, у встречи должно быть развернутое описание. Основные моменты можно продублировать на стене. Например, цену, главные пункты программы, информацию о спикере. О том, что конкретно должно быть в описании, – в следующем разделе.
Именно на основе описания встречи люди принимают решение – идти на событие или нет. Причем описание развлекательного события и обучающего существенно различается. В первом случае упор лучше делать на эмоции, во втором – давить на рациональность, разбавляя описание фактами и цифрами.
Описание обучающего событияВ описании обучающего мероприятия я пользуюсь базовым шаблоном, который состоит из шести блоков. В зависимости от мероприятия меняется только содержание.
1. Какую выгоду и результат получат прошедшие обучение. Обязательно в конкретных цифрах. Например: «Прямо на семинаре вы запомните 100 иностранных слов», или «После прохождения мастер-класса вы сможете снизить стоимость перехода в таргетированной рекламе до 2 рублей», или «Уже к окончанию курса вы заработаете первые 20 тысяч рублей».
2. Для кого ваше мероприятие. Очень часто, взглянув на описание, пользователь не понимает, что встреча именно для него. Этот блок нужен для того, чтобы потенциальный участник, просмотрев текст, мог себя с ним соотнести. Особенно если событие предполагает присутствие разных целевых аудиторий, слабо пересекающихся.
В качестве примера приведу описание одного моего семинара по продвижению личного бренда.
Для кого этот семинар:
• для фрилансеров, которые хотят перестать беспокоиться о новых клиентах;
• для ведущих тренингов и семинаров, которые хотят получать больше учеников;
• для предпринимателей, которые хотят на шаг опередить своих конкурентов;
• для профессионалов, у которых есть серьезная экспертность в какой-то нише и которые хотят ее монетизировать.
3. Программа семинара или мастер-класса. Тезисно раскрываете содержание семинара – какие вопросы будут рассматриваться.
Так выглядела часть программы моего мастер-класса по таргетированной рекламе.
Часть 1. Правильный подбор аудитории.
• Кто ваша целевая аудитория?
• Правильная сегментация.
• Возможности сайта «ВКонтакте» по выбору целевой аудитории.
• Шесть способов подбора сообществ для рекламы.
• Отсев накрученных сообществ.
Часть 2. Написание эффективных объявлений.
• Десять видов изображений для рекламы.
• Какие заголовки цепляют взгляд.
• Тексты объявлений, которые продают.
• Зачем постоянно тестировать объявления?
• Правильный анализ результатов рекламной кампании.
