— Да.
Через несколько мгновений господин русский сыровар вошел в кабинет.
— Маркелов Андрей Сергеевич.
— Садитесь, пожалуйста. Чай, кофе?
— Нет, я надеюсь, что не отниму у вас много времени.
— Чем обязан? — Челышев небрежным жестом пододвинул гостю пепельницу. Жест выигрышный и не лишенный вкуса: вроде бы гостеприимный, но без показухи, без подобострастия. Если честно, Петр Владимирович специально репетировал такие па.
— Я торгую морожеными продуктами. Пиццей. Оптом. — Маркелов начал с нескольких скупых мазков. — Многим продаю холодильники. Шлепаю свой знак, координаты и продаю. Холодильников я продаю много, так что клиент я выгодный.
Челышев не перебивал, слегка кивая в конце каждой фразы.
— Сейчас я беру холодильники в другой фирме, но хочу попробовать работать с вами.
— Не вижу препятствий. — Челышев позволил себе улыбнуться.
— А я вижу одно. — Маркелов улыбаться не стал, даже за компанию. — Сейчас я имею приличную скидку. Если я переметнусь к вам, то я ее потеряю. Так что я зашел поговорить о том, какую скидку дадите мне вы. Если мы не сторгуемся, то, как говорится, овчинка не будет стоить выделки.
— Какую скидку вы хотите?
— Ну, сейчас я имею пятнадцать процентов. У вас подобное оборудование несколько дешевле, так что меня устроит двенадцать.
— Двенадцать? — Челышев посмотрел на гостя с сомнением. — Вот так с порога. А на сколько вы планируете брать?
— Тысяч на пять — семь каждый месяц.
— Не так много, если честно. Скидка десять процентов предусмотрена у нас при объемах тысяч пятьдесят. Даже для постоянных клиентов.
Маркелов немного подумал.
— Десять.
— Нереально. При всем моем уважении... — Всем своим видом Челышев демонстрировал свое сожаление.
— Девять.
— Андрей Сергеевич, это ситуация, когда торг неуместен. Берите больше или давайте поработаем немного с меньшей скидкой. Тогда можно будет вернуться к этому разговору.
— Восемь, — твердо произнес Маркелов. — Иначе не имеет смысла.
— Увы. — Челышев развел руками.
— Что ж... — Гость тяжело поднялся. — Рад был познакомиться. Но придется работать с конскими.
Маркелов протянул руку для прощания.
— Как вы сказали? — Челышев задержал руку гостя.
— Что сказал?
— Конскими. Как это понять?
— Ну, я имею в виду «Контору».
— Так это вы с ними работаете сейчас?
— С ними, с ними. — Маркелов высвободил руку. — А в чем дело?
— Дело?
Челышев внимательно смотрел в глаза собеседнику. Он наскоро обдумывал что-то, и Маркелов понял это. Он ждал результата, и, как оказалось, ждал не напрасно.
— А знаете что? — спросил Челышев после раздумья. — Пусть будет восемь. Не будем путать новости. Восемь процентов. Но не менее пяти тысяч в месяц. По рукам?
— По рукам. А какие новости вы имеете в виду?
— Угу... — Константин Николаевич внимательнейшим образом изучал отчет Бориса о перспективных регионах. Он уже четверть часа читал испещренные таблицами и многоэтажными формулами страницы и дошел лишь до третьей. Впереди — еще восемь.
Борис Апухтин, сидевший перед ним в кресле для гостей в ожидании, пока шеф ознакомится с отчетом, прикинул, что при таких темпах придется проскучать еще не менее получаса. Патрон предпочитал изучать печатный труд самостоятельно, не задавая вопросов и не делясь свежими впечатлениями. Пару раз он сказал «угу», но вряд ли это междометие можно было расценивать как отзыв. Так что Борис настроился на томительное ожидание и начал уже подумывать над тем, чтобы почитать пока один из журналов, разложенных на подоконнике. Он и взял бы парочку, кабы не вопрос, насколько этот жест фамильярен по отношению к руководителю.
— А что это за группа покупателей «три-г»?
Вопрос шефа прозвучал так неожиданно, что Борис, погруженный в раздумья о журналах и этикете, даже не сообразил, о чем речь. Пришлось переспрашивать.
— Ну, вот тут у тебя группа «три-г», — пояснил Константин Николаевич. — Привилегированные покупатели. Что это за привилегированные покупатели? Что-то я не слышал о таких.
— Когда я анализировал продажи, попадались клиенты, которые не являлись ни дилерами, ни крупными клиентами, но получали скидки. Десять процентов. На ровном месте. Никаких оснований для скидок я не нашел. Очевидно, это или стратегические партнеры, или партнеры директоров, для которых сделали исключение. Ну, вот их я и объединил в группу «три-г». Это как бы незапланированные расходы. Ведь мы недополучаем на них прибыль...
— Понятно. — Подворский махнул рукой. — А через какой отдел проходили эти «три-гэшники»?
— Через дилерский.
— Что, все через дилерский?
— Все.
— Так, может быть, это все-таки дилеры?
— Нет. Во-первых, все они представляют магазины, оборудование приобретают для себя. Некоторые даже оформляют у нас документы и вызывают сервисников для установки оборудования. Во-вторых, половина из них сначала брали оборудование как обычные клиенты, а потом — как дилеры. С некоторыми вообще анекдот, они то берут со скидкой, то без.
— Знаешь что? Отпечатай список этих непонятных «три-г» и отдай его Кончаловскому. Пусть посмотрит, разберется с этими анекдотами. Это его кухня, пусть у него голова и болит. Логично?
— Вполне.
— Ты, кстати, нарядный сегодня. Есть повод?
Борис, несколько смутившись, взглянул на свой новый галстук.
— У нас сегодня встреча выпускников. Вот иду...
— Да? Странное время вы выбрали. Обычно встречаются в июне, в годовщину окончания.
— А у нас это дело совмещается с сорокалетием открытия школы.
— А... Тогда понятно. Приятное с приятным.
Господин Подворский перелистнул третью страницу.
— Слушай, — спросил он, не поднимая глаз, — а где ты набрал все эти сведения по регионам? Число магазинов, число коммерческих структур, количество людей, занятых в этих фирмах?
— В бюллетене «Торговля в России». Выпускается такой статистический справочник.
— Да? Интересно. Надо нам в отдел прикупить такие... справочники.
На четвертую страницу у шефа ушло не более двух минут. Столько же на пятую.
— Кстати, — патрон снова подал голос, приступая к шестой странице, — я прочел твои расчеты по производству. Собственное производство — хорошо. И стратегически правильно, и патриотически — хватит буржуев кормить... Только вот хотел спросить: откуда ты узнал цены, по которым мы берем мебель у американцев? Это вроде как наша самая страшная коммерческая тайна.
— Так вы же сами сказали, что обеспечите всем необходимым. Вы и господин Худоротов.
— И? — Константин Николаевич посмотрел на него исподлобья.
— Ну, я подошел к нему, сказал, что мне нужны закупочные цены для расчетов. Он скомандовал бухгалтерии предоставить. Вот и все.
— Хм... Ну ладно. Ноты, я надеюсь, понимаешь...
— Что это тайна? Конечно.
— Угу.
Пять минут в кабинете было тихо, господин директор читал страницы с шестой по девятую. Дойдя до десятой, он оживился:
— Ничего себе! Объемы продаж! И как же ты их получил?
— Так вот уравнения... — Борис указал на столбец с уравнениями.
— Да, я вижу. А почему ты считаешь, что эти уравнения годятся? Что это за уравнения?
— Обычные уравнения регрессивной зависимости. Применяются в статистике уж лет тридцать, наверное... Считаются верными для подобных расчетов... Я даже могу вывести в общем виде.
— Ага, вот! — Константин Николаевич не дослушал его, обнаружив нечто интересное на одиннадцатой странице. — Рекламный бюджет! Тебе ведь не составит труда разобраться в нашем рекламном бюджете?
— То есть?
— Ну, наш прежний менеджер по рекламе скоропостижно уволился и оставил после себя весьма запущенное хозяйство. За что-то заплачено вперед, за что-то не заплачено вовсе, что-то оплачено по два раза... Короче говоря, придется тебе броситься на эту амбразуру. Разобраться в том, что есть, подготовить почву для нормальной работы нового сотрудника. Сейчас там Максим Ладов за старшего, но он плачется, что времени нет, в платежках он не разбирается... Художник! Что возьмешь с художника? В общем, разберись там, что к чему. Нужна будет помощь... Впрочем, ты уже и так наладил со всеми контакт. Даже с нашей неприступной бухгалтерией.
— Пришлось.
Борису вовсе не улыбалось подчищать дела за каким-то олухом. Куда больше интересовали его собственные проекты. Он решил подловить шефа на слове: несколько минут назад тот признался, что изучил последний проект, предложение об открытии производства.
— Константин Николаевич, а вы начали о производстве. Как вам предложение?
— О производстве? Ах да! Что ж, хорошее дело. Но несколько преждевременно. Сейчас нам выгоднее закупать самим. Я справлялся в закупке...
— У мадам Суздалец?
— У мадемуазель Суздалец. Она считает, что выгоднее импортировать...
