Требования к якорям:
• Сам якорь должен быть эмоционально нейтральным. Например, удар по лицу в качестве якоря не годится. Аналогично не годится любой нагруженный смыслом жест.
• Якорь должен быть уникальным. То есть он не должен постоянно мозолить глаза по поводу и без. Если вы якорите почёсыванием, это не должно быть вашим паразитным жестом.
• Якорение производится либо многократно, либо на пике усиления переживания.
• Периодически якоря надо подкреплять. Потому что если собаку не кормить совсем, она перестаёт воспринимать звон колокольчика как сигнал к еде.
• Якорь – это внушение. Поэтому максимальный эффект от воспроизведения якоря достигается, если человек находится в спокойном эмоционально-нейтральном трансе.
Таким образом, когда вы уже знаете о чудесной силе якорения, следующие задачи покажутся вам тривиальными. Заставить замолчать одного из собеседников так, чтобы никто не понял, что он замолчал вследствие ваших действий. Сделать так, чтобы человеку разонравилось курить в вашем присутствии. Вызвать сильную благодарность за пустяковую услугу. Возбудить интерес в собеседнике противоположного пола, поддерживая совершенно нейтральный разговор.
Понятно, что всё это потребует предварительного якорения, но эти «усилия», уж поверьте, окупаются с лихвой.
– Хорошие маги, – сказал Радион таким тоном, что стало ясно – себя он относит к очень хорошим, – могут и сами себя уболтать.
Сергей Лукьяненко. Недотёпа
До тех пор, пока мы говорили о достаточно крупных невербальных проявлениях типа жестов, направления взгляда, интонирования, вопрос о том, как конкретно ими управлять, не стоял. В конце концов, поднять или опустить руку каждый способен.
Но есть, оказывается, способы, позволяющие управлять тончайшими проявлениями нашей невербалики – нюансами мимики, степенью напряжения отдельных групп мышц и т.д. Они тоже влияют на реакции собеседника, но заподозрить вас в сознательном управлении этими моментами невозможно. Да и просто смешно!
Что это за способы? Самовнушение! Мы внушаем себе, чтобы внушать окружающим! Известно же, что если человек видит себя как никчёмное и никому не нужное существо, найдётся мало людей, которые воспримут его иначе. С другой стороны, если вы ощущаете себя многотонным танком, под вашим напором будет трудно устоять.
И что, ходить теперь, бубня себе под нос «я самая обаятельная и привлекательная»? Нет нужды. Да и прошлый век всё это! Вполне достаточно вспомнить, что бессознательное лучше всего понимает язык мыслеобразов, и начать говорить с ним на понятном для него языке. Если угодно, это использование собственных ассоциативных связей для вызова желательного состояния и поведения. А тело – подстраивается!
• Как вы думаете, как вас воспримут окружающие, если будете представлять, что в вашей груди разгорелось солнышко и оно согревает своими яркими лучами не только вас, но и всех вокруг? Как изменится при этом ваш взгляд? А голос? А жесты?
• Или представьте себе, что у вас на голове корона. Или хотя бы максимально дорогая и идеально подходящая вам шляпа из лучших бутиков. Рассказывать об этом никому не надо, а чувствовать – обязательно! Как меняется при этом ваша осанка? Как вы теперь смотрите? Как двигаетесь?
• А что будет происходить с лицом противоположного пола, если при разговоре с ним вы станете мысленно (!) раздевать и ласкать его? Или просто представлять его на вершине сексуального экстаза. Говорите-то вы при этом на совершенно нейтральные темы. Хоть о погоде, хоть о математике.
Фантастично! И при этом – никакой мистики! Мыслеобразы влияют на состояние. Состояние – отражается в деталях поведения. Детали поведения внушают соответствующие реакции собеседнику.
Режиссёр актёру:
– Изобрази в глазах скрытую радость!
…!
– Не то! Представь себе, что у соседа корова сдохла!
……….!!!
– Ну, это перебор! Тут у тебя на целых три коровы или даже на тёщу тянет!
Собственно, именно так всё и происходит в обычной жизни обычных людей. Разница лишь в том, что они подчас «пользуются» своими же собственными образами себе во вред. Например, отчитываясь перед начальником, с ужасом представляют, как тот вот-вот разозлится. Или, подходя к потенциальному клиенту, заранее «видят», как тот отказывается от их предложения. Или, общаясь с близким человеком, думают о неприятностях на работе.
Всем хорошо известны примеры людей, буквально притягивающих к себе неприятности. Они втягивают голову в плечи, они садятся на краешек стула, они не могут оторвать взгляд от земли, они бубнят что-то неразборчиво… Словом, даже доброжелательные и благовоспитанные люди начинают от них звереть. Почему? Поддаются внушениям.
Программируйте правильно! Приучайте себя видеть внутренним взором именно то, что хотите увидеть в реальности! Наводите транс – представляйте, что собеседник уже в нём. Собираетесь развеселить слушателя – воображайте его уже смеющемся. Или придумайте образ того, что развеселит хотя бы вас. Хотите выстроить непробиваемую стену аргументов – стройте её в воображении тоже.
Вот лишь несколько примеров, где и как можно пользоваться мыслеобразами. Полагаю, вы с лёгкостью придумаете ещё как минимум столько же.
Таблица. Невербальные внушения мыслеобразами
Глава 14
Безопасные внушения
Что внушать, я знаю – научите меня, как! Это типичный запрос на обучение гипнозу. Его легко удовлетворить. Ты приходишь к тренеру, он учит тебя, как наводить транс, как формулировать косвенные внушения, и на уроках у тебя уже всё получается… Но когда ты замечаешь, что собеседник «поплыл» и можно было бы дать ему команду, часто оказывается, что внушать – нечего. Собственные мысли разбегаются, а нормальных рабочих шаблонов ещё нет. И всё – момент упущен.
Причин тому – две. Первая: ты просто не знаешь, чего хочешь. Не знаешь своих желаний. В более мягком варианте: не знаешь, чего хотеть от данного конкретного собеседника. Лекарство простое: сядь и напиши список своих желаний. Когда желаний много, легко увидеть возможности для реализации хотя бы одного из них. Дальше: перед встречей прикинь, зачем ты на неё идёшь, что ты хотел бы получить от этого человека. И представь результат в виде картинки. Обычно имеет смысл внушать или нужное поведение, или нужное отношение к чему-либо. На том и порешим.
Вторая причина: ты боишься, что собеседник, услышав твоё внушение, выйдет из транса и даст тебе по морде. Ну, или предъявит претензии в любой другой форме. Что ж, практика показывает, что эти опасения оправданы, и неопытный человек действительно может нарваться. Если внушает не то и не так, чем будит внутреннего сторожа своей «жертвы». Какие внушения безопасны, мы и будем разбирать дальше.
«Не влезай, убьёт», «Не стой под стрелой», «Занос 1 метр», «Отойдите от края платформы» и т.п. – это же наглое вмешательство в действие естественного отбора!
Полезно относиться к внушениям как к вежливым просьбам. Действительно, гораздо приятнее вместо «Посмотри на часы и скажи мне, сколько времени!» услышать косвенное «Время не подскажете?» или «У вас есть часы?». Де-факто, это косвенные внушения. Манипуляции. Но воспринимаются они просьбами.
А просьба приятнее, чем требование. Просьбы вежливы. И все знают с детства, что, если вас просят вежливо, отказывать уже невежливо. Поэтому вежливость – это чуть ли не самая эффективная форма внушения. Но ведь, если честно, не все просьбы хочется выполнять? «Не могли бы вы станцевать на столе у своего начальника?», «Пожалуйста, отдайте мне все свои деньги!», «Вас не затруднит отдаться мне сегодня вечером?» – не все готовы выполнять подобные пожелания. В чём секрет?
Человек с удовольствием выполнит нашу просьбу, если соблюдены три условия:
• Ему понятно, что требуется сделать. Он это умеет и знает как.
• Ему это легко и ненапряжно. Не придётся тратить лишнего и напрягаться.
• Ему кажется, что выполнить просьбу ему выгодно.
Если хоть одно из этих условий нарушено, можете хоть обвнушаться, сделает он это не скоро. Тогда, когда условия изменятся.
Два мужика идут по улице. Один как бы между прочим говорит другому:
– Я сильнейший телепат и вообще внушаю на расстоянии…
– Да ну тебя!
– Смотри, сейчас вон с того балкона телевизор выкинут.
Пристально посмотрел на балкон. Выбежал мужик и сбросил вниз телевизор.
– Ну как?
– Да ну тебя, всё это случайно… Ты попробуй зателепать ещё раз, но во-о-он ту квартиру. Подальше будет, да и повыше. Так и проверим…
– Ну, гляди…
Посмотрел он причудливо так в ту сторону….
