Я попросила, чтобы мне дали справочник вузов и неделю на раздумья. Родители дали мне справочник вузов и согласились подождать неделю. Я стала размышлять, какой предмет знаю лучше всего. Оказалось, что это математика. Потом я стала думать, как бы мне так сделать, чтобы сдавать только математику? И оказалось, что есть такая возможность. В советские времена существовало такое правило: если у вас медаль, вы можете сдавать только 1 экзамен, и если вы по нему получаете «отлично», вы автоматически зачисляетесь в институт, вне конкурса. Я решила, что получить медаль – это в моих силах. Просто буду учиться хорошо последние два года, и у меня все получится.
Осталось выбрать вуз, где математика – главный предмет (но математиком мне быть не хотелось). И я начала смотреть, где есть математика, как первый предмет, который нужно сдавать, и оказалось, что на факультете психологии в МГУ именно такой порядок. Еще был экономический факультет, но на тот момент я не понимала, чем занимаются экономисты, психология была мне понятнее. В итоге по окончании школы я получила золотую медаль и аттестат с отличием, я ходила к репетитору по математике, занималась и, конечно же, поступила в МГУ.
Вот это как раз пример, показывающий, что значит правильно оценить свои сильные стороны и сделать на них ставку. А теперь и вы оцените себя, пожалуйста, очень честно, а потом запишите все свои сильные стороны. Возможно, вы – богиня кухни, и вам очень нравится готовить, и все, что бы вы ни делали, превращается в кулинарный шедевр.
А возможно, вы богиня секса, и вам нравится доставлять удовольствие мужчине, и сама вы всегда удовольствие получаете. А возможно, вы – богиня в какой-то другой области. Подумайте и все запишите. Для чего это нужно сделать? Для того, чтобы вы могли не только определить свою ценность, но и задуматься, разобраться, какой мужчина будет готов потреблять (и хочет потреблять) ваши достоинства и таланты. Если вы, к примеру, муза, и энергия воздуха у вас ведущая, вам нужен мужчина-воин. Если же вы приз, иначе говоря, богиня секса, и вы в отношениях как рыба в воде, вам нужен мужчина-хозяин, у которого и так все по полочкам, но его жизнь безумно скучна без вас. И тогда вам не надо уметь мыть посуду и готовить, вы просто будете создавать праздник, атмосферу, и он сам будет готов мыть посуду, убирать, готовить, только бы вы ему создавали атмосферу, дарили наслаждение и удовольствие, понимаете? На каждый товар есть купец.
На брачном рынке, как и на любом другом, существуют спрос и предложение. А главный бизнес-процесс – это продажи.
И замуж мы выходим примерно так же, как продаем что-нибудь. Задумайтесь, вы умеете продавать? Умеете так провести рекламную акцию, так представить свой товар, чтобы из всех прочих купили именно его? Если «да» – хорошо, если «нет» – нужно учиться.
Очень важно поверить в себя, как в качественный товар. Поэтому сначала нужно продать себя СЕБЕ. То есть вы должны понимать, что повезет тому мужчине, которому вы достанетесь . Дальше идет предпродажная подготовка товара . Об этом мы, собственно, здесь с вами говорим, и этим мы и заняты.
А дальше какой следует этап в продажах? Кто знает? После того как вы готовы к продажам, следующий этап – установление контакта с покупателем. Задача этого этапа – вызвать доверие, расположить к себе, сделать так, чтобы коммуникация пошла. Это общение с мужчинами в состоянии «девушки на выданье». Вы – легкая и открытая, контактная и вызывающая доверие. Доступная. Ну, т. е. вы позиционируйте себя как доступная, на самом деле вы – недоступная, просто немножко вводите всех в заблуждение.
Следующий этап в продажах – выяснение потребностей покупателя. Вспомните, когда вы приходите в магазин, продавец часто начинает вас спрашивать: «А что вы ищете, что бы вы хотели купить? Юбку или брюки? Или может платье? А какое – ежедневное или праздничное? А какого цвета вы предпочитаете?» и т. д., и т. п.
Следующий этап продаж – презентация товара : «У нас есть именно то, что вы хотите! Посмотрите, вот здесь». И дальше, апеллируя к потребностям покупателя, товар оборачивается в словесную упаковку. И если вы правильно выяснили потребности покупателя и правильно обернули товар в нужную упаковку, то дальше покупатель говорит: «Беру». Если 100%-ного попадания не произошло, что-то не совпало, у покупателя начинаются возражения.
И тогда следующий этап – работа с возражениями. Это очень важный этап. Он является неотъемлемой частью процесса продаж. Плохо, когда возражений нет, лучше, чтобы они были.
Теперь давайте переложим процесс продаж на жизнь, на то, как мы выбираем мужчин и они нас. Итак, когда вы выбираете, вы смотрите на мужчин как на товар, правда? Оцениваете их, тестируете, примеряете к себе и выбираете лучшего мужчину. Все согласны? Мужчины делают то же самое, поэтому снимите розовые очки и смотрите на все реально. Да, мужчины, как и женщины, ищут любовь. И, собственно говоря, им больше нравится быть в отношениях, чем вне их. Но сам процесс вступления в отношения мужчин очень напрягает. Определив свои достоинства, правильно расставив акценты и проведя предпродажную подготовку, вы должны активировать в себе состояние «девушки на выданье» и начать устанавливать контакт с мужчинами (с потенциальными покупателями). Затем переходите к выяснению потребностей покупателей. Как вы думаете, как можно в реальной жизни узнать у мужчины, чего он хочет, какую девушку ищет? Правильно, задавая вопросы на свиданиях. Ну а как правильно задавать вопросы и, вообще, как правильно вести себя на свиданиях, я вам расскажу в следующей главе.
Ну что ж, теперь пора поговорить о стратегии свидания. Если вы все сделали правильно, вокруг вас уже образовалось много поклонников, и, чтобы выбрать одного (самого подходящего), нужно всех протестировать. Вам нужно научиться очень быстро понимать, какой мужчина перед вами, что это за мужчина, насколько он соответствует вашим критериям. Помните, на данном этапе ваша задача – проводить очень содержательные для себя свидания (эдакие собеседования с кандидатами на роль будущего мужа). А театры и кинотеатры вы посетите потом, со своим избранником.
Помним об ответственности
Прежде чем мы перейдем непосредственно к стратегии, я хочу поговорить с вами об ответственности, которую никто не отменял. Девочки, вы должны понимать, что технологии, о которых я вам рассказываю, очень сильные и, что очень важно, работающие. Поэтому, когда вы собираете вокруг себя «институт поклонников», очень важно, чтобы вы не играли их чувствами и не тешили свое самолюбие. Пока вы не решили, что это ТОТ мужчина, не нужно применять к нему все эти «штучки», потому что влюбить не сложно, сложно со всем этим потом жить.
Закон кармы существует и работает, знаете вы о нем или нет, и если вы кому-то причините страдание ради развлечения, оно обязательно к вам вернется. Понимаете?! Бывали случаи, когда женщины, находясь в состоянии «девушки на выданье», заигрывались, теша свое самолюбие и воспринимая мужчин как декорацию сцены, на которую они выходят. Ничем хорошим это не заканчивалось. Чтобы такое не происходило у вас, помните всегда, что мужчины – это не декорация, это живые люди, с живыми чувствами. И пока вы не определились, не делайте ничего коварного! Ладно? Будьте бережны к чувствам мужчин. Это ваша, и только ваша ответственность.
Понятно, что вы не сможете все проконтролировать и всем управлять, и понятно, что вы будете сталкиваться с эмоциональными программами мужчины, когда зацепите за что-то, и он будет включаться. Помните, мы с вами говорили, что мы не по здоровью друг друга находим, а по патологии? Понятно, что вы будете попадать в какие-то болезненные места, где включается его страсть, где он уже не человек, а он «баржа» и его несет. Но будьте максимально ответственны за то, чем вы можете управлять, чтобы не накалять страсти лишний раз. Хорошо? Хорошо.
Основные моменты
Кроме того что мы не должны никого в себя влюблять, мы и сами не должны поначалу влюбляться . На данном этапе мы должны только выбирать . У нас с вами, что очень хорошо, природой так заложено, немножко позднее зажигание по сравнению с мужчинами. У них, когда они видят красивую женщину, «планка сразу падает», а нам с вами природа специально предусмотрела промежуток времени, чтобы мы могли выбрать лучшего. Поэтому тем женщинам, которые очень быстро влюбляются, психологи рекомендуют иметь троих поклонников как минимум. Тогда влюбляться некогда, тогда интересно узнать, что за люди, с кем имеем дело.
Также нужно понимать, что вы не можете развлекать всех мужчин традиционными ритуалами: питья, еды, секса, похода в кино, похода на каток, в театр и т. д. У вас просто не хватит жизни на то, чтобы со всеми с ними куда-то сходить и хорошо провести время. Вам очень важно так организовывать ваше свидание, чтобы вы могли разговаривать, хорошо слышать друг друга, чтобы вы не кричали, чтобы вам было комфортно говорить, чтобы никто не мешал вам говорить, и при этом чтобы вы не были одни. Встречайтесь в дневное время, встречайтесь в общественных местах. Думайте о том, как вы будете добираться до дома после свидания, и т. д.
