Ли Одден - Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему

Я снимаю шляпу перед лучшими специалистами по оптимизации поиска, социальным сетям и контент-маркетингу, которые были для меня источником вдохновения в бесконечной погоне за знаниями в сфере интернет-маркетинга и связей с общественностью: спасибо Брайану Кларку, Крису Брогану, Брайану Солису, Чарлин Ли, Майклу Брито, Дэвиду Скотту, Дэвиду Алстону, Ребекке Либ, Джону Янчу, Дэнни Салливану, Энди Биллу, Уильяму Мюррею, Аарону Страуту, Чаку Хеману, Кейти Пейн, Шонали Берку, Арику Хэнсону, Таку Андерсону, Джейсону Фолзу, Бретту Табке, Рику Калверту, Хейди Коэну, Эрику Шварцману, Мелу Карсону, Ванессе Фокс, Аарону Голдманому, Авинашу Каушику и Биллу Хантому. Я благодарю Криса Хиуера, много лет назад открывшего для меня увлекательный мир социальных сетей, а также Джо Пулицци за привлечение внимания к теме контент-маркетинга.

Я благодарен издательству Wiley, в частности Шеннону Варго, за его настойчивость и терпение. Он видел открывающиеся возможности там, где я не замечал ничего, и стал для меня путеводной звездой в процессе работы над рукописью.

Книга создавалась ночами и в выходные, то есть в то время, которое я мог бы провести с моей женой Сьюзен и малышами Домиником, Камероном и Вайолет, вдохновляющими меня на все хорошее, что я делаю в жизни.

Человек без семьи как дерево без корней, поэтому я хочу поблагодарить моих родителей, Михаэля и Рут, за их безоговорочную поддержку, любовь и энтузиазм.

Ли Одден – всемирно признанный специалист по объединению возможностей поисковых систем, социальных медиа и контента в сфере маркетинга и связей с общественностью. Он возглавляет компанию TopRank Online Marketing, занимающуюся консалтингом в сфере онлайн-маркетинга в Северной Америке и Западной Европе. Спектр консультирования Оддена широк: от помощи небольшим компаниям в использовании социальных медиа до поддержки в сфере SEO-оптимизации нескольких организаций, входящих в список 50 крупнейших компаний США по версии журнала Fortune.

Благодаря своему опыту в сфере корпоративной деятельности в социальных медиа, SEO-отпимизации и разработки стратегий контент-маркетинга Одден получил признание общественности и СМИ, включая газету Economist, журнал Advertising Age и новостной портал Mashable. Он ведет ежемесячную колонку «Умные мысли для социальных медиа» для онлайн-издательства ClickZ, а его блог на сайте TopRankBlog.com насчитывает почти 50 тысяч подписчиков. Ли Одден – главный редактор блога Online Marketing, признанного ресурсом № 1 в сфере контент-маркетинга по мнению Junta42. Его блог возглавляет список 150 лучших блогов о маркетинге, составленный агентством AdAge. Одден входит в состав консультативного совета конференции Incisive Media’s SES, совета Американской ассоциации по маркетингу поисковых систем и социальных медиа (DMA Search and Social Media Marketing Councils), Ассоциации по интерактивному маркетингу штата Миннесота (Minnesota Interactive Marketing Association) и форума MarketingProfs B2B.

Ли часто выступает на международных конференциях и закрытых корпоративных мероприятиях по вопросам социальных медиа и поисковой оптимизации, он также активный участник событий в сфере поисковых систем, социальных медиа и связей с общественностью по всему миру.

Слова «поисковая оптимизация» в России прочно ассоциируются с SEO. Автор же имеет в виду любую информацию, которая может быть найдена в любом информационном канале – социальных сетях, на форумах, в блогах, а не только в поисковых машинах. Прим. науч. ред.

Речь идет не столько об алгоритме работы именно поисковой машины, сколько о попытке Google стать более социальной поисковой машиной. В настоящее время все попытки Google на этом поприще свелись к созданию социальной сети Google+. Подробнее об этом автор говорит в главе 12. Прим. науч. ред.

Сейчас считается, что PageRank уже бесполезен и нужно от него отказаться. Прим. науч. ред.

В России это делается со времен открытия широкой публике инструмента wordstat.yandex.ru. У Google нет подобного инструмента, поэтому SEO-специалисты при оптимизации сайтов во всем мире вынуждены прилагать гораздо больше усилий к поиску и анализу ключевых запросов, которые нужно оптимизировать. Прим. науч. ред.

Имеется в виду ретвит. Прим. науч. ред.

Имеется в виду создание портретов идеальных клиентов, которые полезно держать в голове при создании контента, чтобы максимально аргументировать свою позицию и говорить с клиентом на одном языке. Прим. науч. ред.

Для каждого идеального клиента он будет свой. Прим. науч. ред.

Речь идет о прямой зависимости. Чем дольше принимается решение о покупке, тем чаще нужно напоминать о себе клиенту. Прим. науч. ред.

Автор высказывает спорное мнение. Обсуждаемая модель вполне применима. Вопрос только в том, что отрабатывается на входе в воронку – информация о единственном продукте или косвенные данные, которые могут привлечь интерес к товару. Иными словами, к классической воронке добавился еще один верхний уровень, на котором маркетологи работают с интересами более общего плана, когда клиенты еще сами не сформировали сознательную потребность в решении своей проблемы. Прим. науч. ред.

Примечательно, что в России социальная сеть «Мой Круг», некогда купленная компанией «Яндекс», стала фактически социальной сетью для поиска работы и публикации вакансий. Такого количества сотрудников служб HR нет, пожалуй, больше ни в одной социальной сети рунета. Прим. науч. ред.

Имеются в виду люди, пришедшие по ссылкам с других сайтов. Прим. науч. ред.

Речь идет о SWOT-анализе. Прим. науч. ред.

Имеются в виду позиции в поисковой выдаче. По объективным причинам такое отслеживание не может считаться надежным, потому что «Яндекс» и Google давно и успешно движутся в сторону персонализации поисковой выдачи. Прим. науч. ред.

Этот сервис не бесплатен. Прим. науч. ред.

Бесплатный инструмент подбора ключевых слов для системы контекстной рекламы Google Adwords. В России принято больше доверять инструменту wordstat.yandex.ru. Прим. науч. ред.