навыков и связей. Чего же не хватало для успешного развития бизнеса?
Первое, над чем пришлось основательно поработать – да, вы угадали! – над самооценкой. Это основа основ, с нее начинаются любые качественные изменения. Мы вытащили на свет негативные глубинные убеждения о себе и взаимоотношениях с деньгами, проработали завышенные требования и страх публичности. И только после этого начали работать над конвертацией ресурсов.
Я уже упоминал высказывание Джона Рокфеллера: «Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги». Случай Сергея – отличная иллюстрация к этой цитате. До терапии он переводил в деньги только навыки строителя и управленца, а на основной денежный поток внимания не обращал.
В качестве первого шага и домашнего задания я предложил Сергею взять лист бумаги и выписать все его навыки и умения. Любые компетенции, все, что он умеет делать. В списке оказалось более 60 пунктов.
Второе задание было не менее креативным. Сергею нужно было выписать на бумагу всех своих знакомых. Список получился внушительным. Мы разбили его по категориям (коллеги, заказчики, подчиненные, бизнес-контингент и друзья).
Шаг номер три: я попросил Сергея перечислить области знаний, в которых он чувствует себя профессионалом. В чем именно разбирается, по каким вопросам готов консультировать менее опытных людей. Благодаря своей любви к обучениям, книгам и практическому опыту Сергей разбирался во многих вопросах.
Наш герой добросовестно выполнил все задания, по каждому из ресурсов написал достаточное количество пунктов. Осталось только настроиться и приступить к формулировке идей для конвертации ресурсов в деньги.
Что такое конвертация? Конвертировать от латинского «converto» – изменять, превращать, переводить, преобразовывать одно в другое. Самое привычное – конвертация валют, когда одна валюта переводится в другую. А мы с вами будем превращать в деньги ресурсы.
– Конечно, были бы у меня эти ресурсы…
Такая мысль могла сейчас закрасться к вам голову. Гоните ее. Ресурсы есть у любого человека. И вы сейчас в этом убедитесь окончательно.
Мы с Сергеем начали с конвертации в деньги знаний. Он решил использовать тренд инфобизнеса и стал продвигать свою фирму в соцсетях. Знаний было достаточно, чтобы вести блог и наполнять свои соцсети качественным контентом. К тому же, сезонная работа давала для этого необходимое время.
Сначала Сергей писал сам, а позже нанял помощников: маркетолога, копирайтера и таргетолога. Молодой человек рассказывал о своей работе, делился знаниями и демонстрировал результаты. Активность в соцсетях и блоге повысилась, а за ней повысилась и конверсия читателей в клиенты. Позже Сергей создал свой продукт: стал вести различные курсы, тренинги и для заказчиков, и для начинающих строителей, и для тех, кто открыл или планировал открыть свой строительный бизнес.
Так накопленные знания начали монетизироваться, доверие потенциальных заказчиков возросло, а вместе с этим выросла и клиентская база.
Следующим этапом стала конвертация в деньги связей.
Часто клиенты обращались к Сергею с небольшими заказами (например, сделать стяжку или залить небольшой фундамент). На определенном этапе это стало трудозатратно и невыгодно. Герой нашей истории уже строил дома и посвящал этому занятию все свое время. В случаях мелких заказов он просто отдавал их своим знакомым из сферы строительства. Бесплатно.
На этапе конвертации связей в деньги Сергей решил, что подобные заказы будет отдавать под небольшой процент или в счет оказания встречной услуги. Вообще, это удобно. Мастер, которому «прилетает» дополнительный заказ, не чувствует себя обязанным, Сергей же заинтересован предложить в следующий раз заказ именно ему. Ну и, конечно же, это прекрасный способ монетизировать связи.
А вот вам пример еще одного пути конвертации связей в деньги. Сергей начал работать с известными дизайнерами интерьеров. Заказывал у них дизайн-проекты, а те, в свою очередь, рекомендовали своим клиентам его строительную фирму. Благодаря такому сотрудничеству поток клиентов увеличился. А кроме этого, дизайнеры еще и платили Сергею небольшой процент от своих заказов, потому что построенные дома стали площадкой для демонстрации их работ.
Следующий шаг – конвертация в деньги навыков. У Сергея это реализовалось так. Он просто решил развивать новое направление – системы вентиляции. К тому времени он прошел несколько вебинаров по этой тематике, а также обучался на практических семинарах у производителей вентиляционных систем. Нанял специалистов и взял свой первый небольшой заказ. В итоге он развил это направление настолько успешно, что стал лидером в своем регионе по установке вентиляционных систем.
Как мы знаем, один из важнейших ресурсов в нашей жизни, если не самый важный, – это время.
Как же конвертировать время в деньги? Наш, уже, кстати, успешный, бизнесмен, научился не только ценить свое время, но и правильно его распределять. Мы посчитали, сколько стоит час работы Сергея. Разделили желаемый доход за месяц на количество рабочих дней и получили стоимость каждого рабочего дня. И затем стоимость рабочего дня разделили на количество рабочих часов в сутки. Почему это важно? Знание стоимости своего часа позволяет выделять приоритетные задачи и успешно планировать график.
Если до терапии Сергей старался вникать в каждую деталь и контролировать все процессы, то теперь научился делегировать часть полномочий, в том числе по принятию некоторых решений. Как вы думаете, помогло? Еще бы!
Сергей за пару месяцев забыл про постоянные авралы, когда нужно сделать несколько дел одновременно и желательно вчера. Стал больше времени уделять семье и развитию бизнеса. Ощущение свободы позитивно отразилось на настроении и самочувствии. И, кстати сказать, спасло от выгорания. Плюс к этому его час стал стоить дороже. Вот вам и конвертация времени в деньги.
Настоящий прорыв случился спустя четыре месяца. Нашему герою пришла мысль, что можно ведь строить не отдельные дома, а целые коттеджные поселки. Знакомств в сфере бизнеса было предостаточно, как конвертировать связи в деньги, он уже знал. Нашел инвестора среди знакомых, выкупил землю, разбил ее на участки и начал строить свой первый коттеджный поселок. Оказалось, что принципиальной разницы между строительством дома и нескольких домов нет. Разве только масштаб. Была одна строительная бригада, теперь 10. Был один бухгалтер, теперь три.
«И что же в итоге? Результат какой?» – спросите вы.
Результат приличный: Сергей увеличил доход в 2,2 раза, и это всего за год. А еще у него появилась мечта. Смелая и вполне реалистичная. Построить красивый экогород в каком-нибудь замечательном месте, на Алтае, например. И чтобы
