Структура переговоров
Структура переговоров выглядит следующим образом. Все здесь показано достаточно наглядно. Но проиллюстрируем эту схему мы по-особому. Поскольку не все читатели этой книги занимаются бизнесом, в следующем разделе я хочу адаптировать ее также и к отношениям мужчины и женщины, в которых присутствует секс.
Схема 1. Структура переговоров
Секс-переговоры – принцип удовольствия
Секс может быть как целью, так и средством получения выигрыша на переговорах. Да и садомазохизм часто ассоциируют именно с сексуальными отношениями. Поэтому в этом разделе поговорим о сексе.
Начнем по порядку. Как думаете: кого больше среди мужчин и женщин – садистов или мазохистов?
!!!
Считается, что в нашей культуре мазохистский феномен чаще встречается у женщин, чем у мужчин.
Психоаналитики объясняют мазохистскими установками способы удовлетворения женщины в половой жизни и в материнстве, глубинное содержание (перенос на отца) ранних сексуальных желаний и фантазий, стремление быть изувеченной, то есть кастрированной. Неизбежный нарциссический шок девочки от открытия своей неполноценности (отсутствие пениса) и последующее вытеснение (инфантильная амнезия) этого события. Дефлорация, месячные и роды (страдания и вытекающая кровь) также дают опыт мазохистских переживаний. Родившая ребенка мать становится его рабыней (до определенного возраста).
К этому же феномену можно отнести и сексуальную привлекательность образов вампиров. На физиологическом уровне женщин привлекает возможность отдаться животной страсти. Ведь вампир по сути – зверь, хищник. Женщину завораживает мысль о том, что некто опасный, как тигр, испытывая к ней сильную любовь, может превратиться в домашнего котика. Он может ее убить, а может оставить в живых. На этой смеси секса и смерти и зиждется эротичность образа.
И все же, считаю, что психоанализ преувеличивает особенности анатомических, психологических и психических характеристик женщины вне связи с ее культурой, религией, воспитанием или социальной средой.
!!!
Ведь современная женщина нередко демонстрирует как раз-таки признаки садистских наклонностей. И словосочетание «женская доминация» уже никого не удивляет, а у немалого количества мужчин вызывает приятное возбуждение и трепет.
Но давайте вернем в нашу тему переговорный алгоритм.
Какая цель и задачи ваших сексуальных отношений? Спектр широк: от возможности зачатия, сопровождаемого плотскими утехами, до получения психологических, социальных или материальных выгод и преимуществ. Приведу небольшой перечень распространенных мотивов для секса:
● для получения удовольствия (из-за физиологического влечения);
● из любопытства;
● из-за стремления быть «как все»/«не как все»;
● из-за стремления самоутвердиться, доказать что-то приятелям или близким;
● по любви, из-за влюбленности;
● из желания угодить партнеру, доставить ему радость;
● для повышения самооценки;
● от скуки;
● не отдавая себе отчета в том, что делается (спонтанный секс в состоянии алкогольного/наркотического опьянения);
● из мести постоянному партнеру, совершившему «нехороший» поступок;
● по принуждению;
● замужество/женитьба;
● рождение ребенка;
● получение статусных, психологических, материальных выгод и преференций.
В зависимости от этого мы начинаем подготовку.
● Определяем характер нашего влечения (либидо, мортидо) к выбранному объекту. Замечу, что влечение имеет четыре аспекта: источник, цель (направленность), объект и сила (энергия).
● Делаем выбор места, времени встречи с сексуальным партнером (если это зависит от нас). Учитываем, чья была инициатива (формальная), какая история отношений, каким будет ваш и его/ее стиль, как и на что будете настраиваться? Какие сложности могут возникнуть, и как будете их преодолевать?
● Просчитываем ожидания партнера и совпадение с вашими. Подробнее об этапе подготовки в следующем разделе.
А теперь перейдем к этапам переговоров: от вхождения в контакт до завершения сделки.
Универсального сценария здесь нет, ведь, как мы помним, секс может быть и целью, и средством общения мужчины и женщины. Поэтому хочу выбрать один из вариантов – секс для долговременных отношений, включая брак и рождение ребенка. Аналог в бизнесе – переговоры о долгосрочном сотрудничестве: «у вас товар, у нас купец».
В редких случаях секс (или его перспективы) дополняет деловые переговоры и ускоряет принятие стратегического решения. Но если посмотреть схему переговоров, то получается, что секс как стимул, награда, нечто сладкое, тонизирующее, бодрящее, обволакивающее, может присутствовать практически на любом этапе личных отношений.
С чем можно сравнить секс на деловых переговорах?
Когда мы с клиентами анализируем прошедшие переговоры, то иногда произносятся следующие характеристики: «Мы не смогли устоять перед искушением», «Они нас/мы их отымели по полной программе!», «Их условия – это какое-то извращение!» и пр. Получается, что деловые (и не только) переговоры мы неосознанно или осознанно пропускаем через критерии доминирования – подчиненности, удовольствия – неудовлетворенности.
Из всех удовлетворенных потребностей только сексуальная дает не просто приятные ощущения, а оргазм. И даже ее сублимация в творчество, бизнес не достигает того высшего физиологического и психологического уровня наслаждения. Не сравнятся с ней и искусственные стимуляторы удовольствия (алкоголь, наркотики и пр.).
Ученик З. Фрейда Вильгельм Райх считал, что люди, регулярно достигающие в постели оргазма, не ведают неврозов, не страдают от любовных мук, не тяготеют к суициду и пр.
Скажу больше…
!!!
Возможность удовлетворения сексуальных потребностей раскрепощает личность и сознание, хорошо мотивирует на творческие и трудовые подвиги. Соответственно, во время переговоров мы используем сублимированную сексуальную энергию, окрашенную либо в мазохизм, либо в садизм.
Получается, что давлением на партнера, жестким стилем и последующим выигрышем может в полной мере насладиться переговорщик-садист. Переговорщик-мазохист неосознанно будет либо провоцировать и резко повышать, либо, наоборот, снижать энергетику, мешать себе и команде завершить успешную сделку, и в случае благоприятного для себя исхода будет испытывать чувство вины перед оппонентами.
