Вы даете людям возможность визуализировать альтернативную реальность. Используйте альтернативную реальность как вступление для темы, о которой пойдет речь. Это очень эффективный способ быстро ввести аудиторию в курс дела.
Можно задать аудитории конкретный вопрос, противоположный риторическому, и получить ответ. Так вы выстроите прямую связь со слушателями, создав образ спонтанного, любопытного спикера.
Однако, задавая вопрос, вы должны убедиться, что аудитория даст нужный вам ответ с первого или второго раза.
Например, если вы спросите: «Какие ассоциации у вас возникают со словом собака?», скорее всего, люди скажут «кошка» или «волк». И надеюсь, это именно тот ответ, который вы ищете! Эффект, к которому вы стремитесь, исчезнет, если слушатели слишком долго будут угадывать ответ, которого вы от них добиваетесь. Если вы получите нужный ответ, его можно использовать как вступление к вашему докладу.
Обрисуйте новый мир для вашей аудитории и распахните его двери. Например: «Представьте, что вы выпрыгнули из самолета, а парашют не раскрылся. О чем вы вспомните и о чем пожалеете? А что если парашют волшебным образом откроется, не дав вам рухнуть на землю, – что вы измените в своей дальнейшей жизни?»
Этот метод похож на риторический вопрос, потому что вы рисуете альтернативную реальность. Это замечательный способ моментально привлечь внимание, поскольку такой универсальный сценарий «что если» заставит вашу аудиторию задуматься независимо от того, кто задает вопрос.
Что бы вы ни делали, запомните, как минимум, два момента касательно вступления.
Во-первых, если вы не юморист по жизни, не старайтесь шутить. Этому можно научиться, но не стоит практиковаться на живой аудитории, чтобы не подпортить отношение ко всей вашей речи. Используйте юмор очень осторожно, если вы не умеете шутить.
Во-вторых, вспомните, как начинаются ваши любимые кинофильмы. Скорее всего, с напряженной или увлекательной сцены – автомобильной погони или переговоров об освобождении заложников. Может, и не сразу будет понятно, что происходит, но сюжет увлекает вас, заставляя внимательно следить за развитием событий, чтобы разгадать тайну.
Такое начало вынуждает вас задуматься, обратить внимание на ситуацию и осмыслить ее. Или кино может начаться с такого чудовищного взрыва, который просто невозможно не заметить. Все эти методы вполне подходят для вашего вступления.
Глава 3
Главное – знать свою аудиторию
Кевин Харт – мой любимый комик. Все, кто достиг колоссального успеха в своей области, шли к этому результату обдуманно и осознанно. Но Кевин Харт – особый случай. Позвольте объяснить.
Кевин Харт понимает, как важно знать свою аудиторию, поэтому он тщательно отбирает шутки для собственных национальных турне.
Другими словами, для разных мест нужны разные шутки. Шутки, над которыми хохочут в одном штате (или стране), вызывают полное недоумение в другом. Если подумать, это вполне логично. В конце концов, вы же не станете шутить о французах, выступая во Франции, правда? И вы услышите совершенно разные шутки на развлекательном канале для черных (BET) и тех, которые созданы специально для женщин (Oxygen).
Кевин Харт собрал целую коллекцию шуток, которые подходят для любой аудитории – они универсальны и вполне понятны всем людям.
Зная свою аудиторию, вы можете скорректировать презентацию или речь так, чтобы учесть интересы именно этих слушателей и достучаться до них. Как и Кевин Харт, вы можете подобрать самые смешные шутки или найти самую умопомрачительную статистику либо истории для каждой аудитории. Процесс одинаковый.
Многие люди не меняют содержание своей презентации, где бы они ни выступали, поскольку считают, что аудитория всегда одинаковая, и единственное, что меняется, – место и график. Такое мировоззрение продиктовано ленью и неопытностью.
Даже музыкальная группа, которая выступает живьем каждый вечер, знает, что надо менять свой репертуар в зависимости от аудитории, всегда учитывая взаимодействие между исполнителем и слушателями.
Сегодня придет «старая гвардия»? Значит, надо добавить в репертуар классику и не исполнять слишком много быстрых песен. А если придет молодежь? Сыграем свои самые заводные хиты – один за другим и как можно громче.
Все это актуально для вашего выступления.
Обязательно изучите свою аудиторию!
Как вы понимаете, чем старательнее и добросовестнее вы возьметесь за дело, тем лучше подготовитесь. Выясните, какие люди придут вас послушать, чтобы подстроить под них свое выступление. Проигнорировав этот аспект подготовки, вы окажете своей аудитории дурную услугу и не проявите уважения, которого она заслуживает.
Не нужно составлять подробные таблицы и проводить скрупулезный анализ и не нужно нанимать частного детектива. Достаточно узнать у организатора мероприятия, кто придет на ваше выступление, а затем обдумать их вероятные предпочтения.
Какую информацию можно получить?
• Уровень образования.
• Возрастной диапазон.
• Место жительства.
• Отрасли.
• Профессии.
• Из каких источников они получают новости (это покажет их политическую осведомленность и знание разных точек зрения).
• Хобби.
• Общие интересы.
• Чем привлекло их это мероприятие.
• Какие актуальные события их интересуют.
• Чьи выступления они недавно слушали.
Это очень важная информация, которая подскажет, как изменить или позиционировать вашу презентацию. Если точных данных нет, соберите как можно больше косвенных свидетельств о вашей аудитории.
Получив эту информацию, что вы измените в своей речи? Спросим у Кевина Харта.
Измените шутки – консервативные, скабрезные, примитивные или интеллектуальные. Расскажите другие истории: если у вас довольно состоятельная аудитория, можете рассказать о своем садовнике или личном бассейне, но если ваши слушатели не обладают высоким доходом, поведайте им, как в свое время вы бедствовали, не имея денег на новые ботинки.
Измените манеру речи: используйте более обширный словарный запас на мероприятиях, где собираются выпускники университетов, в отличие от семинара, посвященного подготовке к общеобразовательному тесту. Следите за интонацией, языком тела и энергетикой.
Можно даже изменить основную мысль и направленность речи, если это возможно. Например, если вы рассказываете об общей финансовой стабильности, лучше говорить об инвестициях и сбережениях старшему поколению, а не о банковских счетах и зарплате молодежи.
Проявите уважение к своей аудитории, изучив ее жизненные обстоятельства и актуальные интересы. Если вы не можете адекватно объяснить суть вашей речи, виноваты вы – в том, что не скорректировали свое выступление, чтобы сделать его яснее и понятнее.
Однако самое большое преимущество заключается не в этом. Зная своих слушателей, вы можете показать им, что понимаете, кто они и о чем думают. И они будут в восторге!
Представьте, что два человека рассказывают о том, как добиться успеха собственными силами. Первый вырос в бедном районе, его воспитывала мать-одиночка, каждый день по два часа он добирался до престижной школы, куда его приняли, и даже в
