подавляющее большинство потенциальных клиентов, об этом и пишет «Яндекс», и говорят исследования. Логично, что положительное инфополе, в том числе и отзывы, конвертируют аудиторию в заказы.
5. Защита
При должном объёме и девственном инфополе, если вы займётесь своей репутацией, то сделаете серьёзную стену вокруг своей компании, и даже если кто-то захочет испортить вам репутацию, вы не понесёте больших потерь. Тем более, если быстро отреагируете на отзыв.
6. Объём
Есть крутышки, которые добились огромного потока положительных отзывов о себе путем стимуляции своих заказчиков, но для этого нужно грамотно наладить работу с отзывами и иметь 1000 клиентов в месяц. В среднем это 10–20 положительных отзывов за тот же период. Соответственно, работая над отзывами самостоятельно, вы можете получить любой объём, какой пожелаете.
7. Привлекательность
Если мы говорим о грамотной работе с отзывами, то образ компании выглядит куда привлекательнее, если человек, ищущий о вас информацию, находит много отзывов с фотографиями и статей-обзоров на ваш продукт. Так клиенту легче посмотреть на продукт «изнутри», а вам будет проще подтолкнуть его к покупке за счёт положительного и объёмного инфоматериала о себе.
8. Аккаунты
Это не является важным, но часто компании хотят, чтобы о них писали только прокачанные аккаунты с рейтингом. Работая с заказными отзывами, вам это будет проще сделать. Поскольку, если вы стимулируете на написание отзывов реальных клиентов, которые в большинстве своем ранее вообще не занимались этим, их аккаунты будут нулевые. Но повторюсь, что этот фактор незначителен.
Как отличить заказной отзыв от реального?
Очень интересная тема с точки зрения срача. Часто вижу и слышу обсуждения на этот счёт.
Есть только один способ уверенно распознать заказной отзыв: если размещающий по дурости разместил его вместе с техническим заданием на него.
Скажу сразу, определить фейковый отзыв невозможно.
Конечно, маркетологи и те, кто читают журналы о бизнесе и маркетинге, часто слышат о заказных отзывах, поэтому считают, что кругом заказуха, но, уверяю вас, десятки тысяч людей пишут настоящие отзывы, и да, они мешаются с фейковыми, и да, никто не определит, что есть фейк, а что оригинальный отзыв.
Кто-то говорит, что отзывы становятся бессмысленной писаниной в интернете. НЕТ! Скажу точно, что рекомендации в интернете только набирают обороты, и отзывы будут читать и продавать ещё долго.
Стереотипы:
— большие отзывы — заказные. Нет, начиная от ресторанных критиков и заканчивая любым обзорщиком всё на тех же otzovik.com, irecommend.ru, market.yandex.ru, tripadvizor.ru. Некоторые работают за счёт своего материала и пишут вполне подробные отзывы-обзоры.
— нулевой аккаунт — фейковый аккаунт. Да что вы говорите! А если вы попросите своего клиента оставить о вас отзыв, а он, как и многие, ранее этого не делал, взял и зарегистрировался, оставил пару строк. Всё? Заказуха?
Отзывы отвечают за репутацию в интернете, так как посредством их потребитель передает своё мнение и тем самым влияет на выбор потенциального клиента. Отзывы также являются частью работы по созданию имиджа в интернете, но именно частью, так как имидж — общий образ компании, работа над которым охватывает куда больше инструментов. Отзыв как мнение стороннего человека о взаимодействии с чем-либо — очень сильный стимулятор для потенциального клиента. Это связано с тем, что потребитель, который ещё не взаимодействовал с вашей компанией/продуктом, может подвергнуть свои вложения риску, если он, ничего о вас не зная, станет вашим заказчиком. Исходя из этого фактора, возникает некий паттерн потребителя: перед покупкой он обязательно должен обратиться за рекомендациями. Какое-то количество людей действительно может обратиться к знакомым и близким, но, как уже обсуждалось в начале, куда проще и быстрее получить сразу десятки, сотни мнений в течение одной минуты. Да и к тому же рейтинги и отзывы, возьмём те же «Яндекс. Карты» или «Яндекс. Маркет», — уже неотъемлемая часть видимой зоны для потребителя, соответственно, даже если он не собирается смотреть на отзывы, он всё равно их увидит.
Сайты-отзовики. Какие их виды лучше использовать для ORM
Я предположу, что о вас ещё ничего не написано, и нужно создавать всё с нуля. Сразу хочу заметить, что лучше так и делать, потом сэкономите кучу времени и денег. Ко мне обычно обращаются, когда уже всё пошло по ухабам. Так как это инструкция «с чего начать», я акцентирую внимание на тех, у кого ещё плюс-минус «чистый объект».
Отзывы написать ещё успеете. Наша первая задача: подобрать сайты-отзовики для дальнейшей работы.
Сайты-отзовики делятся по таким категориям:
A. Migliore — это мастодонты, сайты «разместишь — фиг удалишь». Это очень серьёзные ресурсы, где всё проходит через модерацию. Обманывать их примитивными способами лучше не пытаться. Почти все агентства вешаются, если клиент делает заказ только на подобные ресурсы, и стараются взять больше денег лишь потому, что мало кто умеет грамотно работать с такими отзовиками. Но если сделать всё правильно, то отзывы на этих ресурсах всегда будут красоваться на виду. А вы точно сможете быть уверенны, что инфополе продукта отличное. И это тот случай, когда за репутацию не придется расплачиваться.
В список входят такие ресурсы, как otzovik.com (belissimo), irecommend.ru (слишком хорош, чтобы существовать), tripadvisor.ru (сказка), market.yandex.ru (слёзы на глазах конкурентов, когда у вас там всё гладко).
B. Ресурсы класса B. Здесь собраны хорошие отзовики, на которых есть смысл размещаться. В них имеется какая-никакая модерация, и поэтому нужно сохранять бдительность, хоть здесь и прощают ошибки. Ниже ресурсов B спускаться не стоит. Уверен, что со списком A все согласятся, а с пунктом B могут возникнуть споры. Но не стоит стараться: если вы считаете, что знаете как лучше, то предоставьте своё виденье и не кидайте голословных обвинений.
Сюда входят: flamp.ru, zoon.ru, yell.ru (приглянулся чем-то), pravda-klientov.ru (сайт принадлежит агентству, но он хороший, используйте по назначению), orgpage.ru (можно использовать).
C. Здесь собраны второсортные сайты, на которых работать не нужно. Их можно игнорировать, и, по большому счёту, они бесполезны. Однако, если вы хотите забить топ-20–30 выдачи, то придётся задействовать и их.
Примеры таких ресурсов: yp.ru, pishem-otzyvy.ru.
Также есть сайты-отзовики под сферу деятельности. Например, prodoctorov.ru и другие. Разумеется, их нужно учитывать, если ваша сфера относится к определённой тематике.
Прошу заметить, что данный список — лишь моё субъективное мнение. Мне интересны ваши мысли на этот счёт, но давайте не воспринимать всё в штыки. Сайты о работе я не использовал в этом списке, потому как среди них есть только ресурсы типа B и C.
На
