Когда же сознательные манипуляторы встречают на своем пути сопротивление, их реакция является и обдуманной и методичной: они либо прибегают к эскалации, либо отступают на безопасные позиции, ожидая более подходящей возможности, которую они смогут использовать в своих интересах. Они не выплескивают своих эмоций, не выходят из себя и не особенно тревожатся по поводу происходящего. Они действуют так, чтобы оставаться незаметными и казаться мягкими и доброжелательными. Эти люди хладнокровны и принадлежат к числу немногих, обладающих реальной властью, поскольку их действия в высшей степени эффективны.
2. «Горячие головы». Вторая группа людей состоит из инстинктивных игроков в игры власти. Они воспитываются в среде, в которой игры власти используются регулярно и без колебаний, и привыкают использовать их соответственно. Они пользуются играми власти полуосознанно, но не обязательно преднамеренно. Встречая на своем пути сопротивление, «горячие головы» нередко теряют контроль и оказываются втянутыми в эскалацию, и в конечном итоге получают меньше, а не больше того, на что они рассчитывали. Воспитывая собственных детей, они приучают их манипулировать окружающими, при этом продолжая совершенствовать на них собственные навыки. Зачастую дети «горячих голов» не могут дождаться того момента, когда они наконец покинут родительский дом. Но когда это все же происходит, они уже не могут отказаться от продолжения привычного им стиля поведения и продолжают вести себя таким образом со своими супругами, друзьями или собственными детьми.
3. «Наивные». Третья категория людей по природе своей наивна. Благодаря своему воспитанию они не обладают навыками игр власти и даже не особенно осознают, что таковые вообще существуют. Они пытаются получить желаемое, прибегая к наивным просьбам, ожидая, что им не откажут, и зачастую в действительности так и происходит. Они приходят в изумление, когда осознают, до какой степени люди вовлечены в игры власти с целью контроля других.
4. «Кооператоры». Четвертый тип отвергает использование игр власти, считая, что для того чтобы получить желаемое, лучше сотрудничать, чем конкурировать. Они знают о существовании игр власти, знают, как их использовать и как их пресечь, а также знают, как кооперативно на них реагировать. Они тоже принадлежат к числу немногих эффективных, обладающих властью людей, и часто являются перебежчиками из стана осознанных игроков.
Эти четыре типа людей регулярно встречаются и взаимодействуют друг с другом. Далее приводятся описание некоторых наиболее интересных типов взаимодействий.
«Горячая голова» — «горячая голова» (скандал). Отношения между двумя «горячими головами», как правило, принимают форму эскалации или скандала. Оба игрока в конце концов оказываются в состоянии острой конфронтации. Если они влюбляются друг в друга, их взаимоотношения приобретают характер постоянной конкуренции и бесконечных оскорблений. Они могут начать изводить друг друга с самого первого дня, но так и не преодолеть этой стадии взаимоотношений. Когда одна «горячая голова» встречает другую, поначалу они, как правило, прекрасно проводят время вместе, при этом оба пытаются выжать друг из друга все, что только возможно. Однако их отношения могут превратиться в повседневную и тягостную нескончаемую борьбу за власть.
«Горячая голова» — «наивный» (подчинение). В нашем сексистском обществе по данной схеме строятся взаимоотношения между мужчинами и женщинами, поскольку мужчин в западной культуре активно приучают к использованию игр власти, а женщин приучают быть покорными и уступать желаниям мужчин. В такой ситуации «горячая голова» обычно получает от близких отношений все, что делает, а «наивный» идет ему навстречу, пока, наконец, спустя многие годы, на него не снизойдет просветление и его не охватит праведный гнев. Когда это происходит, «горячая голова» не может понять, почему доселе уступчивый и довольный партнер вдруг вышел из себя и отказывается повиноваться. В этом случае «горячая голова» может прибегнуть к эскалации, доходя до насилия или угроз, чтобы подчинить «наивного», который уже не столько наивен, сколько взбешен.
«Наивный» — «наивный» (гармония). Когда встречаются два «наивных», результатом становится гармония и задушевное общение. Пара купается в потоке дружеских чувств и взаимопонимания. Встреча двух наивных людей проходит незамеченной в мире контролирующей власти, поскольку наивные люди ее, как правило, лишены, а потому в расчет не берутся. Однако такие взаимоотношения чаще всего устанавливаются между женщинами или представителями стран третьего мира либо других угнетаемых меньшинств. Несмотря на это отношения между кроткими и мягкими людьми мира сего требуют того, чтобы быть замеченными и понятыми, ибо, как гласит Библия, они унаследуют землю. Именно у них мы можем научиться быть свободными от игр власти друг с другом.
«Осознанный манипулятор» — «кооператор» (единоборство). Существует множество других возможных комбинаций осознанных и хладнокровных игроков, «горячих голов», «наивных» и «кооператоров», в подробности которых я не буду вдаваться, однако конфронтация между «осознанным манипулятором» и «кооператором» представляет особый интерес. Я рассматриваю этот тип взаимоотношений с благоприятных позиций «кооператора», которым пытаюсь быть сам. Хладнокровный любитель игр власти привык жить в мире, в котором все происходит в соответствии с его желаниями. Он убежден, что эти желания обоснованны, и считает, что использование манипулятивных методов, включая силовые, для достижения своих целей оправданно. Он не задумываясь перейдет к агрессивным действиям, лишь бы получить желаемое. Насколько далеко он способен зайти в своих играх, зависит только от того, каким запасом энергии он обладает.
Если мужчина или женщина вынужденно занимает должность, связанную с манипулированием, он или она будет тратить на манипулирование сорок часов в неделю. Если же он или она является манипулятором по призванию, то это занятие будет заполнять все время их бодрствования (а порой и сна). Зачастую манипуляторы действуют в составе команды людей, разделяющих их взгляды: если управляемая манипулятором команда достаточно велика, он может сосредоточить в своих руках контроль над огромными количествами богатств и власти. Независимо от того, действует ли он самостоятельно или в команде, он будет обладать властью, поскольку основная масса населения беззащитна против ловкого «манипулятора». «Кооператор» же, напротив, заинтересован в достижении своих целей путем добровольного привлечения к своим начинаниям максимального количества людей без использования манипуляций. Соответственно, интересы «манипулятора» и «кооператора» в большинстве ситуаций оказываются антагонистическими, и характер их противоборства заслуживает более подробного описания.
Я описываю эту борьбу с точки зрения «кооператора» — индивида, понимающего механизмы игр власти и не желающего подвергаться их воздействию или самому использовать их. Единоборство между «осознанным манипулятором» и «кооператором» красноречиво иллюстрирует ряд тем, которые я пытаюсь осветить в этой книге. Задачей «кооператора» в борьбе с «осознанным манипулятором» является распознать и идентифицировать используемые им игры власти и оказать влияние на «манипулятора» без использования игр власти, вынудив его отказаться от контроля над другими людьми и принять более демократичный и кооперативный стиль поведения. Давайте рассмотрим эти шаги более подробно.
Обладание знаниями и навыками в сфере контроля и игр власти аналогично обладанию знаниями и навыками в любой другой области. Искушенный человек осознает цели, преследуемые «манипулятором», и чутко улавливает признаки того, что назревает игра власти. «Кооператор» распознает силовой маневр и дает ему адекватный отпор, не впадая в панику. Однако если человек до тонкостей разбирается в механизмах игр власти и обладает навыками противодействия им, это еще не означает, что он никогда не оказывается в трудном положении и не поддается на эти игры. Тем не менее такой человек осознает, что происходит и что нужно сделать, чтобы наилучшим образом избежать проблем.
Как уже говорилось, среди людей, оказывающихся жертвами игр власти, существует сильная тенденция наносить ответный удар, прибегая к еще более масштабной игре власти (эскалация), либо уступать (покорность). Кооперативная реакция лежит между этими двумя крайностями. Но прежде чем предпринимать ответные меры, необходимо парировать удар. В случаях когда игра власти носит тонкий характер, часто оказывается достаточным просто не реагировать. К примеру, столкнувшись с игрой «Тыдолжнобытьшутишь», для отражения силового маневра достаточно сохранять молчание. Такая реакция не решает проблемы, однако останавливает игру, поскольку для того, чтобы маневр был эффективным, требуется реакция со стороны жертвы. Если же игра власти включает в себя использование быстрой речи или перебиваний, одного молчания недостаточно, поскольку такая реакция будет рассматриваться как молчаливая уступка, дающая «манипулятору» разрешение продолжать в том же духе.
