Возмущению доцента не было предела! Он увидел два пути выхода из сложившейся ситуации. Первый – бороться. Но часть коллег – преподаватели кафедры (получившие его нагрузку) во главе с заведующим – будут против него. Значит, конфликт со всеми ними неизбежен. Ректор также против него. Значит, предстоит тяжелая борьба с превосходящими силами противника. Доцент был человеком бесконфликтным, поэтому этот вариант претил ему.
Оставался второй – поинтересоваться вакансиями на кафедрах, которые называл заведующий. Ему повезло, он быстро трудоустроился. Но как же получилось, что хороший преподаватель, к которому было не придраться, вынужден был уйти? Этот пример демонстрирует силу обмана. Завкафедрой использовал в качестве мишени воздействия позитивное качество доцента – его бесконфликтность. Вовлечением в манипуляцию послужил приведенный отрывок из разговора, фоном – неопределенное содержание, которое позволило заведующему сделать вид, что он «именно так понял» доцента. Побуждение – подсказка, куда можно обратиться с вопросом о трудоустройстве, чтобы избежать конфликта.
Манипуляция «Обусловить одно другим»Любопытно, что познакомились основные действующие лица предыдущей истории – Д. и В. – лет за 15 до нее. Молодой (тогда) преподаватель Д. искал возможность подработать – полставки или хотя бы почасовой приработок. Обратился в соседний вуз к заведующему кафедрой. Им оказался В., который поставил условие:
– С нас требуют продуктивной научной работы, поэтому мы принимаемтолько тех, кто имеет хороший научный задел.
– Да, у меня есть ряд научных публикаций, я скоро защищаю кандидатскую диссертацию.
– То, что опубликовано, уже реализовано, это не задел. А есть у вас неопубликованные результаты? Принесите, может, мы с вами совместно что-то опубликуем. Мы сейчас как раз сборник трудов кафедры готовим, Вы сразу войдете как член коллектива…
Обман был очевидным – «поделиться» своими разработками. Д. такого подарка делать не стал. И больше на ту кафедру не обращался. Но по прошествии полутора десятков лет судьба снова свела их.
Сравнение этих приемов показывает, насколько возросло искусство обманщика за годы, разделявшие эти два сюжета.
Если обман при приеме на работу выглядел топорным, то трюк с устранением преподавателя – образец искусства обмана!
В этой небольшой книжке я постарался представить все самое важное, что удалось узнать о лжи ранее и в последнее время с помощью разработанных мной методов. Надеюсь, эти знания принесут пользу читателю, заинтересованному в противодействии обману.
Не исключаю, что у вдумчивого и наблюдательного читателя могут появиться дополнения к тексту книги. Буду благодарен тому, кто поделится своими наблюдениями о приемах лжи и защиты от нее. С интересом обсужу их с автором письма. И представлю эти предложения (со ссылкой на автора) в следующей публикации на эту тему, известив об этом автора письма.
Ложь рано или поздно приводит к конфликтам. В помощь тем, кто хочет научиться избегать конфликтов, я написал книгу «Поссорься со мной, если сможешь. Психология бесконфликтного общения» (СПб., 2016). Эта книга, как и та, которую вы держите в руках, предполагают обращение к ней как к доброму советчику всякий раз, когда возникает необходимость в подсказке.
Поэтому не прощаюсь и жду новых встреч на страницах книг!
С уважением, ваш автор.
1. Гарифуллин Р. Иллюзионизм личности как новая философско-психологическая концепция. Психология обмана, манипуляций, кодирования. – Йошкар-Ола, 1997.
2. Зорин И. Игры, в которые играют менеджеры. Мастерство манипуляций. – М., 2007.
3. Ниренберг Дж., Калеро Г. Как читать человека, словно книгу. – М., 1988.
4. Пиз А. Язык телодвижений. – Н. Новгород, 1992.
5. Селиванов Ф. А. Ошибки. Заблуждения. Поведение. – Томск, 1987.
6. Сергеечева В. Практикум манипулятора. Выбор слабых мест. – СПб., 2002.
7. Тарелкин А. И. Манипулятивное воздействие студентов на преподавателей в педагогическом общении // Вышэйшая школа. 2006. № 2. С. 29–33.
8. Фрай О. Ложь: три способа выявления. – СПб., 2006.
9. Шейнов В. П. Как защититься от обмана и мошенничества. – Минск, 2004.
10. Шейнов В. П. Как управлять собой. – Минск, 2006.
11. Шейнов В. П. Неотразимый комплимент. Безотказные приемы влияния. – СПб., 2015.
12. Шейнов В. П. Психологическое влияние. – Минск, 2007.
13. Шейнов В. П. Психология обмана и мошенничества. – Минск, 2003.
14. Шейнов В. П. Скрытое управление человеком. – Минск, 2000.
15. Экман П. Психология лжи. Обмани меня, если сможешь. – СПб., 2015.
16. DePaulo B. M., Kash D. A. Ever da lies in close and casual relationships // Journal of Personalit and Social Psychology. 1998, 74, 63–79.
17. DePaulo B. M., Kash D. A., Kirkendol S. E., Wer M. M., Epstein J. A. L ing in ever day life // Journal of Personality and Social Psychology. 1996, 70, 979–995.
18. Dike C., Baranoski M., Griffth E. What is pathological l ing? // The British Journal of Ps chiatr. 2006, 189, 86.
19. McCornack S. Information manipulation theor // Communication Monographs. 1992, 59, 1–16.
