Полковник внимательно взглянул на нас:
– А где бы вы хотели?
– Мы бы хотели, как в Лужниках, – сказал Костя, – на территории спортивного общества, от ворот до трибун.
– Нет, это полностью исключается! Вы не забывайте, что мы все же – военная организация, и руководство нашего ведомства на это пойти не сможет. Мы тут с моим заместителем тоже подумали об этом. Выделим вам раздевалку одного из спортивных сооружений, – и он развернул план комплекса. – Вот тут.
– Что это? – спросил Костя.
– Это ваша будущая площадь. А в настоящий момент там фойе, гардеробная и раздевалка.
– Но тут же очень мало места!
– Вы можете что-то сдвинуть, расширить. Я разрешаю это делать, естественно, без нарушения архитектурного плана. Ну что, может, пойдете и посмотрите все на месте? – предложил полковник, нажав на кнопку звонка. Вскоре появилась секретарша.
– Вызови мне Миронова, – сказал он ей.
Минут через пять на пороге кабинета появился мужчина лет пятидесяти, невысокого роста, краснощекий, полноватый.
– Иван Васильевич, – обратился к нему полковник, – своди ребят, покажи им место, которое мы запланировали под вещевой рынок.
Я сразу обратил внимание на его слова. Значит, они уже заранее обговаривали наше предложение и смотрели эти места.
– Слушаюсь, товарищ полковник, – по-военному ответил Миронов.
Через несколько минут мы уже осматривали наше будущее рабочее помещение. Надо сказать, что оно было достаточно странным. Представьте себе стеклянный корпус спортивного сооружения, и вдоль этого корпуса, метров пятнадцать-двадцать по ширине, необходимо разместить наш вещевой рынок. Я приуныл. Но Костя – он у нас оптимист – еще больше вдохновился. Он был рад. Когда Миронов показывал, где можно поставить прилавки, Костя автоматически кивал. Видно было, что у него появилась еще какая-то мысль.
Наконец, когда мы остались одни, я и Егор разочарованно опустили головы, понимая, что пространство не такое уж большое, если сравнивать с Лужниками. А Костя рассмеялся:
– Дураки, вы ничего не понимаете!
– Чего мы не понимаем? – одновременно спросили мы с Егором.
– Того, что у нас впервые будет крытый вещевой рынок! Такого в Москве нигде нет! Тут мы можем создать что-то типа элитной распродажи.
– Ну ты и хватил – прямо сразу элитной! Мы еще ни одного торгаша не имеем, а ты сразу про элитное!
– А ты что, думаешь, что мы будем торговать шнурками и зубными щетками? – усмехнулся Костя. – Нет, тут будут продаваться крутые товары!
Следующие несколько дней были полностью посвящены выполнению пунктов бизнес-плана. Сначала нам необходимо было создать штат технического персонала. Мы пригласили своих друзей, знакомых, родственников. Естественно, каждого мы принимали на основе авансового расчета, то есть – сначала человек работал бесплатно, а как только начинала идти прибыль, он получал соответствующую зарплату. Части персонала, чтобы люди были заинтересованы, мы предоставляли еще и проценты.
Затем надо было найти столяров, которые могли бы сделать нам прилавки. Костя сумел договориться – естественно, за деньги – с сотрудниками спортивного общества, чтобы они сдвинули как можно глубже вешалки, которые нам были не нужны.
За три-четыре дня бригада столяров и плотников соорудила нам наши первые деревянные прилавки. Затем художники стали оформлять наш торговый центр. Вначале мы хотели так называть наше предприятие, чтобы как-то выделиться и сразу сделать заявку на элитарность, на эксклюзив. Но затем мы посчитали, что к понятию «торговый центр» наша страна еще не подошла, и решили все же назвать предприятие вещевым рынком.
Теперь нужно было придумать название нашей фирмы и, соответственно, зарегистрировать ее. На регистрацию ушло две-три недели.
И вот практически все было готово к открытию рынка. Надо сказать, что мы занимались теперь только этим. Естественно, из НИИ мы давно уволились и жили только надеждами на будущее. Конечно, страх был – а вдруг не раскрутимся, а вдруг пролетим? Мы давно были уже в минусе: все деньги, которые мы собрали, кончились. Теперь надо было где-то деньги добирать.
Когда оставалось только запустить людей, Костя сказал, что нужно делать важный шаг – создавать свое собственное имя. Для этого была проведена работа в нескольких направлениях. Часть набранного нами персонала должна была ехать с листовками – небольшими бумажками, размноженными на ксероксе, – с призывом к продавцам, работающим в Лужниках, бросить свои насиженные места и переехать в теплое крытое помещение, где будет большое количество покупателей.
С такими листовками несколько наших сотрудников направились на Лужниковский рынок. Мы же с Костей отправились на телевидение и в редакции газет – давать рекламу.
Надо сказать, что денег на такую рекламу нужно было очень много. Но Костя не унывал. С помощью какого-то своего знакомого он сумел получить кредит в банке, правда, под бешеные проценты, но другого выхода у нас не было – нужно было раскручиваться.
Вскоре появились рекламы, призывающие покупателей и продавцов приходить на новый рынок.
Дня открытия мы ждали как самого важного экзамена в нашей жизни. Мы не спали всю ночь, волновались, как все пройдет. Конечно, я знал, как быстро раскручиваются вещевые рынки, как раскрутился рынок в Лужниках, Рижский рынок – самый первый; правда, потом он по каким-то причинам закрылся, но мы надеялись на лучшее...
* * *
В день открытия рынка мы приехали в спорткомплекс раньше обычного, около восьми часов утра. Официально он должен был открыться в десять. Каково же было наше удивление, когда в десять часов рынок открылся и продавцы заняли свои места, – по контракту, первые две недели они должны были работать, не отчисляя нам никакой платы за места, – я заметил, что рынок заполнился только на одну треть. Остальные места были свободны.
Первый день нашей работы был успешным для многих торговцев. На рынок приехало очень много людей, посмотреть на тот или иной товар. Многие что-то покупали. Потом к нам приходили торговцы и просили место, где они начали торговать, оставить за собой. Мы уже сделали план-схему, где записывали фамилии, номера торговых мест.
Затем возникла новая проблема. Продавцы не хотели возить с собой свой товар, так как у многих было по три-четыре больших тюка. Естественно, каждый день таскать их туда и обратно было неудобно. Необходимо было открывать камеру хранения. Мы долго думали и наконец договорились с руководством спорткомплекса, что внизу, в подвале, будет открыта комната под камеру хранения.
Опять были собраны деньги, опять были наняты рабочие для сваривания решетки для стеллажей, где нужно было размещать товар и торговое оборудование, которое по окончании рабочего дня сдавали продавцы.
Мы влезли в большие долги. Костя, который единственный из нас имел машину – «шестерку», ее продал, и все полученные за машину деньги ушли на рынок.
Прошло еще две недели. Постепенно рынок стал заполняться. У нас уже было занято две трети торговых мест. Оставались самые неудобные места, в дальнем отсеке. Естественно, никакой арендной платы с продавцов мы еще не брали, поэтому прибыли у нас не было. Наоборот, были только расходы – на оплату уборщикам территории, которые были наняты из обслуживающего персонала спорткомплекса, расходы на маляров, плотников, которые выполняли наши заявки, зарплата техническим работникам...
Одних только уборщиков нам нужно было человек двадцать пять, так как территория была большая, а аккуратностью и чистотой наши граждане не отличаются – продавцы и покупатели бросали под ноги обертки, коробки от купленных или проданных вещей, и после окончания рабочего дня рынок напоминал собой помойку, а не торговый центр – кучи бумаги, разорванные коробки, полиэтиленовые пакеты...
Даня
Москва, 1993 год
Сергей долго мне не звонил – видимо, отдыхал, оттягивался после тюремных нар. И вот он сообщил, что сегодня нам необходимо поехать в Перово, где около станции метро есть небольшая кафешка. Там нас будет ждать братва.
– А как ты этих ребят нашел? – спросил я.
– Да Олег по своим связям позвонил Коле Ждановскому, и «стрелочку» нам назначили. Он кое-каких ребят прислал. Посмотрим.
К вечеру мы сели в «БМВ» Мансура и поехали в сторону Перова. Через несколько минут мы остановились у небольшого стеклянного кафе, стоявшего немного в стороне от проспекта. Выйдя из машины, Сергей вошел в зал. Я последовал за ним.
В углу небольшого помещения сидело человек пять-шесть ребят, одетых в меховые куртки, без головных уборов. Они, увидев Мансура, сразу поняли, что пришел их будущий хозяин. Все встали. Сергей посмотрел на ребят. Они были не очень высокого роста, примерно сто семьдесят сантиметров, щупленькие, как только что из школы. Сергей недовольно посмотрел на них, потом сел и стал с ними говорить.
