Приветствую,
рад вас видеть на
страницах данного специального руководства по выходу из кризиса.
Меня зовут Алексей Швалёв, я бизнес тренер и коуч. Вот уже несколько лет я профессионально занимаюсь обучением управленцев, а также помогаю предпринимателям в достижении их целей в бизнесе.
За последнее время я проконсультировал свыше сотни предпринимателей из разных сфер бизнеса и заметил ряд закономерностей.
С уверенностью могу сказать, что успех в бизнесе зависит не от внешних факторов, а в большей степени он зависит от самого владельца этого бизнеса.
Именно поэтому в своей работе с клиентами я полагаюсь больше на работу с их головами, чем с их бизнесами. И это даёт свои результаты.
Минимальный результат, которого достигали мои клиенты – это рост доходов на 40-50%. Максимальным же результатом на данный момент является рост доходов в три раза. И это всего за два месяца совместной работы.
Хотите также? Тогда прочтите данное руководство до конца.
Я предлагаю 5 шагов, которые даже в кризис помогут вам:
вывести свой бизнес на новый уровень,
помогут выстроить свою работу так, чтобы оставалось время на себя,
и, как следствие всего этого, увеличить доходы.
Итак, давайте начнём…
Шаг 1. Ваше отношение к кризису.
В период экономического спада оставаться позитивным сложно.
Однако, тот, кто сможет сохранить оптимистичный настрой, когда дела идут плохо, будет иметь ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ преимущество и больше шансов на ВЫЖИВАНИЕ.
Очень важно следить за тем, какие мысли крутятся у вас в голове. Именно ваши мысли и определяют ваши действия и как следствие определяют ваши результаты.
К примеру, вы не уверены, что у вас получится, не уверены в своём продукте, сомневаетесь в платёжеспособности клиентов…
И что получается?
Вы начинаете действовать исходя из этих мыслей. Начинаете сдерживать себя, осторожничать, предлагать скидки, экономить на рекламе и т.д.
И как результат бизнес не растёт, а порой и вовсе находится на грани выживания.
И кто виноват, кризис?
Любой ценой избегайте негатива, чувства безнадежности, неуверенности и депрессивных настроений.
Все эти факторы начнут проявляться в вашем поведении, клиенты почувствуют пессимизм и начнут воспринимать ваши действия как отчаянные и беспокойные.
Это может спугнуть покупателей и разрушить даже «железные» сделки.
Но, если вы будете верить в то, что в кризис можно расширить клиентскую базу, то вы найдёте способ это сделать.
Если вы будете верить, что в кризис можно выйти на новый уровень в доходах, вы будете искать возможности и обязательно их найдёте.
Я хочу, чтобы вы верили, что всё будет хорошо, даже когда на самом деле это не так.
И эта позиция более успешная!
Позитивный настрой – это первый шаг в сторону улучшения ситуации.
Ваши клиенты слышат те же негативные новости, что и вы.
Но они не хотят больше негатива.
Они могут получить его дома бесплатно в бесконечных количествах через интернет и ТВ. Они не хотят видеть негатив на вашем лице, в действиях, или отношении.
Действуйте компетентно, излучайте успех и будьте оптимистичными независимо от того, что происходит вокруг вас. Тогда клиентов потянет к вам, словно к магниту.
Рано или поздно кризисы заканчиваются. Ни один из них не будет длиться вечно.
И то, как вы будете себя вести в это время, будет влиять на ваше будущее БОЛЬШЕ, чем реальная ситуация в экономике.
Я хочу, чтобы ваши близкие, сотрудники, коллеги, клиенты и друзья увидели в вас того, кто вселяет надежду и позитивный настрой, особенно в такой сложный период.
Если вы стремитесь к развитию, предлагаю вам переключить внимание на позитив и решение проблем.
В периоды упадка, только вы определяете порядок своих действий и их эффективность.
Вместо того, чтобы опускать руки и жаловаться на судьбу, самое время действовать и реализовывать самые смелые решения.
Во что вы верите, то и получаете.
Шаг 2. Каковы ваши цели?
Ваши результаты зависят от того, какие цели вы перед собой ставите и насколько эти цели вас мотивируют.
Консультируя предпринимателей, я нередко сталкиваюсь с тем, что у многих нет чётких целей, нет ясной картины, чего они хотят.
Есть общие планы, и порой это звучит как «решить проблемы» и «наконец-то» отдохнуть.
Но вот по-настоящему вдохновляющих целей нет практически ни у кого.
А ведь именно такие цели и дают огромный заряд энергии и мотивации двигаться вперёд, искать новые и новые способы получить желаемое.
Именно у таких людей получается в итоге добиться невероятных высот.
По своей масштабности цели бывают разных уровней.
Бывают амбициозные и глобальные, затрагивающие огромное количество других людей и оказывающие влияние на целые индустрии. А бывают и более простые.
Яркие примеры глобальных целей:
Стив Джобс (Apple) – Я хочу оставить след в этой жизни, и чтобы его звон разнёсся далеко по вселенной.
Генри Форд (Ford) – Создать не просто отличный автомобиль, а сделать так, чтобы его смогли купить как можно больше людей.
Адольф Дасслер (Adidas) – Хочу, чтобы лучшие спортсмены мира выступали в моей обуви.
Именно наличие настолько ярких и вдохновляющих целей помогло этим людям добиться таких успехов.
Ваши цели не обязательно должны быть столь же амбициозными, но они должны быть достаточно вдохновляющими, чтобы двигать вас в перёд.
Это может быть нечто вроде: осуществить какую-то свою мечту, иметь возможность помогать другим, регулярно путешествовать, свозить родителей на море… что угодно, что важно именно для вас.
Для прояснения ситуации с целями ответьте себе на несколько вопросов:
Какой вы видите свою идеальную жизнь?
Каким вы видите свой идеальный бизнес?
Какие цели вы перед собой ставите?
Чего хотите, о чём мечтаете?
Ради чего вы всё это затеяли?
Получаем результаты сразу.
А теперь, чтобы вы смогли получить положительные результаты уже в ближайшее время, я поделюсь с вами несколькими инструментами постановки целей, которые я даю в самом начале своей индивидуальной работы с клиентами.
Данный инструмент постановки целей подходит как для целей масштабных и глобальных, так и для более простых и краткосрочных, например, на 2-3 месяца или на год.
Существует множество правил, как ставить цели «правильно». Я решил пойти немного другим путём, я сразу напишу готовую формулировку цели по увеличению дохода и на её примере объясню те правила, которые я использовал.
Данная формулировка является универсальной, вам стоит лишь подставить свои цифры и изменить дату.
Мой доход составляет свыше 500 тысяч рублей ежемесячно к 31 декабря 2020 года легко и с удовольствием.
Ниже разберём те правила, которые я использовал.
Мой – здесь мы добавляем конкретику. Чей доход? Мой доход, а не чей-то ещё.
Доход – можно было бы использовать слово заработал или зарабатываю, но именно «доход» является самым безопасным. Слово заработал как бы накладывает ограничения, что эти деньги мы должны именно заработать, то есть как ни крути нужно будет работать. Слово «доход» не накладывает таких ограничений и делает для нас возможным достижение цели из любых источников, не только работы. Так однажды одна моя клиентка сумела увеличить свой доход с 70
