Многоуровневый маркетинг – это организация системы сбыта компании по принципу «размножения» дистрибьюторов, которые благодаря этому имеют возможность получения мультиплексного дохода.
О. У. Юлдашева /Промышленный маркетинг: теория и практика. – СПб: СПБГУЭФ, 1999/.
MLM в цифрах
– Индустрия прямых продаж имеет более чем 120-летнюю историю. MLM (многоуровневый, или сетевой маркетинг) существует более 60 лет и ежегодно непрерывно увеличивает свою долю в мировом товарообороте.
– Сетевой маркетинг развивается более чем в 150 странах мира.
– Российскому сетевому бизнесу в 2011 году исполняется 20 лет, и его постоянный рост, в сравнении с традиционным бизнесом, также очевиден.
В 2009 году продажи компаний – членов Российской Ассоциации прямых продаж (РАПП), по данным этой организации, в которую входят лишь 13 компаний отрасли из 400, работающих в России, составили103,5 млрд. рублей(рост на 4,2 % по отношению к 2008 г.).
Для сравнения: за предкризисный 2007 год оборот компаний – членов РАПП был равен 80,5 млрд. рублей, а в 2008 году – 99,3 млрд. рублей.
Данный рост особенно заметен на фоне падения оборота розничной торговли в 2009 г. (на 5,7 %).
– В 2010 году к Ассоциации присоединились еще 4 компании, но в отчетах РАПП до сих пор не представлены обороты таких отечественных и зарубежных гигантов индустрии, как Vision, ННПЦТО, «Тяньши», «ДЭНАС МС» и др. Это связано как с исторической ориентированностью РАПП на западные компании, так и с некоторой пассивностью Ассоциации в России, где ее функции частично выполняют другие отраслевые организации.
– По оценкам экспертов, общий совокупный оборот индустрии сетевого маркетинга и прямых продаж в 2010 году превысит150 млрд. рублей (около 5 млрд. долларов).
– В 2008 году, по данным Всемирной Федерации Ассоциаций прямых продаж (WFDSA), объем продаж компаний, входящих в 59 региональных Ассоциаций прямых продаж, составил114 млрд. долларов.
– Только в этих компаниях, без учета тысяч фирм, не являющихся членами 59 национальных Ассоциаций, в мире активно вовлечены в бизнес прямых продажболее 65 млн. независимых дистрибьюторов.
– По подсчетам РАПП (данные только по членам этой организации), число активных дистрибьюторов выросло в 2009 г. на 6,5 % –до 4,7 млн. человек. В 2007 году прямым распространением товаров в России занимались 3,3 млн. человек, а в 2008 году – 4,4 млн.
– Общее количество дистрибьюторов сетевых компаний и компаний прямых продаж по итогам 2010 года (с учетом сотен компаний, не входящих в РАПП) оценивается экспертами в5 млн. человек.
– Еженедельнов России дистрибьюторами компаний сетевого маркетинга становятся15 000 человек, по всему миру –более 300 тысяч.
– В США дистрибьюторское соглашение с той или иной сетевой компанией оформленоу 15 % граждан, в России – у менее3,5 %.
– 11 международных компаний, входящих в «Топ-100» корпораций MLM и прямых продаж, имеют штаб-квартиру в штате Юта и 9 – в штате Техас (всего в США – 57). 18 компаний из мирового «Топ-100» – японские (российская – 1).
– Максимальныйединовременный бонус, полученный в 2009 году, –1 000 000 (один миллион) долларов (или более 30 млн. рублей). (Компании выплачивают единовременные бонусы, в зависимости от маркетинг-плана, от 1 до 4 раз в месяц, а также дополнительные бонусы – за совокупные достижения).
– Официальными долларовыми миллионерами в индустрии MLM в России сталиболее 1500 человек.
Топ-20 российских компаний MLM и прямых продаж в России(в алфавитном порядке)
Обозначение столбцов в таблице:
1 – Название компании (в скобках – международное название).
2 – Местонахождение головного офиса.
3 – Дата основания компании.
4 – Годовой оборот (2009), млрд. руб.
5 – Количество зарегистрированных дистрибьюторов, тыс. чел.
Примечания:
1Ранее (до 2000) – «Витамакс – XXI век».
2Ранее – «СКЕНАР МС».
3Ранее (до 2001) – «LEK Косметика», в 2001–2005 – «Pharma Cosmetics».
41990 – год основания компании, год начала работы по методу MLM – 1998.
5Ранее (до 2001) – «Русская линия».
Топ-25 иностранных компаний MLM и прямых продаж в России
(в алфавитном порядке)
Топ-30 компаний MLM и прямых продаж в мире
(по итогам 2009 г.)
Всего в «Топ-100» мировых компаний индустрии прямых продаж за 2009 г.:
– американских компаний – 57 (из них из штата Юта – 11, Техаса – 9, Калифорнии – 6, Аризоны – 4, Иллинойса – 4, Огайо – 3, Нью-Йорка, Флориды, Айдахо, Сев. Каролины, Миннесоты, Висконсина – по 2, еще 8 штатов – по 1, еще 30 штатов не представлены в мировом «Топ-100»).
– из Азиатско-Тихоокеанского региона – 27 (Япония – 18, Ю. Корея – 3, Малайзия – 2, Китай, Индия, Таиланд, Н. Зеландия – по 1);
– европейских компаний – 11 (Германия – 3, Великобритания – 3, Швейцария – 2, Швеция – 1, Россия – 1, Франция – 1);
– латиноамериканских – 5 (Бразилия – 1, Перу – 2, Мексика – 2).
«Клуб миллиардеров»
Страны, в которых годовой оборот индустрии сетевого маркетинга и прямых продаж превышает миллиард долларов (данные за 2008 г., Великобритания и ЮАР – за 2007 г.)
«Клуб миллионеров»
Страны, в которых в индустрии сетевого маркетинга и прямых продаж заняты более 1 млн. граждан.
День сетевика
23 ноября 2007 г. на Всероссийском саммите президентов MLM-компаний было принято решение поддержать идею президента компании «ДЭНАС МС» Александра Рявкина об учреждении Дня сетевика, отмечаемого ежегодно в первое воскресенье декабря, в качестве профессионального праздника участников сетевого маркетинга, прямых продаж и структурного бизнеса.
Впервые День сетевика отметили в 1999 г. в Екатеринбурге. А с 2007 г. этот день отмечается целой чередой мероприятий – как общеиндустриальных, так и проводимых внутри компаний.
Почему именно начало декабря выбрано для профессионального праздника сетевиками? Конечно, это не случайно, с этим связана легенда, уходящая своими корнями в раннюю историю Московского княжества, в XII век.
Еще в советское время историками была описана успешная экономическая схема, примененная молодым московским князем Даниилом Александровичем, младшим сыном Александра Невского, для расширения притока инициативного люда из других княжеств в «град Москов». Схема эта, очевидно напоминает основные принципы сегодняшнего сетевого маркетинга. Поэтому, помимо других богоугодных деяний, за которые Даниила Московского официально возвели в ранг святого, он еще явился и предтечей MLM.
Точная дата рождения святого благоверного князя неизвестна, только год (1261). Но Даниил был крещен в честь святого Даниила Столпника, память которого отмечается 11 декабря, откуда историки делают вывод, что день рождения сына Невского приходится на первую неделю декабря. Именно поэтому первое воскресенье декабря было выбрано для отраслевого праздника.
С 2007 г. в этот день (или в предшествующие ему) происходит вручение наград Евразийской Академии сетевого маркетинга, а также другие общеиндустриальные мероприятия.
«MLM-Оскары»
«MLM-Оскары» – неофициальное название ежегодно вручаемых почетных отраслевых наград Евразийской Академией сетевого маркетинга.
Первая торжественная Церемония вручения состоялась в мае 2001 г. на границе Европы и Азии – в одном из крупнейших клубов Екатеринбурга. В декабре 2010 г. состоится уже 7-я традиционная церемония (в 2005–2009 гг. церемония проводилась в режиме биеннале – раз в два года).
Евразийская Академия сетевого маркетинга объединяет директоров ведущих отраслевых издательств, тренинговых центров, издателей журналов. Предусмотрены награды за лучшие книги, события года, имевшие наиболее широкий резонанс на рынке MLM, а также наиболее успешным авторам книг, бизнес-тренеры, лидеры и предприниматели индустрии.
Награды носят международный статус – награждаются как отечественные персоны, так и зарубежные, оказавшие наиболее заметное влияние на рынок MLM Евразии, где под Евразией подразумевается тесно связанное экономическое пространство, простирающееся на страны бывшего СССР и наиболее близко контактирующих его соседей (ряд восточноевропейских стран, Монголия, Вьетнам, Израиль). То есть понятие «Евразия» здесь близко к тому, как этот термин воспринимали приверженцы «евразийства» («центральный домен» континента Евразия).
Наиболее обширная коллекция «MLM-Оскаров» – у писателей и MLM-тренеров Владимира Дубковского, Тома Шрайтера, Марка и Софьи Атласовых. В 2009 г. наград сразу в нескольких номинациях были удостоены бизнес-тренеры Дмитрий Семин, Джон Вон Эйкен, MLM-лидеры и организаторы крупных сетевых событий Игорь и Ламара Жабины. В 2009 г. впервые была учреждена номинация «Дистрибьютор года», лауреатом которой стала Тамилла Полежаева (ее дочь Маргарита заслуженно стала лауреатом в другой премьерной номинации – «Лидеры молодежных MLM-движений»).
