Юноша внимательно наблюдал за тем, какие идеи Рынок одобряет, и в конце дня сказал: «Рынок, я вижу, что среди отмеченных тобой идей были MTV, банковское обслуживание “драйв-ин”[3] и роллерблейдинг[4]. Я понял, что все эти идеи представляют собой комбинации старых идей. Так, MTV – это синтез музыки и телевидения, “драйв-ин” – сочетание автомобиля и банковского обслуживания, а роллерблейдинг – фигурного катания и катания на роликах. Но эти продукты вовсе не оригинальны, почему же ты позволил им стать успешными?»
«Видишь ли, юноша, оригинальных идей, по сути, не бывает. Все идеи представляют собой либо модификации, либо комбинации старых идей. Главное – способность продукта улучшать качество жизни. Прежде чем ты уйдешь, скажи мне, пожалуйста, что ты понял за сегодня?»
«Рынок, я понял, что стоит узнать как можно больше идей других людей, чтобы потом адаптировать их для создания собственных успешных продуктов, которые изменят жизнь в лучшую сторону».
Рынок посмотрел на юношу, подмигнул ему и сказал: «Думаю, мы еще не раз увидимся с тобой. Я буду с нетерпением ждать твоей следующей идеи».
Выстраивайте связиВо время учебы в Мичиганском университете я как-то спросил своего друга Мартина: «Ну, Мартин, как прошла практика?» Он ответил: «Андрей, я работал в отделе поставок в компании, занимающейся производством крупного медицинского оборудования. Я разработал новую стратегию оформления заказов, которая экономит компании более 10 миллионов долларов. Компания предложила мне работу и согласилась в знак благодарности оплачивать мою учебу».
Я спросил его: «Мартин, как же ты додумался до такой идеи?»
«Андрей, на самом деле я просто собрал руководителей всех подразделений компании в одном кабинете и спросил, как на данный момент они размещают заказы. Мы собрали лучшие идеи и на их основе создали стратегию, которая теперь обязательна для всех».
Ученые, занимающиеся исследованием креативности, обнаружили, что гении создают свои прорывные изобретения, выстраивая связи между идеями так же, как Мартин во время своей летней практики. Генри Форд как-то сказал: «Простой секрет моей гениальности в том, что я создаю новое, взяв за основу открытия других». Стив Джобс говорил: «Когда вы спрашиваете креативных людей, как им удалось придумать ту или иную идею, они испытывают легкое чувство вины, потому что на самом деле они ее не придумывали; они просто где-то что-то увидели. Вскоре эта идея стала для них очевидной. Все потому, что они смогли собрать воедино накопившийся у них опыт и синтезировать его во что-то новое». Американский специалист по рекламе Джерри Делла Фемина замечал: «Креативность заключается в способности мгновенно выстраивать связи – в том, что вы знаете, в том, что видели. Чем больше вы сделали, тем проще совершить этот прыжок».
Профессор Дин Кит в своем исследовании обнаружил, что гении повышают вероятность появления прорывной бизнес-идеи, выстраивая больше связей между мыслями, знаниями и открытиями.
Если вы хотите производить как можно больше грандиозных идей, то вам нужно запомнить как «Отче наш»: «Все идеи представляют собой комбинации или модификации уже существующих идей, между которыми нужно выстраивать произвольные связи».
Просто концентрируйте свое внимание и думайтеОднажды, когда я учился в начальной школе, учитель сказал: «Не думайте о желтой обезьяне». Весь класс засмеялся, потому что мы все подумали о желтой обезьяне. В моем воображении обезьяна посидела на скамейке, затем потанцевала и в конце концов уселась за стол.
Когда вы сосредотачиваетесь на определенном предмете, спустя некоторое время ваш мозг устает и начинает думать о том, как можно воспринимать его по-другому, разбивать на части или комбинировать с другими мыслями, знаниями и идеями. Меня часто спрашивают: «Андрей, какую стратегию мышления мне использовать?» – и я отвечаю: «Просто сконцентрируйте свое внимание на проблеме, и ваше творческое полушарие сделает все остальное».
Леонардо да Винчи обнаружил, что человеческий мозг не может сконцентрироваться на двух идеях, какими бы разными они ни были, не выстроив между ними связь.
Психологи пришли к выводу, что мозг всегда пытается во всем найти шаблоны и смыслы. Он связывает между собой диаметрально противоположные понятия для того, чтобы составить из них осмысленную комбинацию. Например, если вы подумаете об ослике и телевизоре, ваш мозг породит следующие идеи: мультик об ослике, телевизор в форме ослика, ослик, везущий на спине телевизоры, производитель телевизоров, взявший на основу своего логотипа изображение ослика, или телеканал об осликах.
Когда вы хотите создать успешную бизнес-идею, просто сосредоточьте внимание на проблеме и произвольной идее. Подсознание само займется составлением комбинаций и модификаций. Чем больше произвольных идей мозг скомбинирует с вашей проблемой, тем выше вероятность того, что у вас появится действительно превосходное решение.
Упражнение «Произвольные предметы»Упражнение «Произвольные предметы» выработает у вас привычку комбинировать, казалось бы, совершенно не связанные друг с другом объекты для создания новых бизнес-идей. Эту технику используют гениальнейшие предприниматели.
Выберите два произвольных предмета и выстройте связь между ними так, чтобы получился новый продукт. В течение пяти минут составьте как можно больше комбинаций и запишите их. Представьте, что один из этих предметов – вопрос, на который вам нужно найти ответ, а второй – некая идея. Проделывайте это упражнение со множеством случайных объектов, и в конце концов вы найдете гениальное решение для вашей задачи.
Когда шеф-повар хочет создать новое изысканное блюдо, он берет разные ингредиенты и экспериментирует. В бизнесе ингредиенты – это идеи и события из жизни, которые хранятся в вашей памяти. Чтобы составить новую комбинацию из идей, вместо кухонных приборов используйте свое подсознание. Если вы выработаете у себя привычку регулярно концентрировать свое внимание на конкретной задаче и случайных идеях, ваш мозг будет вырабатывать огромное количество решений, и некоторые из них принесут вашему бизнесу грандиозный успех.
До того как в 1981 году Джек Уэлч возглавил General Electric (GE), компания противилась продуктам, «разработанным не здесь», и тщательно следила за тем, чтобы все идеи рождались в пределах организации. Джек привнес свое видение: «Кто-то где-то может придумать более перспективную идею» – и с радостью адаптировал эти идеи для конкретных нужд компании. На протяжении следующих 20 лет стоимость GE выросла на 4000 %, и журнал «Форбс» назвал Джека Уэлча руководителем века. В одной из документальных передач он сказал: «Мне выпала честь взять программу качества от Motorola, программу разработки продукта от HP, систему управления активами от Toyota».
