Допустим, вы пошли на тренинг или конференцию и встретили интересного человека. Возьмите у него интервью!
Чем больше видео, чем больше аудио, тем больше у вас посетителей.
Допустим, вы сделаете небольшой видеоурок, а потом укажете, что более подробная информация есть в вашем платном тренинге. И начинаете его активно продавать с помощью обычной рассылки.
Теперь можно приступить к следующему шагу – это написание обучающих мини-книг.
Когда у вас уже есть обучающая рассылка по определенной тематике, в которой имеется 10–15 статей, которые люди постоянно читают, из этого уже можно составить мини-книгу.
Нужно просто собрать статьи в одно целое, немного доработать, что-то добавить. И мини-книга для потенциальных клиентов готова!
А по всей книге разбросайте множество ссылок на другие ваши тренинги или обучающие материалы.
Название книги – ключ к успеху!
Каковы основные нюансы написания мини-книги? Самое главное – это название, потому что название должно привлекать читателей. Как говорится, встречают по одежке…
Первое, что люди прочтут, – это название. Если название не привлекло, то книга, скорее всего, так и не будет прочитана.
Важно, чтобы название цепляло взгляд, вызывало интерес.
Пишите так, чтобы клиенту хотелось читать вашу книгу бесконечно. Самые главные слова, которые заставляют вчитываться, это «бесплатно», «халява», «free» и «секс». Именно они цепляют взгляд.
Хотим поделиться маленьким секретом по поводу выбора названия. Обязательно протестируйте его! Например, вы можете это сделать с помощью «Яндекс. Директ» или социальных сетей («Одноклассники», «ВКонтакте»). Придумайте три названия для вашей книги. Разместите их и посмотрите, какое именно наберет наибольшее количество откликов. То, что вызвало наибольший интерес, подходит лучше всего!
Структура и содержание
Теперь, когда вам удалось определиться с названием, вы можете перейти к структуре книги.
Структура должна быть следующая: во-первых, вам нужно описать проблему клиента.
Например, если вы продаете услуги пикап-тренера, то вы будете писать о том, что ваш потенциальный клиент – это шестнадцатилетний студент, у которого не очень много финансов в кармане, у которого юношеские прыщики, что-нибудь еще… И описываете его главную проблему, которую вы поможете решить: как плохо ему без девушки. И что будет, если эта проблема не будет решена.
Допустим, если он не научится общаться с девушками, то у него никогда не будет секса. Он не познает всех радостей интимной близости и умрет девственником.
Усугубляйте ситуацию. Дайте ему почувствовать боль. Потом эту боль усиливаете, докручиваете – это основной принцип копирайтинга. Ну а дальше следует дать рецепты того, как эту боль прекратить. То есть, по сути, предложить волшебную таблетку.
Дайте ему простой рецепт: выйди на улицу, познакомься с девушкой, улыбнись, скажи ей «привет», подари розу. Все! Дайте пять четких конкретных шагов, как можно решить проблему клиента. Это делается для того, чтобы вы подняли свою экспертность в его глазах.
Потом идет блок выбора. Вы сообщаете в книге: «Смотри, у тебя есть в принципе три пути. 1. Оставить все как есть. Ни с кем не знакомиться. И тебе уже известен итог. 2. Ты можешь попробовать сам до всего доходить и получать отказы. Это отличный способ, на который у тебя уйдет всего год. 3. Я могу помочь тебе решить твою проблему. У меня уже все это было. Я перезнакомился не с одной сотней красивых девушек и знаю, как они себя ведут. Мой консалтинг, мой коучинг стоит всего-то 30 000 рублей, но для тебя я готов сделать скидку в 30 %!»
Вы с помощью книги просто продвигаете свою услугу (или вы можете продвигать услуги своих знакомых).
На книгах тоже можно зарабатывать. Пусть не так много, как хотелось бы, но можно. Сейчас печатные книги отходят на второй план, их вытесняют электронные. Написать электронную книгу – не проблема.
Книга создается для того, чтобы, во-первых, показать клиентам свою экспертность. В ней вы можете продавать свои услуги и тренинги. На последних страницах можно разместить ссылки на свой сайт или дать партнерские ссылки.
Продвигать ее можно на сайте в обмен на контакты или даже выложить в открытый доступ. Главное – чтобы люди читали. Вы можете ее разрезать на посты и делать ежедневный анонс на сайте. Это повысит интерес клиентов к вам и вашим продуктам.
Если вы не будете скупиться на начальном этапе, выложите книгу в бесплатный доступ и она будет скачиваться большими объемами, вы только выиграете от этого. Благодаря перекрестным ссылкам вы сделаете своим продуктам косвенную рекламу и тем самым привлечете потенциальных клиентов на свой сайт. Переходя на ваш сайт, люди будут покупать ваши услуги.
Существует три простейшие методики написания книг. Во-первых, можно написать книгу самостоятельно. Это процесс очень трудоемкий. Сначала вы должны определиться с темой – с тем, что будет интересно вашим клиентам, что их будет цеплять. Вы должны рассказать огромное количество фишек в вашей книге, как можно решить основные проблемы читателей.
Обращаем ваше внимание, что мы говорим о деловой литературе, а не о художественной.
После того как вы определитесь, для кого будете писать книгу, необходимо придумать название. Сделайте так: придумайте 5 названий и дайте своим знакомым на оценку. Какое название побеждает, то и берете для своей книги. Самый лучший вариант – протестировать название через контекстную рекламу в «Яндекс. Директ».
Следующий шаг – это построение структуры книги. Она может состоять из 10–15 больших блоков, которые будут освещены в вашей книге. То есть вы в общих чертах описываете, что будет в каждом блоке.
Затем вы расписываете каждый блок более развернуто. После чего пишете то, что вы себе набросали тезисами. Вы уже умеете писать статьи, за которые даже платят приличные деньги, начинайте это внедрять в свои книги. У данного метода есть существенный недостаток – придется затратить много времени.
Можно сделать немного проще. Второй метод – наговорить книгу на диктофон. Затем все перевести в текст самостоятельно или руками фрилансера, которого можно найти на Workzilla.
Второй вариант предпочтительнее, потому что не такой затратный. Ваше время стоит намного дороже, запомните это. Вы за это время можете сделать намного больше: провести несколько семинаров, консультаций, благодаря чему дополнительно заработаете.
Третий вариант самый простой – вы проводите вебинар и рассказываете все по максимуму, с множеством примеров и различных историй. Отдаете запись на расшифровку – и вот у вас готовый текст. Остается его отредактировать, сверстать, добавить иллюстрации – книга готова.
Помните, что огромное количество книг написано скучным, неинтересным языком. Сделайте так, чтобы ваша книга выделялась, была яркой и интересной. Тогда ее начнут читать и будут на нее ссылаться.
Развенчиваем миф об издании книг
Существует миф, что издать книгу невероятно сложно. На самом деле это очень просто. Когда вы написали книгу, составьте список издательств по всей России (их не очень много, порядка 50–60) и разошлите им свое предложение. Обязательно укажите, чем актуальна ваша книга.
Вы не должны слепо копировать других, текст должен быть уникален. Яркий пример – книга «Продавцы ценности» про продажи в В2В. Эта книга написана слишком сложным языком – засыпаешь буквально на каждой странице. Легко читаемых таких книг почти нет, а спрос на них есть. Перерабатываете и отдаете свой труд в издательство. С руками и ногами оторвут – просто потому, что на рынке этого нет, а спрос есть. Вам нужно всего лишь написать издательству, какую выгоду может им принести ваша книга.
Чтобы найти изюминку, изучите ассортимент на «Озоне».
Для начала определитесь, чем ваша книга должна быть уникальна. Чем больше в ней полезной информации, рекомендаций, советов, тем выше шанс ее продать.
А собрать советы в книге очень просто. Возьмите десять книг. Проработайте их – выберите полезные фишки, объедините их, добавьте свои истории и примеры из жизни клиентов – книга готова. На этом тоже можно делать деньги.
Пусть фиксированный гонорар, который вы получите, будет, к примеру, 30 000 рублей. За то, что вашу книгу издадут, вы еще и деньги получите. А текст вы можете написать за месяц.
Вебинар – это общение с аудиторией через Интернет. Это тот же семинар, только в онлайн-режиме.
Чтобы провести хороший вебинар и заработать на этом (либо на продаже самого вебинара, либо продавая что-то на вебинаре), достаточно сделать несколько простых шагов.
Для начала напишите программу выступления. Берете лист бумаги или открываете такую замечательную программу, как MindManager (она создана для работы с ментальными картами), и расписываете свое выступление по пунктам. Зафиксируйте основные тезисы, а дальше разложите все более подробно.
