3. На какой сумме «включилось» недоверие: да ладно, кто же мне просто так подарит эти миллионы?
4. На какой сумме появился страх?
На определенной сумме ВСЕГДА возникает страх. Это наш потолок, наше ограничение, наш актуальный уровень достатка. Страх любит маски – обнаружить его не всегда просто. Возможно, ваш страх проявился так: вам вдруг стало неинтересно дальше играть со мной в эту игру. Не захотелось придумывать цели, ведь «все равно никто мне не даст такую премию».
Чувством страха наше сознание «защищает» нас от денег, к которым мы не готовы. Чтобы лучше понять эту мысль, давайте поговорим о вашем мобильном телефоне.
Время от времени вы заряжаете его аккумулятор. У некоторых батарей емкость такая высокая, что заряда хватает на несколько дней интенсивной работы. У некоторых – низкая, и тогда вам приходится заряжать телефон каждый вечер. Но как долго бы вы не заряжали батарейки, всегда будет лимит емкости – больше энергии в нее не поместится. Так вот страх – это такая красная лампочка, которая загорается, когда мы начинаем превышать свой актуальный лимит.
В случае с телефоном – мы можем купить себе телефон лучшей модели, у которого будет больше емкость аккумулятора, а вот что делать с собой?!
Хорошая новость! Страх сообщает нам, что мы добрались до границы, но это совсем не означает, что эти границы на замке. Со страхом можно и нужно работать, чтобы превратить его в интерес, а затем в радость!
Перед тем, как заняться этим вплотную, хочу поговорить с вами об эмоциональных ловушках сознания и их связи с денежными сценариями.
Как вы наверняка заметили в ходе упражнения с монетками: мы можем испытывать самые разные эмоции к деньгам.
Не заметил рублевую монетку. Прошел мимо валяющейся на тротуаре десяточки. Увидел, но не стал наклоняться за 50 рублями. Заметил, но проигнорировал сотку. И 200 рублей почему-то не поднял.
– Не поднимай, на них может быть порча! – говорила бабушка из деревни.
– Неприлично подбирать деньги, нужно быть выше этого, – звучит в чьей-то голове голос строгой мамы.
– Кто-то же выронил эти деньги! Я подниму, а потерявший будет страдать, – раскачивает чувство вины тихий голос совести.
Минус в карму, плохой поступок, порча, страх, что обвинят в краже, – какие есть еще варианты? Нет, я не утверждаю, что нужно обязательно подбирать все, что валяется под ногами. Важно заметить и понять, какие эмоциональные установки-ловушки скрываются в вашем сознании.
Ловушка первая: отвращение к деньгам
Глубинное негативное отношение к деньгам связано с эмоциональной реакцией отвращения. Мы не замечаем то, что нам неприятно видеть. Сначала перестаем реагировать на небольшие деньги. Не заметили монетку, не пересчитали сдачу, небрежно сгребли мелочь в карман. Потом стратегия «не замечать» переносится на более крупные суммы денег, мы перестаем видеть возможности их получения.
Такая эмоциональная реакция характерна для сценария «избегание денег».
– У меня вся надежда только на вас, – грустно кивнул молодой человек вместо приветствия.
Это Игорь, ему 29 лет, он записался ко мне на прием, указав в запросе «Не понимаю, что делать». Дальше он рассказывал, не поднимая головы:
– Денег нет от слова совсем. Последние 50 тысяч рублей вложил в таргетированную рекламу, а клиентов нет. Скоро нужно выплачивать кредит. Не знаю, что делать, и выхода не вижу. Перестал спать, стал нервным и раздражительным.
И вроде бы все сделал правильно. Пока работал на официальной работе в строительной компании прорабом, решил открыть свой бизнес. Отучился на известных курсах предпринимателей, решил строить спортивные и детские площадки. Создал сайт, купил базу для «холодных» звонков, запустил рекламу на последние 50 тысяч рублей. Но прошел месяц, а заказов нет.
Мы стали разбираться в проблеме, обнаружили глубинную ограничивающую установку «деньги – зло» и сильное отвращение, связанное с темой финансов.
Через час после сеанса психотерапии Игорь позвонил мне:
– Вы знаете, Алексей Алексеевич, впервые в жизни я увидел на улице тысячу рублей! Я вышел от вас и пошел через парк, и там, прямо на дороге, лежала купюра. Я поднял. Это хороший знак!
Важно, что он не только заметил и поднял деньги, но и точно знал, куда их потратить. Это действительно был знак, что парень на правильном пути. В последующем это и подтвердилось.
Ловушка вторая: нет радости от денег
100, 1000, 5 или даже 100 тысяч рублей не вызывают никакой радости.
Полное равнодушие к небольшим суммам денег. Такая эмоциональная реакция характерна для сценария «денежный статус».
В основе этого сценария, как мы помним, лежит убеждение о собственной ущербности. Убеждение, что «другие люди меня осуждают за то, что у меня нет больших денег», ведет к подсознательному желанию пускать пыль в глаза. Радоваться «маленьким» суммам небезопасно. Нужно производить впечатление, что я богат, использовать кредитные деньги при необходимости, пытаться заработать больше, еще больше денег. Желательно, одним действием.
Только большая сумма денег сделает такого человека значимым для себя и других. И поэтому он избегает небольших заработков. Ставит сразу на крупные проекты, именно они зажигают его.
Вспоминаю Егора. У него была компания, которая занималась установкой рекламных щитов, рекламой в СМИ и в транспорте. Дела шли неплохо, фирма стабильно развивалась, но у Егора была мечта – быстро разбогатеть. Журавль в небе не давал ему покоя.
У молодого человека появился план по выходу на международный рынок. Он решил познакомиться с одним казахским миллионером в Лондоне, чтобы предложить ему вместе реализовать проект. Много времени потратил, чтобы найти выход на этого миллионера. Днями и ночами учил английский. Забросил все текущие проекты. На подготовку встречи с потенциальным партнером в Лондоне ушло больше года. А когда она наконец состоялась, миллионер сказал, что идея Егора ему не интересна. Он рассматривает проекты, которые начинаются от 20 миллионов долларов, а не полутора, как у Егора.
После этой неудачи Егор сник. За время, пока он вынашивал идею нового проекта, начались разногласия с партнерами. Вскрылись серьезные ошибки, неправильные стратегические решения. Образовались кассовые разрывы. Большая закредитованность компании привела в итоге к ее банкротству, а Егора – к депрессии.
