Чтобы провести хороший вебинар и заработать на этом (либо на продаже самого вебинара, либо продавая что-то на вебинаре), достаточно сделать несколько простых шагов.
Для начала напишите программу выступления. Берете лист бумаги или открываете такую замечательную программу, как MindManager (она создана для работы с ментальными картами), и расписываете свое выступление по пунктам. Зафиксируйте основные тезисы, а дальше разложите все более подробно.
У вас должно быть минимум пять-десять фишек, о которых вы будете говорить. Обязательно давайте качественную информацию, это очень важно. Кроме того, будьте конкретны: если вы станете рассказывать о чем-то в общих чертах, то не стоит ожидать от выступления денег.
Давайте действительно стоящую информацию по теме, в которой вы разбираетесь. Если не разбираетесь, то прочитайте десяток книг. Поймите, вам платят за профессионализм.
Почему вебинар? Он имеет большое преимущество перед живым выступлением.
Вы можете жить в небольшом городе или в мегаполисе, находиться в любой точке земного шара – и при этом проводить вебинары. На живой семинар приходят люди из вашего города. Но по всей России больше ста сорока миллионов человек! Всегда найдутся люди, которые готовы вас слушать.
Если в своем городе вы наберете десять человек, то в онлайн-режиме участников будут сотни – тех людей, которым интересна ваша тема. Которые будут вас слушать и конспектировать. Которые будут понимать, что вы даете ценную информацию.
Самое важное – это дать аудитории несколько простых и чрезвычайно действенных способов, чтобы они тут же применили их и получили результат. И действие это должно решать их проблему. Пусть небольшую, но решать.
Давайте конкретные и простые советы, как решить проблему вашего клиента. И как только он получит желаемое, ваша задача – продать ему дорогой тренинг или консалтинг. О том, как максимально прибыльно продавать человеку свои услуги, рассказано в видеовыступлении Николая Мрочковского (запись с «Инфоконференции 2010»). Вы можете взять видео, переработать и внедрять в жизнь.
Люди любят, когда все просто: раз, два, три – получил результат. Поэтому давайте им эту простоту. Давайте им алгоритм решения проблемы.
У вас, наверное, уже созрел вопрос – как проводить вебинар, где вещать? Для этого создан специальный сайт – http://www.webinar2.ru. Пройдите по этой ссылке, и увидите все сами.
На этом ресурсе регулярно проводится огромное количество вебинаров. Их расписание вы можете найти на сайте. Кто-то набирает 17 участников, кто-то 50, а кто-то сотни. Все зависит от названия, продающего текста и вашей рекламы (заметим, бесплатной).
Если вы набираете на свой вебинар, допустим, 40 человек, то в среднем у вас что-то приобретают процентов десять из них. Это 4 человека. Если вы продаете тренинг стоимостью 3000 рублей, то за один вечер вы можете заработать 12 ООО.
Хорошо, возможно, мы ошиблись, и у вас купят всего 5 %. В два раза меньше. Вы все равно заработаете неплохую сумму! За один вечер.
Для того чтобы создать вебинар на сайте, нужно просто зарегистрироваться и написать продающее письмо.
Откроем вам маленький секрет: огромное количество людей можно найти именно на сайте http://www.webinar2.ru/, потому что большинство вебинаров проводятся бесплатно. Порядка нескольких тысяч людей постоянно заходят на этот сайт с целью узнать что-нибудь новенькое. Если ваша тема будет интересна, то люди к вам придут.
Как еще приглашать людей на вебинар? Дадим вам маленькую подсказку: есть такая штука, как вирусный маркетинг. Что это такое?
Давайте разберемся.
Вы делаете описание своего тренинга. В нем вы рассказываете, какую ценную информацию на нем дадите, почему вообще стоит прийти и послушать вас.
Размещаете все на сайте http://www.webinar2.ru.
В продающем письме пишете: «Первоначально я планировал поставить цену 2000 рублей за этот семинар. Но в честь дня рождения моей собаки решил провести его бесплатно. Единственное условие – вы должны у себя в соцсети («Одноклассники», «ВКонтакте», Facebook, Twitter) поставить статус: «Я участвую в вебинаре “Как женить на себе богатого мужчину”. Ты тоже можешь принять участие – совершенно бесплатно. Вся информация здесь».
Таким образом можно набрать более пятисот посетителей на свой тренинг.
Примечание Кирилла Белевича
Недавно нами был запущен проект «Инфокупон». С помощью вирусного маркетинга нам удалось собрать аудиторию более семи тысяч человек в свою подписную базу. Очень хороший способ быстрого привлечения клиентов.
Поиск клиентов продолжается
Другой способ найти посетителей – это контекстная реклама. Конечно, она стоит денег, но не слишком больших. Вы запускаете объявление в «Яндекс. Директе» или Google Adwords, и потенциальные клиенты кликают по вашим объявлениям. Это не особо затратный способ, который позволяет привлечь целевую аудиторию.
Есть еще замечательный бесплатный способ. Вы начинаете постоянно общаться на ресурсах, где есть ваша целевая аудитория. Идете на форумы, заходите в блоги и группы социальных сетей и начинаете активно общаться. Отвечаете на вопросы, показываете людям свою экспертность.
Можно, конечно, поступить проще. Найти фрилансера и дать ему задание по пиару в социальных сетях и форумах. Однако нужно понимать, что фрилансер в большинстве случаев все сделает спустя рукава.
Очень важно написать хорошее продающее письмо с описанием вашего вебинара. Расскажите, что на нем будет, что конкретно вы дадите, ответьте на главный вопрос: зачем человеку приходить.
Об этом уже шла речь, но это действительно очень важно.
Следующий вариант заработка – это продажа вашего мастер-класса. Здесь все очень похоже на вебинар – на мастер-классе вы точно так же продаете свои услуги.
Ваша задача – рассказать клиентам про следующий продукт. Другими словами – правильно продать. Причем продать массово, чтобы как можно больше людей купило ваш тренинг, коучинг или другую услугу. При продаже обязательно давайте скидку Это будет людей стимулировать покупать здесь и сейчас. Сделайте сногсшибательное предложение, от которого потенциальные клиенты просто не смогут отказаться.
Вы должны четко знать, что будете продавать. В общих чертах напишите план выступления на мастер-классе и пропишите скрипт закрытия на продажу. Скрипт – это заранее составленный вариант развития разговора. И делается он для того, чтобы вы хорошо продавали. Желательно его повторить несколько раз, чтобы он отскакивал у вас от зубов.
Если вы не знаете, с чего начать, советуем поступить следующим образом.
Возьмите лист бумаги и напишите: «Мой большой тренинг. Что я хочу сделать?»
Можно взять, например, тему «Современные взаимоотношения. Практическое пособие о том, как стать настоящим мужчиной». Возьмите ту тему, в которой вы хорошо разбираетесь. Сделайте небольшую программу на неделю с конкретными заданиями по каждому дню.
Если пока не знаете, что давать, то вот вам простой совет. Берете интересный тренинг, который сами проходили. Затем переделываете его под себя. Добавьте или уберите несколько заданий. Дайте больше полезной информации. Прочитайте несколько книг по теме, чтобы получился качественный продукт.
Доработайте программу. Напишите пошаговый план, что вы конкретно дадите: это – в первый день, это – во второй, это – в третий и так далее.
А теперь напишите скрипт на продажу. Обязательно говорите о том, что получит ваш клиент. Ведь он придет на ваш мастер-класс только для того, чтобы решить свою проблему. Если вы покажете ему, как он может это сделать с вашей помощью, то процесс продажи пройдет очень легко и непринужденно.
Проводя мастер-класс, стоит все время делать анонс. Говорите: «Мы сейчас поверхностно разбираем эту тему. Более подробно я ее дам на тренинге, который состоится во вторник. Там мы все разберем поэтапно». И так в течение всего мастер-класса, чтобы у слушателей появилось желание купить ваш тренинг.
Заинтересовывайте аудиторию! Тогда продаж будет действительно много.
Следующий продукт инфобизнеса – тренинг в коробке. Когда вы уже провели семинар, тренинг, мастер-класс, у вас должны иметься несколько аудиозаписей (или видеозаписей). Продавайте их, люди это покупают! Это основа инфобизнеса. Фактически это тот самый пассивный доход, о котором все мечтают.
Если у вас уже есть продукт, который интересен людям, продавайте его. Главное здесь – у вас должна быть постоянно пополняемая база подписчиков. Если у вас подписчиков нет, никто не заходит на ваш сайт, то, конечно же, никто покупать не будет. Чем выше посещаемость вашего сайта, чем больше вы даете полезного материала, чем больше у вас людей в подписке, чем больше вы обучаете, тем больше людей у вас будет покупать. Об этом нужно помнить.
