"Мы видим, – сказала она, - что в условиях спада в мировой экономике и насыщения рынка сотовой связи, операторы всё чаще делают ставку на VAS (value-added services). Потенциал этого сегмента рынка огромен, и при правильном подходе оператор может его реализовать".
А вот питерский SPB Software к моему удивлению я встретила на выставке дважды: и в первом павильоне, и во втором – в приблизительно одинаковых по размеру стендах в светло-зеленой гамме. Антон Нехаенко, PR-менеджер SPB Software, оказался человеком очень занятым: он постоянно был на переговорах (о том, каким занятым умеет быть Антон, когда не хочет работать, мы отлично помним – прим. редакции). Во втором павильоне мне его застать не удалось, но зато мне показали, как славно работает мобильное телевидение на маленьком экране телефона. Антона все же удалось застать позже на стенде первого павильона в перерыве между встречами. Он поведал, что выставка оставляет у него смешанные чувства. Самое большое впечатление произвело на него концептуальное противостояние Microsoft и Samsung, в результате которого у потребителя возникает избыточное богатства выбора.
"Microsoft разбила Windows Phone на две абсолютно несовместимые на уровне приложений операционки, – считает Антон. – С совершенно разным интерфейсом – дотнет дотнету рознь! Да-да, именно разбила – прекращать поставки и поддержку шестой линейки пока никто не собирается. Таким образом, простой потребитель получает Балмером по башке, и у него в глазах начинает красиво двоиться. В то же время Samsung подведёт в скором под платформу Bada все оставшиеся к тому моменту в арсенале компании операционки – и тогда все два с половиной приложения под Bada начнут практически одинаково работать на любом из смартфонов компании, сохраняя инвестиции в платный софт при переходе на другую ОС (но аккуратно придерживая пользователя внутри "дружной семьи" Samsung). Но это не главное – главное в том, что я так и не поверил в мощь и возможности телеком-индустрии. Я начну в них верить, когда на главной выставке отрасли связь (хотя бы некоторые её виды) начнет работать как положено – ну или хотя бы наполовину так, как это обещают неземной красоты барышни на ярко оформленных стендах".
Стенд компании ABBYY во втором павильоне был выполнен в красно-серо-белой гамме с изображением различных букв, среди которых я нашла и родную кириллицу. Ольга Толстунова, исполнительный директор ABBYY, рассказала, что выставка – это прекрасная возможность встретиться лично не только с потенциальными клиентами, но и с уже существующими партнерами, чтобы обсудить насущные вопросы. Ведь здесь собираются все, кто работает в мобильной индустрии. В отличие от десктоп-сегмента информации и аналитики о мобильном рынке очень мало, к тому же все постоянно меняется: рынок то демонстрирует взрывной рост, то, наоборот, падает. За несколько месяцев картина может измениться на противоположную. Ольга также поделилась впечатлением, что обмен мнениями партнеров-участников мобильного рынка приводит к интересным и иногда довольно неожиданным заключениям о новых тенденциях и будущем популярных платформ. Но конкретные примеры она приводить не стала – пока такая информация считается коммерческой тайной. А вот количество контактов, собранных со стенда за два дня, не является секретом. Это приблизительно 300-400 хороших переговоров по делу. Как показывает практика компании, где-то четверть будет рабочими, и порядка 5-10 процентов "выстрелит" в крупные сделки. Вместо рассказа о том, что компания предлагает на конгрессе, Ольга взяла в руки мобильный телефон и приложила его к своей визитке. На моих глазах на экранчике высветилась информация, считанная с визитки, с несколькими буквами, подсвеченными красным – там, где программа "сомневалась" при распознавании. Но даже эти буквы были считаны телефоном правильно (надо же, фокусу уже добрых четыре года, а до сих пор работает! – прим. редакции).
Здесь же, во втором павильоне, на стенде Dialogic рядом с другими его партнерами компания Forte-IT демонстрировала видеорешения на основе аппаратной базы Dialogic. Дмитрий Хижинский, директор по развитию бизнеса Forte-IT, заметил, что в этом году в павильонах выставки возникло огромное количество стендов, по оформлению которых абсолютно непонятно, чем занимается компания. Встречающиеся повсеместно слоганы об увеличении "ARPU" и "revenue", обещания о "growing business" не несут информационной нагрузки. Удивительно, что размер таких стендов обычно больше среднего.
"Конечно, возможно, что этот взгляд создался у нас под впечатлением российской модели продаж, – сказал Дмитрий, – а в сердцах европейских потребителей он находит живой отклик. Но мы были действительно обрадованы, что есть ещё компании, которые интересуются реальными разработками и новыми технологиями, а не вывесками".
А для того чтобы найти красноярскую компанию MOBStudio, мне пришлось вернуться в седьмой павильон, на планету приложений – App Planet. Ярко-красный стенд MOBStudio оказался небольшим, но очень оживлённым. И это несмотря на то, что ребята участвовала в MWC впервые. На выставке демонстрировался их продукт Chilli Road – Realtime Online Mobile Engine (R.O.M.E.) – платформа, которая позволяет сторонним разработчикам приложений для мобильных терминалов легко и быстро создавать свои полноценные realtime онлайн-проекты, способные работать в сетях GPRS, 3G и WiFi с неидеальным качеством интернет-соединения.
По мнению Ивана Зубкова, старшего менеджера по продуктам, на MWC заметно резкое разделение между глобальными игроками и небольшими, но невероятно энергичными компаниями. Представители больших корпораций с огромными бюджетами, большими стендами и потрясающими воображение инсталляциями часто просто скучают на своих местах.
"Но тем радостнее видеть обратную ситуацию, – говорит Иван, – когда наблюдаешь, как небольшие, но креативные и энергичные компании "создают новый мир". И в очередной раз понимаешь, что правы некоторые гуру менеджмента в том, что в XXI веке ни бюджеты, ни технологии, ни масштабы ничего значить не будут. В век информационных технологий все определяющие события и изменения происходят в головах. В головах тех, кто, обладает видением и реально хочет изменить мир. Креатив побеждает бюджеты! В течение первого дня MWC мы провели множество презентаций продукта Chilli Road, причём более сотни посетителей со всех концов мира уже хотят начать сотрудничество".
Креативщики MOBStudio завершили мой поход по "нашим людям" в Барселоне. Я вышла на улицу. К вечеру второго выставочного дня заметно потеплело, ветер стих. На многих уличных стендах собирались посетители на неформальные коктейль-вечеринки. Звучала музыка. Выставка наполнялась другой, нерабочей суетой...
Mobile World Congress 2010. День третий
"Солнечный круг, небо вокруг"
На утро третьего дня MWC, 17 февраля, наконец выглянуло долгожданное зимне-южное барселонское солнце. В этот день участники конгресса входили на территорию выставки, ничуть не торопясь. Главная авеню комплекса жужжала от разговоров и сияла улыбками. Пальто наконец расстегнуты, фотоаппараты вытащены из карманов и портфелей. Ещё бы – здесь такой роскошный вид! Даже выставочные фонтаны посередине комплекса вместо голубых прежде оказались желто-теплого цвета. Двери центральных комнат, ещё вчера не пользовавшихся популярностью, гостеприимно открылись, и люди оставались здесь, не захотев нырять в большие темные павильоны. Казалось, что все так и остались загорать на солнышке: активность внутри заметно поубавилась. Вполне возможно, что свою роль сыграло не только солнце. Билет на MWC – недешевый и выдается на всю выставку – а значит, многие уже успели поработать в первые два дня и установить необходимые контакты. А сегодня было время неторопливых переговоров. Некоторые участники разместились за деревянными столами на улице с бумажными стаканчиками кофе и бутербродами и вели переговоры там. Обогреватели, похожие на лампы, стояли без дела. Обстановка на конгрессе потеплела во всех смыслах этого слова.
Даже охранники при входе, проверяющие обычно не только пропуск, но и дополнительный документ с фотографией участника, в этот день расслабились. Как иначе объяснить, что на стенде Dialogic был замечен гость без бейджа – якобы забыл его в машине. Любопытно, что машина в таком случае должна была остаться вне территории конгресса. Однако нет ничего удивительного в том, что на выставку с минимальной ценой билета 599 евро проник хотя бы один "заяц".
В этот день я наконец дошла до восьмого павильона, где размещались операторы мобильной связи – чтобы посмотреть на экспозиции главных игроков рынка. Этот павильон был последним по счёту, но, без сомнений, первым по размаху стендов. Расскажу лишь о нескольких, поразивших мое воображение.
