Они рассмеялись. Я добил: «А почему вы не спрашиваете, что будет в том невероятном случае, если вдруг лом окажется и они захотят его нам отправить?»
— Что?
— Ну, Ефрем Павлович переплавит его в требуемый металл, отдаст его по отпускной цене завода. А за лом мы им скажем спасибо. Мы ведь не завод, что бы его покупать. Пусть даже по копеечным, с точки зрения цветных металлургов, ценам…
Они снова засмеялись и посчитали, что этого никогда не будет. Таких идиотов не существует в природе. Я не стал спорить. Я знал, что существуют, еще и не такие.
Богдан с Валерой начали разговаривать, искать слабые места в моей схеме. Тут опять зазвонил телефон. Они оба посмотрели на меня и я поднял трубку. «Да, Антон» — сказал я. Произошел разговор, чем-то напоминавший первый. Он тоже закончился ничем.
— Это нормально. Народ интересуется, что это за замануха, «по отпускным ценам». Не вешаем ли мы лапшу на уши. Потом обалдеет от счастья, которое им привалило. Будет искать среди своих знакомых снабженцев, куда наш металл продать, со своей наценкой. Вот тогда и пойдет настоящая работа. Они, по сути, будут искать для нас покупателей. Ну что ж, на то они и перекупы… Ну а сейчас, давайте, критикуйте… Может быть я чего-то не учел? Вы опытней меня в этих вопросах!
«Ага. Опытней. Только лет вам двоим в сумме, как мне одному. Ровно 49» — подумал я молча.
* * *
Придуманная мною схема работала в холостую. Сначала звонков было много, потом поменьше. Видимо, телеконференцию читали одни и те же люди. Ну что же, подождем. Я был уверен в правильности своих выводов и надеялся, что кто-то «клюнет» на мою удочку о низких ценах. Звонки не прекращались, спрашивали о разных марках металла, в основном о самых ходовых алюминиевых. Раз звонки не прекращаются, значит либо число подписчиков конференции растет, либо народ звонит повторно, роет землю, пытаясь найти завод с потребностью. А главное, с деньгами. Металл хотели многие заводы, это я знал от Валеры и от Андрея. Но практически ни у кого не было средств.
Мои коллеги, как я теперь их называл, хоть не продал еще и грамма металла, надо мною посмеивались. Говорили, что в сети пишут и читают конференции одни «компьютерщики», вроде меня. Нормальные мужики занимаются делом: плавят металл, грузят вагоны или на худой конец, продают, типа как они. По старинке, путем телефонных звонков и отправки факсов.
Я дерзко заявлял, что скоро весь мир будет компьютеризирован, у каждого на работе и дома будет ПК. Про сотовые телефоны не стал рассказывать, хотя они уже начали появляться. Предположить, что у каждого в кармане появится свой компьютер, мощнее нашего 386го, было слишком смело. А то, что по нему можно еще и разговаривать, как по обычному телефону, фотографировать и снимать видео, было вообще за гранью понимания. Я верил во всеобщую компьютеризацию. Потому, что видел её собственными глазами.
Валера с Андреем теперь работали во второй комнате, на второй телефонной линии. Первую занимал я со своим модемом и менеджером Антоном. Теперь я постоянно принимал звонки, а директор Богдан играл на ПК в свои любимые гонки.
Наконец, мое терпение было вознаграждено. Позвонил парень, сказал что он из города Рубцовска нас беспокоит. Что его интересует алюминиевый сплав АК5М2. Это был один из популярных сплавов, 5 % кремния, 2 % меди, остальное алюминий. Я по памяти назвал цену. Мы регулярно получали факсы с ВЦМ, с актуальными отпускными ценами, ведь они постоянно росли. Он как-то особенно долго расспрашивал, откуда у нас металл, почему так дешево, много ли его у нас. Я ответил, что мы работаем с Сухоложским заводом ВЦМ, сами находимся в Свердловске (это и так было понятно, по телефонному коду города), металл поставляется в чушках, отправляется вагонными поставками. С завода мы его получаем в разумных количествах, согласно нашей заявке. Своих подъездных путей у нас нет, они нам не нужны. Потому, что отправляем металл сразу покупателю, с завода. Почему наша цена совпадает с отпускной ценой, я сказать не могу, потому что это является коммерческой тайной.
Эти фразы я говорил часто, они отскакивали как от зубов. Он сказал, что ему срочно надо 120 тонн этого металла. То есть два вагона. Я ответил, что это не должно стать проблемой, так как сплав популярный, на заводе он есть постоянно, но мне нужно уточнить. Попросил его, чтобы он оставил свой номер телефона, как узнаю, я ему позвоню.
Меня насторожило слово «срочно» и что надо именно два вагона. Обычные «пробивоны» шли про один вагон, минимальную партию. Обычно я телефоны не записывал и, естественно, не перезванивал. Название города «Рубцовск» мне ни о чем не говорило. Поэтому я пошел в соседнюю комнату, и спросил своих коллег, как «металлург — металлургов», знают ли они такой город. Они ответили, что знают город Рубцовск, Алтайского края. Я спросил, нет ли там случайно, какого-нибудь заводишки? На меня посмотрели как на идиота. Конечно есть, Алтайский тракторный. А код города там 38557? «Точно» — ответил Валера и добавил: «Я с ними работал». Таким образом, я убедился, что мне позвонили точно из Рубцовска. Какой-то человек, который имеет отношение к заводу.
Обрисовал Валере ситуацию и попросил позвонить в отдел снабжения и узнать, не надо ли им сплав АК5М2 по нашей коммерческой цене? Он с азартом набрал, долго разговаривал, потом положил трубку. Андрей в это время бросил свою работу и заинтересованно слушал. Наконец, Валерий поведал нам следующее. Заводу, действительно, постоянно нужен сплав АК5М2. Но на него постоянно нет денег. Буквально вчера пришел их начальник и сказал, что им выделили средства, на два вагона, 120 тонн. Снабженец не понимает, откуда мы узнали это и так вовремя позвонили. Потому что все снабженцы с утра обзванивают всех, но у кого-то цены конские, у кого-то металла нет. А им до конца недели надо заключить договор, зафиксировать цену и отправить деньги. Потому, что если этого не произойдет, бухгалтерия запулит деньги на всякие мелочи, вроде зарплаты рабочим. Такие дела.
Валера сказал, что сейчас он звонит Ефрем Палычу, узнает, можем ли мы поставить такое количество, и срочно заключает договор. Я слегка обалдел от такого поворота событий, хоть и сам попросил его позвонить. Что Валерочка решил мою сделку присвоить себе. Но сдержался. Такие сделки, даст Бог, будут еще. А вот осадить его, при случае и напомнить, «откуда ноги» растут, еще пригодится. Пусть сейчас, на азарте, работает. Мне всегда нравилось руководить, а не работать самому.
Не стал бы хвастаться, если бы сделка сорвалась. Всё прошло, как по маслу, до конца недели мы получили деньги, отправили металл. То, на что обычно уходили недели, сейчас заняло несколько дней.
Я, конечно, позвонил своему контрагенту, извинился. Сказал, что у нас есть только 60 тонн сплава, нами уже выкупленного у завода, с остальным возникли сложности. Сказал, что как только ситуация прояснится, сразу наберу. Как только наш договор был заключен, позвонил и сказал, что с огромным трудом отобрал у своего коллеги еще один вагон. Короче, развлекался, как мог. С огромным огорчением выслушал, что «уже не надо». Что они уже «купили дешевле». Попенял человеку, что он мог бы мне перезвонить, сказать об этом, чтобы я жопу не рвал… Короче, оставил его своим лучшим другом. Да с чувством вины за сорванную сделку. Мы оба понимали, что ничего они не купили и им помешал гад Валера.
= 09 =
Ключ от своей квартиры на Бардина я Егору оставил, т. к. у меня был запасной и однажды случилась неловкая ситуация. Я приехал туда на неделе. Мы отметили на работе 23 февраля с Богданом, Валерой и новым сотрудником, Андреем. Заодно отметили первый результат работы «Антона». Они все трое служили, Богдан так вообще благодаря армии попал в Свердловск. Он был из Молдавии, служил здесь в войсках связи. Познакомился с девушкой, будущей женой, да так и остался. Такая была система. К нам ехали служить разные молдаване, армяне, чечены и прочие чуркобесы… А наше русские парни отправлялись к ним, в Приднестровье, Нагорный Карабах и Чечню…
