все в этом городе было продумано с точки зрения инфраструктуры, развлечений, образования, культуры и занятости его жителей. И это должен быть умный город. А что? Есть же умные дома. Значит, таким продуманным может быть и город. Итак, умный, экологически чистый город для целеустремленных людей, которые любят развиваться, хотят стать счастливыми и сделать счастливыми людей вокруг. По-моему, звучит достойно! Пожелаем Сергею скорейшего воплощения мечты в реальность и перейдем к теории.
Нам с вами предстоит научиться конвертировать свои ресурсы в свои же деньги.
Обычно выделяют пять видов ресурсов:
1. Время.
2. Деньги.
3. Навыки.
4. Информация (знания).
5. Связи.
Время
Это единственный невосполнимый ресурс и поэтому самый ценный. Время линейно, его нельзя запасти впрок. Мы можем лишь научиться его ценить, то есть рационально и эффективно использовать. Время выполнения какой-либо задачи можно сократить или увеличить. А можно и умножить.
Вот пример: одна моя клиентка, психолог, сделала акцент в своей деятельности на групповой терапии, а не индивидуальной. Согласитесь, что группа из 7-12 человек принесет денег примерно в 2–5 раз больше, чем один человек. Что она сделала? Продала свое время дороже – повысила стоимость часа работы.
А еще одна знакомая девушка стала раз в неделю приглашать домой клининговую службу, которая обходилась ей в пять тысяч рублей. А освободившиеся три часа времени тратила на работу с дополнительным клиентом. И это приносило ей восемь тысяч рублей.
Деньги
Со временем понятно, а как конвертировать деньги в деньги? Самый простой пример – вклады под проценты. Покупка валюты и криптовалюты, скидочные купоны и подарочные карты. Покупка монет, драгоценных металлов.
Какие примеры приходят в голову вам?
Навыки (умения)
Это все, что вы умеете делать по работе и просто в быту.
Источником этих ресурсов может быть ваш непосредственный профессиональный опыт – например, вы умеете составлять таблицы, работать в графическом редакторе, разбираетесь в налогах или сортах кофе. А может, и жизненный: вы умеете выращивать рассаду, умело водите автомобиль, знаете иностранный язык, печатаете слепым десятипальцевым методом, прекрасно поете, рассказываете байки или хорошо готовите. Да, таланты и способности тоже относятся к этой группе ресурсов.
Конвертировать навыки в деньги просто. Я продаю то, что умею делать. Я психолог – консультирую за деньги. Вы репетитор – продаете свои уроки или свой фонетический курс, например. Или вот парикмахер. Умеет стричь, красить волосы, общаться с клиентами. Уходит из найма, стрижет на дому, потом снимает кабинет, затем открывает салон. Часто мы начинаем с конвертации одного ресурса, потом один за другим присоединяются дополнительные. В итоге созданная нами мозаика монетизированных ресурсов начинает играть разными красками, радуя глаз. И кошелек.
Информация
Ваш интеллектуальный багаж – знания, которыми вы обладаете. Все, что вы узнали на обучениях, семинарах, курсах повышения квалификации. Знания, полученные в школе и в институте. Прочитанные книги, пройденные тренинги, практический опыт.
Как конвертировать в деньги информацию? Вот вам пример.
Алина – врач-гастроэнтеролог. В декретном отпуске начала вести блог. Полезный контент: обзор медикаментов, практические советы, интересные факты из мира гастроэнтерологии. В общем, людям понравилось, охваты выросли. Пришли первые заказы на рекламу. Подписчик пригласил в качестве эксперта в радиоэфир. Выступила несколько раз и стала постоянным ведущим, рубрику ведет на радио. И уже пишет книгу. Надо ли говорить, что на консультации тоже полно желающих? Подумывает снять кабинет в соседнем доме. Вот так были знания, а стали деньги.
Связи
Уверен, вы слышали высказывание: «Деньги приходят через других людей». И это действительно так. Общайтесь! Необщительные люди крайне редко становятся богатыми.
Расскажу вам историю одного моего клиента. Александр проходил обучение по бизнесу у одного известного наставника и каждые выходные летал в Москву. Обычно в субботу семинар длился до позднего вечера, а в воскресенье заканчивался чуть раньше. После семинара организаторы устраивали ужин для участников. Александр прилетал рано утром в субботу и сразу после окончания обучения в воскресенье спешил на обратный рейс, чтобы не проводить еще одну ночь в столице. Так продолжалось некоторое время, семинары были увлекательными и полезными, только вот финансовый потолок никак не пробивался. Александр чувствовал, что буксовал на месте, доход не увеличивался.
С этим вопросом он подошел к наставнику. И тот сказал: «Оставайся в воскресенье на неформальное мероприятие после обучения. Если время не позволяет тебе проводить оба полных дня в Москве, пропусти субботний семинар, но останься в воскресенье до конца приема».
Александр удивился такому ответу. А финансовый гуру объяснил его так: «Информацию, которую я даю на обучении, ты сможешь легко найти в интернете. Причем бесплатно. Ничего сверхнового и уникального в моих семинарах нет. Главная ценность этого обучения – в нетворкинге. На вечернем приеме люди бизнеса свободно общаются друг с другом. К тому же часто на ужин к нам заглядывают известные спикеры и успешные бизнесмены, которые делятся своим опытом. Именно это самое важное».
Александр понял идею, поменял билет и в этот же вечер остался на ужин. Он общался, знакомился, рассказывал о своем бизнесе, трудностях и успехах. Как вы думаете, были ли результаты? Уже после первой встречи он нашел инвесторов для нового проекта. И познакомился с известным бизнесменом, который во время ужина не только щедро делился опытом прохождения кризисов, но и пригласил Александра поучаствовать в своем проекте.
Сколько контактов в вашей записной книжке? А в соцсетях? Есть люди, которые просто вас знают, есть друзья друзей и виртуальные знакомые, а есть близкие друзья, коллеги, партнеры, соседи по даче. Все это – связи и ваши потенциальные деньги.
Как происходит конвертация? Самое банальное – вы рассказываете людям о себе. Лично или в интернете. А эти люди потом рассказывают о вас. Будущим клиентам, партнерам, работодателям мечты – не важно. Вы можете управлять своими связями – заводить знакомства с людьми из своей профессиональной сферы или смежных сфер, участвуя в конференциях, бизнес-завтраках и прочих нетворкинговых мероприятиях. А потом создавать, например, совместные проекты, находить инвесторов, партнеров или сотрудников.
Умение конвертировать ресурсы в деньги быстро увеличивает доход. И делать это лучше в
