«и», «но», то ваше сообщение будет сбивчивым и путаным.
Помните, как Стив Джобс представил первый iPhone? Он подчеркнул три основных аспекта – телефон, интернет и iPod (мобильный музыкальный плеер).
Главная цель ваших выступлений – заставить людей говорить о вашей речи, обсуждать ее, передавать своим знакомым. Для того чтобы облегчить им задачу, сформулируйте короткие, эффектные фразы. Они похожи на основную суть вашего сообщения, но представляют собой предложения и концепции, которыми легко делиться друг с другом. Иногда они получают колоссальную популярность и цитируются на каждом шагу.
Например, общаясь с людьми, я всегда использую фразы, которые считаю цитируемыми и легко запоминающимися. Некоторые мои фразы: «Главное – удачная история» и «Слова-паразиты хуже алгебры».
Чем компактнее и эффектнее коронная фраза, тем выше вероятность того, что ваша аудитория поделится этой цитатой с другими людьми и запомнит вас.
И последний метод формулирования основной сути и коронной фразы – призыв к действию. Другими словами, предложите слушателям то, что можно сделать незамедлительно (или в ближайшем будущем), и то, что связано с вашим основным сообщением и коронной фразой.
Можно предложить им невыполнимые задачи и тяжелые испытания на стойкость. Например, облизнуть собственный нос или локоть. Важно привязать основное сообщение к физическому действию, поскольку так оно лучше запомнится и найдет отклик.
Коронные фразы сложно сформулировать, но главная трудность заключается в том, чтобы они запомнились людям.
Глава 5
Стендап-комики – гуру выступлений
Уверен, стендап-комики не приходят вам на ум, когда вы думаете о мастерах публичных выступлений, а зря.
Стендап-комики – непревзойденные гуру выступлений, об их успехе можно только мечтать. Главная причина невероятного профессионализма заключается в том, что каждый раз, выходя на сцену, они будто бросаются в бой: им нужно рассмешить аудиторию, вызвать яркие эмоции и в итоге завоевать слушателей. А это одна из сложнейших задач в мире – увлечь толпу и смешить ее по команде целый час.
Но мы с вами, выходя на сцену, не ставим перед собой такую масштабную задачу. Хорошо, если люди улыбнутся, сделают для себя пару пометок и запомнят нас.
А стендап-комики буквально стараются попасть в яблочко каждым выстрелом. Им нужны не просто эмоции, а сильнейшие, субъективные эмоции, от которых от хохота болит живот. В случае победы их ждет колоссальный успех, но в противном случае последствия будут не менее колоссальными.
Они добровольно подвергают себя суровой критике аудитории, ведь в комедии совершенно нормальны и допустимы освистывание и оскорбления. А мы с вами в худшем случае получим сдержанные аплодисменты и недовольные вздохи.
Однако стендап-комики с радостью выходят на сцену каждый вечер, доводя свои шутки до совершенства.
Чему же мы можем научиться у стендап-комиков, кроме совершенно нечеловеческого бесстрашия и стойкости?
Прежде всего, их основная цель – развлекать. Если вы сумеете развлечь зрителей, они у вас с рук будут есть и внимать всему, что вы говорите. Сколько раз вы позволяли человеку добиваться своего просто потому, что он вас хорошо развлекал?
Даже если вы рассматриваете серьезную тему, ваши слушатели отреагируют благосклоннее, если вы развеселите их. Хотите преподать им урок? Они усвоят его лучше, если им будет интересно вас слушать. Хотите представить статистику? Они поймут ее лучше, если вы проведете аналогию с альбомами группы «Биттлз». Какой бы ни была ваша цель, вы достигнете ее успешнее, если развлечете аудиторию.
Это похоже на межличностные и социальные навыки общения: если вы нацелитесь на увлекательное взаимодействие, на вас посыплются предложения о работе и новые связи – они рекой потекут. Развлекайте людей со сцены, и ваши вторичные задачи решатся сами собой.
Второй момент: анализ показывает, что подача материала у стендап-комиков превосходит всякие ожидания. У них удивительно развито умение правильно выбирать момент. Они знают, как реагировать на публику и добиться от нее реакции. Они точно знают, какие выражения лица и охи-ахи вызывают бурный хохот. Они ждут, когда люди обратят внимание.
Каждая пауза, запинание и демонстрация недовольства тщательно обдуманы. Они кажутся спонтанными и случайными (об этом мы поговорим далее), но профессиональные комики заранее репетируют все эти ситуации, чтобы выжать из них максимальную эмоциональную реакцию.
Стендап-комики никогда не читают с листа, а значит, никаких конспектов они с собой не носят. Они понимают, каким серьезным барьером в общении с аудиторией могут стать конспекты и как это разрушает связь со слушателями.
Задача непростая, но все дело в практике и владении методом «дворец памяти», о котором мы обязательно поговорим. Это проще, чем кажется. Сначала вы запоминаете общие идеи и концепции, а затем добавляете другие аспекты выступления, опираясь на те пункты, которые уже запомнили.
Это также позволяет стендап-комикам владеть сценой и свободно перемещаться по ней, поэтому слушать их гораздо интереснее, чем если бы они стояли на месте.
Хотя я считаю Кевина Харта лучшим комиком, что подтверждают его доходы, он не добился международного признания. По сути, лишь немногим комикам это удается, и тому есть веская причина.
Когда смотришь боевик, не нужно владеть языком оригинала и знать культуру той страны. Стрельба есть стрельба, а взрывы есть взрывы – в любой части мира. Это выходит за рамки языковых и культурных барьеров, однако, слишком сильно привязана к культуре.
Немало препятствий приходится преодолевать комику, чтобы его материал был актуален для разных культур. Таким образом, если вы хотите быть успешным спикером, ваше выступление должно соответствовать конкретному контексту и определенной аудитории. Изучите свою аудиторию. Скорректируйте свой материал так, чтобы напрямую затронуть потребности вашей аудитории, а также общий контекст, ответив на вопрос, почему они пришли послушать вас.
Почему многих людей тянет к публичным выступлениям? Потому что у них большое самолюбие. Ничего постыдного в этом нет. Вы занимаетесь этим, поскольку это обеспечивает вам престиж и влияние.
Но успешный спикер обязан быть скромным.
Высокомерие и самолюбие ненавистны аудитории, которая безжалостно их критикует. Если аудитория почувствует, что вы слишком серьезно к себе относитесь, смотрите на нее свысока или слишком высокого мнения о себе, она тут же осудит вас и не постесняется это показать.
Напротив, стендап-комики часто подшучивают над собой и обожают подолгу высмеивать свои собственные недостатки. Это весело, а также показывает аудитории, что они не воспринимают себя слишком серьезно.
Так вы обезоружите аудиторию, показав, что можно оставаться самим собой, невзирая ни на какие условности.
