мелочью? «Конечно, нет», – подумал про себя и вошел в магазин. Вот кофе, который мне нравится. И сегодня на него акция – две пачки за 510 рублей. Я развернулся и пошел поднимать те самые десять рублей. Какой итог? Две пачки любимого кофе и вывод: не зазнаваться!
Почти три месяца после этой истории я задавал всем своим клиентам один и тот же вопрос: А вы бы подняли монетку? Результаты навели меня на интересные выводы.7
И сейчас мы проведем с вами тест-игру8. Я буду задавать вопросы, а вас попрошу письменно на них отвечать. Будьте честными с собой, это важно.
Представьте ситуацию. Вы идете по улице – весна, птички, солнышко светит. Тут что-то заблестело под ногами, и вы понимаете – это она! Десятикопеечная монетка.
Ответьте себе на два вопроса:
1. Пройдете мимо или поднимете?
2. Какие эмоции будете испытывать в этот момент?
Не спешите читать дальше, подумайте и запишите ответ.
А теперь повышаем ставку, пусть под ногами заблестит уже целый рубль.
Вопросы те же: Что вы будете делать с этой монетой? Поднимете или пройдете мимо? Какие эмоции испытаете?
Рискну предположить, что большинство из вас пройдут мимо, испытывая нечто похожее на презрение. «Я и рубль? Увольте, это не про меня», – скажет кто-то. Но наверняка будет и тот, кто поднимет.
Снова повышаем ставку – вы находите десятирублевую монету. Какая теперь ваша реакция? Та же самая, правда?
Кстати, Билл Гейтс, один из самых богатых людей земного шара, в одном из интервью признался, что поднимет с земли стодолларовую купюру и для него это будет не зазорно. Хотя он настолько богат, что каждую секунду его благосостояние растет примерно на 115 долларов.
Возвращаемся к нашему упражнению и повышаем сумму до ста рублей. Что вы будете чувствовать при этом?
– Ну что такое сто рублей, погоды не сделают. Я их просто кладу в кошелек и все, – скажет кто-то.
Смотрите, это уже не презрение, это – равнодушие.
А есть люди, у которых появится пусть небольшая, но радость от найденной купюры.
– Как раз хотел выпить кофе в ближайшей кофейне!
Третья эмоция – радость.
Чтобы включилась именно она, нужно знать, что мы будем делать с найденными деньгами, на какие цели их потратим. Мы помним, что деньги даются только под цели. Даже такие маленькие. Чем конкретнее будут ваши цели, тем быстрее у вас найдутся на них деньги. Чем подробнее ваш план, как использовать даже мелкую купюру, тем больше радости вы будете испытывать от нее.
А мы с вами вновь повышаем ставку: под ногами обнаружена тысяча рублей. Поднимете или нет? Какие эмоции будете испытывать и, самое главное, как используете эти деньги? Просто положите в кошелек или что-то на них купите?
Важно понять, с какой суммы вы включитесь в отношения с деньгами, какую купюру вы готовы, не раздумывая, поднять с тротуара и взять себе. Это первое. Второе, с какой суммы начинается целевое использование денег, проще говоря, когда вы точно знаете, что на них купите?
Повышаем ставки. Вам повезло, вы получили десять тысяч рублей в подарок! Вопрос тот же: какие у вас эмоции от этой суммы и как будете ее использовать? Если просто положите в кошелек – это одно. Другое дело, если у вас появилась мысль, что конкретно вы хотели купить.
Деньги и цели взаимосвязаны. К этой мысли я буду возвращать вас неоднократно. Деньги даются только под цели. Чем больше целей, тем больше денег вы получаете.
Мы идем дальше – вот вам в подарок сто тысяч рублей. Ваши эмоции от этой суммы? А способы их использования? Запишите. Вы, наверное, чувствуете, что с повышением суммы у вас повышается и градус эмоций. Возникает все больше интереса и радости, потому что с помощью более крупных сумм денег можно закрыть больше своих потребностей, реализовать желания.
Ладно, гулять так гулять! Пятьсот тысяч рублей. Неожиданная премия! Подумайте, какие эмоции вы будете испытывать? Я уже могу довольно точно предположить, что большинство из вас чувствуют радость. Подумайте, как будете использовать эти деньги? Распишите для себя две-три покупки.
Пауза. Оторвитесь от книги, сходите попить водички, например.
А теперь удваиваем ставку: вам премия – миллион рублей! Ну как? Губы сами по себе растягиваются в улыбке, правда? Согласитесь, радости заметно больше. На эту сумму вы можете закрыть больше потребностей, цели, скорее всего, станут глобальнее. А может, уже появились и другие эмоции?
Ну а дальше увеличиваем сумму до десяти миллионов рублей. Я специально взял такую большую планку, чтобы вы почувствовали этот прилив радости. Что вы на них купите? Подумайте и напишите.
Следующая сумма – сто миллионов рублей.
Вопросы те же самые. Подумайте, какие эмоции вы будете испытывать и как будете использовать эти деньги.
И вот здесь многие начинают себя обманывать. Нам кажется, что мы сейчас легко придумаем, на что потратить эти сто миллионов. Но практика показывает, что у большинства нет конкретного плана на эту сумму денег. Сознание не готово, чтобы взять эти сто миллионов и сразу использовать. Да, можно сказать: куплю квартиру, коммерческую недвижимость, акции, поеду в путешествие. Но когда начинаешь задавать вопросы, оказывается, что конкретики нет: в акциях нужно еще учиться разбираться, инвестиционно привлекательные районы в городе неизвестны, куда вкладывать деньги – непонятно. И страшно. Что с такими деньжищами делать?
И давайте закончим наш тест-драйв премией в пятьсот миллионов рублей.
Как вам? Что чувствуете? Что будете делать с этими деньгами?
Большинство, скорее всего, не испытает никаких эмоций: ни страха, ни радости. Скорее, включится замешательство. Не каждый держал в руках такую сумму денег.
Подведем итог. Посмотрите теперь на свои записи. Невероятно, правда? Какую палитру эмоций заставляют нас испытывать деньги! Тут и презрение, и равнодушие, и радость, и драйв, и страх, и беспомощность, и замешательство.
А сколько вопросов можно себе задать?
1. Какая сумма денег для меня важна настолько, что я соглашусь поднять ее с тротуара?
2. Легче тратить подаренные или заработанные деньги?
