Я ответил, что спасибо, не надо. Если все будет хорошо, должность и так моя. Никто в здравом уме не будет убирать эффективного руководителя. А если облажаюсь, то и сам уйду. С этими то условиями все в порядке. Дело в том, что зря он думает, что я наруковожу лучше Социолога, просто «водя руками». Потребуются вложения, которые быстро окупятся. К тому же, где критерии оценки? Результат, «который устроит Ефрем Палыча», слишком расплывчатая формулировка. Я предлагаю следующее: прямо сейчас излагаю свои идеи, если он признает их здравыми, то он назначает меня руководить сразу. Выделяет необходимые деньги. Берет, таким образом, ответственность на себя. На то он шеф. Если нет, то все остается как и было. Социолог или кто другой не использует мои идеи. Его честного слова мне будет достаточно.
Если же мои, то есть уже наши, идеи «не выстрелят», то я сам решу, уволиться мне или нет. Может быть вагоны опять потеряются? Я не буду виноват тогда, в срыве продаж. Ну если действительно, мы такие лузеры, с шефом, и ничего в бизнесе не понимаем, то уйду я один. Оставив свои проценты от сделок «менеджеров», которые мне продолжали капать.
Я предлагал реальные вещи, сам был заинтересован в том, чтобы продажи сдвинулись с мертвой точки. Он опять, по сути, ничего не терял. Вот как евреям удается добиваться таких условий?
Шеф согласился, дал слово. Я не заставил его клясться на крови и есть землю. Мне этого действительно, было достаточно. Слово он держал. К тому же у меня не было другого выхода.
* * *
Я начал с того, какие автомобили мы продаем. Москвичи. Устаревшую марку и не очень удачный закос под вазовскую «девятку». Кто такие машины покупает? Крестьяне, «областники». В Екатеринбурге модные парни покупают «девятки». Москвич-2141 или «пароход», как они его называют, им нафиг не нужен. «Пароход», действительно, был неудачной машиной, тяжелой, со слабым движком. Клички машинам людская молва не просто так дает. Москвич-412 вообще мало менялся с 60-х годов.
А на селе от этих машин был толк. Москвич-412 можно было отремонтировать в любом поле. Механизаторы и просто рукастые мужики знали его, как свои пять пальцев, он был простой и надежный. «Пароход» был комфортным. Само то, чтобы прокатиться под завистливые взгляды односельчан. Съездить всей нарядной семьей в «Сирдловск». Гонять в деревне негде, так что слабый мотор соседям не заметен. А стоит «пароход» значительно дешевле модной «девятки». Деньги у крестьян есть. Она садили большими объемами картошку, капусту и другие овощи. Потом сдавали их заготовителям. Как раз в это время, осенью.
Так, с целевой аудиторией определились. Какие газеты они выписывают? И вообще, читают что-либо? Читают. Телепрограмму. Если им надо посмотреть «городские» объявления, то они разворачивают её, всю неделю лежащую на столе, и смотрят. Вот и надо давать рекламу один раз в неделю, в номер с телепрограммой. Зато заметную, чтобы она сразу бросалась в глаза.
Далее. Для чего они читают телепрограмму? Да для того, чтобы смотреть телевизор. Программу «Тик-так», например, которая выходит по 4 каналу. Это наша, местная телестудия. Она вещает на всю область. Оба государственных канала всем надоели, а здесь местные криминальные новости. Как «600 секунд» питерские. Тоже с оригинальной подачей. «Областники» обожают это смотреть. Надо снять ролик, и размещать его в этой телепередаче. Заодно поддержим наших, местных рекламоделов и «4 канал». По деньгам не должно быть дорого, неужели мы, автопродавцы, не сможем себе позволить?
Теперь с местом для продажи. Я вообще удивляюсь, как нам удается продавать машины за городом. Конечно, стоянка там дешевле и с безопасностью машин получше. Но авто сами должны себя продавать, своим внешним видом. Их не надо прятать, их надо показывать простым прохожим и тем, кто ездит на общественном транспорте. Надо присмотреть место, организовать стоянку и охрану этой стоянки. С жуликами лучше решить вопрос глобально, чтобы бизнес находился под защитой авторитетных людей. Ну и от гопников, конечно, надо охрану организовать.
Пока все. Я остановился, чтобы попить воды. Готов был ответить на вопросы. Вопросов особо не было. По поводу жуликов мне было сказано, что вопрос решен. Тот молодой человек с белыми глазами, которого я, возможно, видел, является другом «центровых» и его, Ефрем Палыча, другом. Они не полезли бы в автобизнес без такой поддержки. Стоянка за городом это перестраховка, просто некому было взяться за организацию такой стоянки в центре. Теперь, как он видит, что есть.
Он назначает меня начальником отдела сбыта автомобилей. Объявит об этом через неделю, на следующем собрании. У меня пока будет время подыскать место для стоянки. А так же заняться видеороликом. Объявления в газеты скажет переделать Славе. Он определит круг изданий с телепрограммой. Постарается разместить их уже в ближайший пятничный номер.
Я уже собрался было уходить, но тут Ефрем Палыч меня удивил. Сказал, что никогда так не делал… Но со мной действительно, в ситуации с латышами, он поступил несколько не справедливо. Не только лишил меня шанса, но и оставил без работы. Дополнительных денег он мне никаких не даст, чтобы не создавать прецедент. Но готов сделать подарок. Оплатить расходы на свадьбу, ведь это важное событие и должно запомнится. Я должен составить смету и показать ему.
— Надеюсь, что Майкла Джексона ты приглашать не будешь? — пошутил он.
— Не буду — ответил я, но поинтересовался границами бюджета.
— Моё слово стоит примерно два миллиона долларов. Но злоупотреблять им не советую… — веско сказал он.
Я поблагодарил его, мне стало полегче. Отпали проблемы с организацией свадьбы и появились перспективы на будущее.
= 04 =
На следующий день я ездил по городу, отмечая для себя места под стоянку, на Крылова приехал только к вечеру. Богдан, кажется стал забывать, что я работаю не у него в подчинении, довольно резко спросил, где я пропадал. Они уже звонили несколько раз мне домой, никого не застали. Я мягко ответил, что получил от шефа новое задание, ездил по делам. А что? Он понял, что я не собираюсь с ним делиться своими новыми «делами», поэтому быстро заткнулся.
Я присмотрел место на улице Белинского, на перекрестке с Фурманова. Улица Фурманова была тупиковой, в будущем тут построят дорогу на аэропорт. С левой стороны располагался пустырь, дальше была река Исеть. Этот пустырь не был застроен даже в 2020 году. Как оказалось, земля принадлежала местному ФСБ, там даже не разрешили строить очередной храм. Место было расположено почти в центре города, но использовалось только под вывоз снега, да местными «собачниками», для выгула и тренировки собак. Нам надо было не большую территорию, около перекрестка. Под снег и собак еще оставалось много места.
В другой день я отправился в комитет по управлению государственным имуществом, который сидел в администрации Екатеринбурга. Позже он разросся до целого министерства, а сейчас занимал всего пару комнат. Написал заявку на аренду 500 кв.м. в требуемом месте и отдал сотруднику. Специалист прочитал ее и задал вопрос, под какие цели нужна площадка. Я ответил, что будем там продавать машины, оборудуем все сами. Такая заявка была необычной, земля располагалась почти в центре города, поэтому меня направили к начальнику. Мы с ним душевно поговорили, я намекнул, что кроме официальной аренды, организация готова отдавать и неофициальную часть, наличкой. Оставил его, для обдумывания нашего предложения.
После этого поехал на «4 канал». Сначала хотел задействовать мужа Инги, но потом рассудил, что справлюсь и так. Довольно быстро выяснил, кто занимается рекламой, обрисовал ее суть. Мне пообещали, что разработают сценарий ролика и его смету. С размещением проблем нет, уже давно разработан соответствующий прайс. Для программы «Тик-так» в том числе. Мы уже прощались, когда я спросил, не знают ли они телефон одного человека… Мне, как будущему клиенту, пообещали его раздобыть.
