Я использую эту стратегию каждый день для решения сложных бизнес-задач. Андрей, если тебе нужно справиться с трудной проблемой, просто построй пирамиду из более мелких – и ты сможешь решить задачи, которые на первый взгляд кажутся неразрешимыми».
Когда у вашего бизнеса появится концепция, вам придется придумывать тысячи идей о том, как реализовать каждый из компонентов бизнеса: продвижение, подбор талантливых сотрудников и сторонних исполнителей, разработку продукта, маркетинг или продажи и др. Изменяйте уровень абстракции ваших вопросов, разбивайте глобальные задачи на более мелкие – и тогда не останется такой проблемы, для которой вы не смогли бы найти блестящее решение. Помните, что процветание бизнеса определяется последовательностью идей.
Представьте, что вам очень мало платят, а у вас есть детская мечта за 6 месяцев обогнуть мир на роскошной яхте. Вы задаетесь вопросом: «Как же заработать 200 000 долларов, чтобы купить роскошную яхту для путешествия?» Потратив неделю на размышления, вы приходите к заключению: «С такой зарплатой, как сейчас, у меня нет ни единого шанса воплотить детскую мечту». Давайте посмотрим, как применение описанных далее техник сделает путешествие возможным за очень короткий промежуток времени.
Для начала перефразируем этот вопрос таким образом: «Как мне провести 6 месяцев на роскошной яхте?» и «Как я могу путешествовать на роскошной яхте за небольшие деньги?» Ответ может быть таким: «Я могу взять яхту напрокат на 6 месяцев. Это будет стоить всего 20 000 долларов» или «Я могу разделить расходы с девятью людьми, которые тоже хотят совершить кругосветное путешествие на роскошной яхте».
Теперь давайте разобьем эту задачу на две более мелкие: «Где найти девять человек, которые хотят оправиться в путешествие на шикарной яхте (и разделят с нами расходы)?» и «Как накопить 2000 долларов на эту поездку?» Эти две задачи выполнить куда проще, чем заработать 200 000 долларов, но в итоге вы все же исполните свою мечту.
Альберт Эйнштейн говорил: «Формулировка проблемы часто более существенна, чем ее разрешение, которое может быть делом лишь математического или экспериментального искусства. Постановка новых вопросов… требует творческого воображения и отражает действительный успех».
Если вы будете регулярно использовать эти техники, то вскоре поймете, что можете решить проблемы любой сложности.
Техника «Думай и отдыхай»
Как-то во время летних каникул после окончания школы и перед поступлением в университет я узнал, что сертификат Cisco Certified Internetwork Expert (CCIE)[2] – самый престижный в области информационных технологий. Папа сказал мне: «Андрей, сертификатом CCIE обладают всего лишь несколько десятков человек во всех странах бывшего Советского Союза, они зарабатывают суммы с шестью нулями, и компании соперничают друг с другом за право взять их на работу». Я поставил себе цель: «Я во что бы то ни стало буду обладателем CCIE».
Через два года я сдал письменную часть экзамена CCIE, и единственное, что отделяло меня от мечты, была лабораторная работа. Чтобы выполнить ее, необходимо было настроить систему из 16 сетевых устройств в соответствии с заданными условиями.
Я спросил у нескольких обладателей этого сертификата: «Как вам удалось получить доступ к оборудованию стоимостью 20 000 долларов, чтобы подготовиться к лабораторной части экзамена CCIE?» – и получил два ответа: «Компания, в которой я работал, предоставляла доступ к оборудованию» и «Я потратил на это свои деньги».
Через три месяца я понял: ни одна компания на Украине не хочет брать 18-летнего парня на частичную занятость и платить ему зарплату, которой хватило бы на подготовку к лабораторной работе CCIE. Один друг, работавший в местном дистрибьюторском центре Cisco, предоставил мне возможность использовать часть оборудования, но спустя всего два дня моей подготовки оно было продано. Я подумал: «Я испробовал все варианты, которые сработали у других, и ничего не вышло. Это тупик».
В моем случае не было ни одного разумного способа получить доступ к дорогостоящему оборудованию. Однажды я прошелся по сайтам всех компаний, которые имели отношение к сертификации Cisco, нашел электронные адреса их руководителей и написал такое письмо: «Здравствуйте, мне 18 лет, и я уже сдал письменную часть экзамена CCIE. Если вы сможете предоставить мне доступ к оборудованию, необходимому для подготовки к лабораторной части экзамена CCIE, я готов выполнять для вас любую работу взамен. Кроме того, вы сможете указать в своих рекламных материалах, что самый молодой эксперт CCIE в Европе получил этот сертификат благодаря вашей компании».
Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что рассылать это сообщение было глупо, безрассудно и непрофессионально. Кто бы мог подумать, что одна из компаний предложит мне работу по совершенствованию их тестовых материалов за деньги, а другая попросит написать брошюру в обмен на доступ к оборудованию во время интервалов, которые не были оплачены клиентами.
В 19 лет я сдал лабораторный экзамен в Брюсселе, стал самым молодым экспертом CCIE в Европе и получил предложение о работе от офиса Cisco на Украине. Я считаю, что своим успехом обязан неординарной идее, позволившей мне получить доступ к дорогостоящему оборудованию, которая появилась в моей голове благодаря технике «Думай и отдыхай».
Если бы вы спросили: «Андрей, какая стратегия мышления, на ваш взгляд, является самой эффективной для генерации качественных бизнес-идей?», я бы ответил: «Разумеется, стратегия “Думай и отдыхай”». Эта техника позволит вам придумывать успешные идеи, приложив минимум усилий.
Для начала как следует поразмышляйте о проблеме, которую вы хотите решить, в течение 30 минут, одного или нескольких часов и запишите все идеи, которые придут вам в голову, какими бы безумными они ни казались. На этом начальном этапе вы даете своему подсознанию понять, какие идеи вам нужны. Если проблема простая, вы можете найти ответ уже на первом этапе мозгового штурма, но если вы не нашли подходящего решения в течение нескольких часов, выбросьте эту проблему из головы и возвращайтесь к повседневной жизни.
Ваше подсознание продолжит думать о ней 24 часа 7 дней в неделю. Сверхскоростное творческое полушарие будет рождать миллионы мыслей и выдавать вам идеи, пока вы гуляете, принимаете душ или спите. Сразу записывайте идеи, где бы вы ни находились и в какое бы время суток это ни произошло.
Но периодически уделяйте размышлению над проблемой 2–5 минут. Это время необходимо, чтобы породить свежие идеи и возобновить работу подсознания, заставив его интенсивно думать о проблеме, пока вы отдыхаете.
