– … отношения с универмагами, когда мне нечего им поставлять?
Джон сделал паузу и вопросительно посмотрел на меня, потому что я закрыл лицо руками.
Поднявшись с места, я предусмотрительно зашел за спину Стиву в поисках защиты от брызг и сказал:
– Дело в том, что я могу понять обе точки зрения. Тут то же самое, что и в брокерском деле. Стив хочет вести дело консервативно и не держать на складах много обуви. Ты же хочешь воспользоваться случаем, чтобы действовать решительно и вырваться в мировые лидеры, но для этого нужен товар, которым можно торговать. Я все понял. И мой ответ такой: вы оба правы и одновременно неправы – в зависимости от того, насколько успешно продается обувь. Если успешно, значит, ты гений, и мы заработаем тонны баксов, но, если ты ошибся и ее мало кто покупает, мы все окажемся в заднице и будем сидеть на куче бесполезного дерьма, которое невозможно продать.
– А вот и неправда! – возразил Джон. – Мы всегда можем скинуть остатки в «Маршалз», «Ти-Джей Макс» или любую другую сеть дискаунтеров.
Стив резко крутанулся ко мне в своем вращающемся кресле и сказал:
– Джон не договаривает. Да, мы можем отдать хоть всю нашу обувь магазинам вроде «Маршалз» и «Ти-Джей Макс», но этим мы одновременно уничтожим наш бизнес с универмагами и специализированными магазинами. – Стив посмотрел в глаза Джону и добавил: – Мы должны защищать нашу торговую марку, Джон. Как ты этого не понимаешь!
– Очень даже понимаю, – возразил тот. – Но мы должны еще и развивать эту самую торговую марку! А как мы будем это делать, если наши клиенты приходят в магазин и не могут там найти нашу обувь? – Он прищурился и с легким презрением смерил Сапожника взглядом. – И если я оставлю решение на твое усмотрение, мы так и останемся навсегда мелким семейным бизнесом. Жалкие трэсы!
Он повернулся ко мне, и я поспешно прикрылся руками.
– Слушай, Джордан, – брызги слюны просвистели в опасной близости, – слава богу, хоть ты здесь, потому что этот парень труслив как заяц, и я уже сыт по горло его осторожничаньем. Мы делаем самую клевую женскую обувь в стране, а я не могу разместить достаточное количество заказов, потому что этот чертов трус не дает мне производить товар в нужном количестве! Прямо ни дать ни взять, греческая трагедия какая-то, черт бы ее побрал!
– Джон, ты знаешь, сколько компаний погорело, потому что они вели бизнес именно так, как ты предлагаешь? – спросил Стив. – Лучше перестраховаться, пока мы не откроем еще несколько собственных магазинов. Тогда мы сможем продавать уцененную обувь у себя, не подрывая репутации бренда. И тебе не убедить меня в обратном.
Джон недовольно сел на свое место. Надо признать, на меня произвело большое впечатление поведение Стива. И не только в тот день, но и в последние четыре недели. Да, Стив тоже был Волком в овечьей шкуре. Несмотря на свою внешность, он был прирожденным лидером, обладающим всеми природными способностями, и в особенности даром внушать чувство уважения и преданности своим сотрудникам. Как и в «Стрэттон», все сотрудники «Стив Мэдден Шуз» гордились тем, что они часть культа. Однако самой большой проблемой Сапожника было его упорное нежелание передавать кому-либо хоть часть своих полномочий. Его прозвали Сапожником, потому что в нем было что-то от старомодного ремесленника, и это было его самым большим плюсом и одновременно самым большим минусом. На тот момент компания делала всего пять миллионов долларов в год, и пока ему удавалось удерживать всю власть в своих руках. Но это должно было измениться. Всего год назад компания заработала лишь один миллион долларов, а уже в следующем году мы собирались сделать двадцать лимонов!
Именно на этом я сосредоточил свое внимание в последние четыре недели. Взять на работу Гэри Делуку – это был только первый шаг. Моей целью было надежно поставить компанию на ноги, так, чтобы дальше она работала и без нашего вмешательства. Нам со Стивом нужно было собрать первоклассную команду дизайнеров и управленцев. И чрезмерная спешка тут привела бы только к катастрофе. Кроме того, сначала нужно было организовать операционный контроль, которого, по сути, вообще не было.
Повернувшись к Гэри, я сказал:
– Я знаю, что сегодня твой первый рабочий день, но мне все же интересно было бы послушать, что ты об этом думаешь. Скажи честно – ты согласен со Стивом или нет?
Сапожник и Джон разом повернулись к новому операционному директору компании.
– Итак, я хочу сказать, что тоже понимаю точку зрения каждого из вас…
Ах, молодец! Весьма дипломатично.
– … но я смотрю на это в большей степени с операционной точки зрения. Я бы сказал, это вопрос валовой прибыли, – с учетом уценки, разумеется, – и ее соотношения с планом по обороту, – Гэри кивнул головой, кажется находясь под большим впечатлением от собственного здравомыслия. – Тут есть сложные вопросы по условиям и способам логистики, то есть о том, как и куда мы планируем поставлять наши товары. Так сказать, сколько у нас будет осей и спиц. Разумеется, мне потребуется провести всесторонний анализ себестоимости нашего товара, включая налоги и стоимость доставки, которые тоже надо учесть. Я намереваюсь приступить к этому немедленно, а затем построить подробный динамический график, который мы сможем посмотреть на следующем совещании, которое нужно будет провести в…
Боже мой!Какая белиберда! Мне всегда не хватало терпения с этими операционными ребятами и всей этой бессмысленной лабудой, которую они несли с самым серьезным видом. Подробности! Подробности!Я посмотрел на Стива. У него в таких вопросах было еще меньше терпения, и теперь он чуть не засыпал от скуки. Подбородок опустился на грудь, рот приоткрылся…
– … что более, чем что-либо другое, – разглагольствовал тем временем Гэри, – является функцией эффективности подготовительных и транспортных операций. Ключевой момент здесь…
Тут Джон не выдержал:
– Что за ахинею ты несешь? Я просто хочу торговать обувью! И мне плевать, как ты ее доставишь в магазины. И мне не нужно никаких там динамических графиков, чтобы понимать, что если шитье обуви обходится мне в двенадцать баксов пара, а продаю я ее за тридцать, то, значит, я делаю деньги, черт возьми!
Сделав два огромных шага, Джон приблизился ко мне. Краем глаза я видел, что Стив ухмыляется.
– Джордан, придется тебе принимать решение, – сказал Джон. – Стив послушает только тебя, – он остановился и вытер капли слюны с круглого подбородка. – Я хочу развивать эту компанию для вас, но у меня руки связаны за…
