— Да, Димка он — может
— Вот, а твоё дело — работать. Получать "бригадирские", следить, чтобы арендованный транспорт — впустую не бегал. Ведь твоя организация — уже получила деньги за материалы и аванс, 50 % за работу. Что, по честному говоря, хватит, чтобы сразу расплатиться с рабочими. Ну а потом, получить оставшееся — не твоя забота. В том числе и с привлечением к этому "специальных" людей…
Чуешь, сколько "на ум пойдет", вместе с наценкой, на материалы?…
В общем, давай так: ты заканчиваешь, как можно быстрее, работы на текущем объекте. Сразу же подбираешь нужное количество человек — для ремонта в моей квартире. Не дожидаясь денег с предыдущей работы — выходишь ко мне. Если будут проблемы с "долгом", я — помогу.
Естественно, сам я аванс выплачу сразу, чтобы вы могли нормально работать. Обеспечу жильём и прочим…. Когда вместе закупим все материалы, выполните все работы — ты составишь "смету". "Разгонишь" её до максимально возможных значений, разумеется — доказательно, "без балды": пройдемся с тобой по каждому пункту. Я выплачу все заявленные тобой деньги. Потом поговорим по поводу ТВОЕЙ фирмы. В которой я буду иметь только скромную долю. Для контроля финансов и решения проблем — с ними же. Согласен?
Конечно, он был согласен. Может быть он еврей, раз добился, таких условий? Вообще, бывают рыжие евреи?
Что он "разгонит" смету до космических значений — я не верил. А если ошибся… значит я ничего в этом мире не понимаю… Значит он — действительно тот, кто мне нужен!
* * *
С фирмой "АДС-реклама" у меня ничего не вышло. Я давно предложил Толику по-руководить его бизнесом. Он сразу же мягко отказался. Как я не расписывал ему прелести себя, как руководителя, а его — как моего холопа. Мое красноречие было бессильно против его аргументов. Он работает на себя, зарегистрировал ИЧП. Деньги на материалы у него есть, а если чего нет — заказчики дают. Делает он простые вещи, справляется в одиночку. Если надо установить что-то массивное — привлекает знакомых. Другие направления рекламного бизнеса его не интересуют. Полиграфия: визитки, буклеты, газеты и журналы — это "не его"… Видеореклама — тем более.
Это было правдой. Работал он в маленьком подвальчике, выполнял заказы на простом компьютере. Ходил, с дискетками, а потом с СД-дисками на плоттер, вырезал буквы из самоклеющейся цветной пленки. Потом наносил их на различные поверхности. Часто — прямо на объекте, у заказчика. Изготавливал вывески, в том числе и большие объемные буквы с подсветкой. Был, по его же словам — ремесленником. Но я бы назвал его — мастером на все руки. Он и был и сварщик и плотник, вырезал из пластика, монтировал электропроводку и прочее. Хрен его знает, может втихаря еще торговал оружием и наркотой, а меня — не хотел впутывать…
По идее, большего мне и не надо было. Один раз сделав для меня вывеску, она висела потом долгое время. Если мне нужна была полиграфия — я заказывал её у посторонних людей и тоже забывал про неё. Большой объем заказов мне было не обеспечить, а без этого бизнес — не рентабелен. Я сдался и оставил свои попытки заняться рекламой.
Тем более, что передо мной постепенно вырастала новая проблема: бухгалтерия и документооборот.
= 04 =
Я вел подробные записи обо всех деньгах, призывал Олега и Андрея поступать так же. Брать, любыми правдами и неправдами, данные о наших клиентах. Телефоны, адреса, дни рождения, клички собак. Для чего? Они были люди с деньгами, разве им не интересно получить скидку на наши новые товары и услуги? Мы — многопрофильная организация, собираемся торговать холодильниками, телевизорами, автомагнитолами и прочим. Так что давай, говори адрес, мы пришлем потом открытку на Новый Год… Многие соглашались…
Андрей с Олегом это собирали и постепенно ко мне стали стекаться разнообразные данные со всех "точек". Деньги пришлось отдавать в банк, но я помнил "заветы Ефрем Палыча" и старался сразу перечислять их поставщикам.
Это тоже стало проблемой. Деньги можно было отправить по безналу, а вот автосигнализации по факсу — не отправишь. Мы попробовали доставлять их в почтовом вагоне, но там с ними обращались не лучшим образом: кидали и швыряли. С техникой так нельзя, будь хоть как надежно она упакована. А наши поставщики этим не заморачивались. Им было всё равно, как отправлять. "Хотите — с сумками приезжайте, хотите — в машину вам загрузим, хотите — почтовым вагоном. Деньги за товар вами уплачен, дальше — не наше дело".
Тогда я задумал создать "АДС-грузоперевозки". На основе "Автокомплекта", оптовиков, которые поставляли мне аптечки и огнетушители в "Автосалон". Приехал к ним, познакомился поближе, узнал, как они работают.
Этой организацией управляли два брата-близнеца. У них была "Чебурашка" — автомобиль с железным фургоном сзади, Иж-2715. Так его называли только у нас, во всех других регионах он назывался "каблучок" или "пирожок".
Они по очереди гоняли на нем в Москву. Пока один был в поездке, другой сидел в "офисе". Охотно откликался и на "Диму" и на "Вадима". Я, как и все, думал сначала, что это один и тот же человек. Теперь, когда узнал их обоих, даже начал различать. Мне очень не хотелось раскрывать им "тему" с автосигнализациями. Ведь это очень удобный товар — компактный, дорогой. Как та же "жевачка". Они уже поставляют товар в автомастерские, а ну как автоэлектрики в них будут составлять нам конкуренцию?
Долго скрывал от них, чем занимаюсь, но "темнить" дальше — просто не получилось. Мы уже разместили рекламу во многих местах. Да и тесть проболтался, что я и есть тот самый "АДС". Когда они увидели меня, на новом Форде, выразили своё недовольство. Они возили для меня жалкие аптечки, давали их на реализацию, а когда я нашел "золотую жилу" — не стал с ними делиться. Ведь сигналки я вожу из Москвы? Почему не через них?
Мы закрылись с ними, в их кабинете и я честно всё рассказал. Что пока на полгода обхожу своих конкурентов. Деньги на развитие у меня есть. Поэтому я намерен стать чуть ли не монополистом. Открыть "точки" по городу и области, чтобы между ними было — не втиснуться. Пусть даже некоторые "точки" поработают, какое-то время — в убыток.
Рассказал им одну историю, из ближайшего будущего, которой сам был свидетелем. Разумеется, побыл "предсказателем", но рассказал чистую правду. Привел пример с фотолабораториями.
Они сейчас бурно развиваются. "Кодак", "Коника", "Минольта" и другие фирмы активно лезут на российский рынок, предлагают здешним бизнесменам "сказочные" условия. При общей дороговизне оборудования предлагают копеечные цены на реактивы и фотобумагу, которые подходят только к аппаратам конкретной фирмы. Предлагают зарабатывать на конечных пользователях — тех, кто приходит к ним печатать фотографии. Итак, "вход" на этот рынок — дорог, зато потом можно устанавливать любые цены за отпечатанный снимок.
У меня был один такой знакомый, в 1997-98 году. От него я узнал всю "кухню". Он купил фотолабораторию, катался как сыр в масле. До тех пор, пока не появились другие владельцы фотолабораторий. Каждый из них считал себя "самым умным". Чтобы враз залезть на рынок печати фотографий и "захватить" его, предлагал более низкие цены. "Маржа" была бешеная — мог себе это позволить.
"Зачинатели" этого бизнеса обалдевали от такой наглости, но у них "маржа" была — не меньше. Сначала пробовали договориться, но потом всё равно кто-нибудь "срывался" — немного снижал цены. За ним снижали цены и все остальные… Ведь у каждого был секретный "бизнес-план": сорвать большой куш и сразу разбогатеть.
