В закрепленном посте размещаем вики-меню со ссылками на нужные разделы: условия заказа, отзывы, расписание туров и экскурсий, фотографии.
На стене размещаем 10–15 постов по темам, которые определили на шаге 2.
Поскольку у турфирмы есть своя клиентская база, первых 200–300 человек можно набрать, сделав по ней рассылку, то есть закупать офферов не имеет смысла.
Шаг 4. Приступаем к продвижению сообщества. Главные способы следующие.
• Таргетированная реклама по путешественникам из Санкт-Петербурга (для этого есть специальная настройка), а также по местным группам прямых конкурентов. Настройки по сообществам, посвященным разным европейским странам. Ретаргетинг по сайту, по активной аудитории в тематических сообществах, по тем, кто только вступил в сообщества конкурентов, по тем, кто регистрировался в обсуждениях на экскурсии.
• Рекламные посты в городских пабликах. Прямая реклама необычных экскурсий и туров, ведущая в группу.
• Конкурсы. Главным призом является бесплатная поездка за границу. Вариантов конкурсов масса, но основные – конкурсы-викторины с ответами на вопросы о странах, фотоконкурсы на лучшую фотографию Санкт-Петербурга и т. д. Условия участия – репост конкурса и вступление в группу либо голосование участников группы на первом этапе, а затем выбор жюри.
• Виджет на сайте. Как в боковом блоке, так и во всплывающем окне.
• Рассылка по базе клиентов.
Глава 8. Продвижение мероприятий
К 2015 году соцсеть «ВКонтакте» превратился в самую эффективную площадку для раскрутки мероприятий разной направленности. Концерты, вечеринки, семинары, мастер-классы, многочисленные конференции – все успешно продвигается через социальную сеть и на голову обходит по эффективности остальные площадки. Для этого во «ВКонтакте» есть все – удобный функционал встреч, несколько способов напомнить о событии, различные рекламные инструменты, о которых я писал в предыдущих главах, возможности находить целевую аудиторию.
Но давайте сначала разберемся, зачем нам нужны мероприятия и какие бизнес-задачи они могут решать.
1. Реклама конкретных событий с целью заработать на билетах. В эту категорию входят многочисленные платные концерты, семинары, тренинги, выставки или конференции. Основная монетизация – продажа билетов на мероприятие. У таких мероприятий есть, конечно, и некоторый побочный эффект в виде роста узнаваемости спикеров или групп, но цель – именно продать.
2. Реклама крупных бесплатных событий с целью заработать на рекламодателях. Мы стремимся привлечь людей на крупное бесплатное событие, чтобы продать им какие-то сопутствующие услуги. Например, проводим бесплатную свадебную выставку и приглашаем туда множество молодоженов. На выставке представлена вся свадебная индустрия: от фотографов до продавцов свадебных платьев, которые делают скидки пришедшим до 70 %. За вход люди не платят, происходит все ровно наоборот – вам платят за участие представители индустрии. Платят, потому что вы приводите им клиентов, готовых сделать заказ.
3. Выстраивание системы регулярных платных и бесплатных событий для продвижения места. Один из самых эффективных способов продвижения кафе, ресторана, клуба, торгового центра, антикафе, салонов красоты, детских центров и даже магазинов чая – регулярные события в этих местах. Как платные, так и бесплатные.
Система монетизации очень простая. Вы приводите целевую аудиторию в кафе, клуб, бар или ресторан – и она, помимо того что получает пользу от самого мероприятия, еще и заказывает еду, тем самым увеличивая выручку. Плюс из-за большого потока людей растет ваша узнаваемость (потом люди начинают приходить к вам, даже если никаких событий у вас не проводится).
Если же мы говорим, допустим, о салоне красоты, то здесь задача немного другая – монетизация идет за счет продаж услуг. Например, вы проводите бесплатный мастер-класс по макияжу, представительница салона рассказывает и показывает, как это сделать. Пришедшие на мастер-класс проникаются ее профессионализмом и вместо того, чтобы сделать все самостоятельно, заказывают услугу в салоне.
4. Продвижение событий для продажи ваших услуг. Выстраиваем систему событий, чтобы продать свои услуги. События могут быть любыми, но чаще всего это обучающие мероприятия. То есть те, которые приносят слушателям пользу. В основном мероприятия бесплатные, потому что можно таким образом повысить охват потенциальных клиентов. Платные устраивают, чтобы привести более осознанную аудиторию. Как показывает практика, люди, которые заплатили за вход, серьезней подходят к своему бизнесу и гораздо чаще впоследствии становятся вашими клиентами.
Как работает эта механика? Допустим, я хочу получить клиентов, которым окажу услугу по настройке и ведению таргетированной рекламы во «ВКонтакте». Для этого я провожу платный семинар, где подробно рассказываю, как ее настраивать самостоятельно. Среди слушателей обязательно найдутся те, кто поймет, что проще отдать таргетированную рекламу на аутсорсинг, чем самому часами возиться с объявлениями. Угадайте, кому они предложат сотрудничать?
В сфере услуг по маркетингу или продажам этот прием используют сплошь и рядом. Но его точно так же можно использовать практически в любой индустрии, где предоставляется возможность чему-то научить или просто увлекательно рассказать. Свадебные агентства устраивают мастер-классы на тему, как сэкономить на свадьбе, представители турагентства читают лекции о Венеции, агентства по недвижимости дают бесплатный семинар о том, как сэкономить на покупке недвижимости в кризис. Формат можно выбрать как офлайновый, так и онлайновый. Причем в последнее время рынок онлайн-мероприятий растет не по дням, а по часам.
Все эти четыре вида работы с событиями составляют то, что называется event-маркетингом. В некоторых ситуациях эти направления смешивают и превращают в комплексную эффективную систему.
Допустим, наша задача – продвигать детский центр. Монетизация происходит за счет оплаты мастер-классов, заработка на кафе при центре, продаж услуг по организации детских праздников. При таком подходе можно задействовать все четыре направления.
На первом этапе мы начинаем организовывать различные события для детей и родителей. Кулинарные мастер-классы для детей, развивающие мастер-классы на тему, как мастерить своими руками, лекции для родителей по детской психологии, обучающие семинары, как самому подготовить детский праздник, спектакли для детей.
