Мартин Лейвиц - НЛП. 50 лучших методик

Секрет № 20. Самый удобный способ подстройки

Один из самых удобных способов подстройки – подстройка под жесты. При качественном исполнении она может дать мгновенный результат. Главное здесь, как и во всех других видах подстройки, – это естественность. Вы должны будете повторить жест с большим искусством, чтобы вашему собеседнику не показалось, что вы его передразниваете. Чтобы этого избежать, не копируйте собеседника полностью.

Если он качает ногой, вы можете раскачивать пальцем с такой же амплитудой. Если же ваш собеседник сделал широкий жест рукой, подстройтесь к нему движением по более узкой траектории.

Очень тонко выглядит метод подстройки с запозданием. В этом случае человек вряд ли уличит вас в подражании. Понаблюдайте за собеседником и уловите один из маркеров его подсознания. Выждите некоторое время и в похожей ситуации повторите его. Предположим, ваш собеседник скрестил руки на груди. Через несколько секунд сделайте точно так же.

В процессе подстройки не всегда требуется точное подражание выполненному человеком жесту или движению. Иногда достаточно лишь вложить в него тот же смысл. Например, если ваш собеседник провёл по волосам рукой, проведите рукой по лбу. Если он зевнул, вы можете слегка потянуть руки вперёд, как будто таким образом хотите сбросить сонное состояние.

Подстройка под моргание ещё один эффективный и простой способ настроить хороший контакт. Этот метод практически незаметен и при этом не очень сложен в исполнении. Достаточно всего лишь немного отточить своё мастерство регулярными тренировками, и подстройка через моргание будет получаться у вас непринуждённо.

Собеседник моргнул, и вы моргните. Он прищурил глаза, и вы сделайте то же самое. Если человек часто моргает, то не следует пытаться уловить каждое движение. Достаточно лишь попадать в такт третьему или четвёртому морганию. Так будет выглядеть даже ещё более естественно.

Метод перекрёстной подстройки наиболее эффективен, но требует большой практики. Он подразумевает сочетание сразу нескольких элементов подстройки, причём не только прямой, но и зеркальной. Например, ваш собеседник, раскачиваясь в кресле, неспешно рассказывает вам о чём-то. Вы можете подстроиться к нему, покачивая ногой в такт его качаниям на кресле, дублируя каждый третий его вдох и сделав вашу речь такой же неторопливой.

В процессе подстройки прислушивайтесь к своему подсознанию. Подчас те действия, которые вы совершите интуитивно, могут дать гораздо больший эффект, чем те, что вы заранее придумаете и отрепетируете. Доверьтесь своему подсознанию, и вы заметите, что на интуитивном уровне подстраиваться гораздо проще, чем строго контролируя весь процесс.

Подстройка под голос – довольно увлекательное занятие. Для начала вам предстоит понять, какие параметры вашего голоса приемлемы для вашего собеседника. Тембр, громкость, частота речи – всё должно быть в зоне комфорта человека, с которым вы общаетесь. В этом случае вы легко произведёте впечатление приятного собеседника.

Понаблюдайте за речью того, под кого будете подстраиваться. Кто-то начинает фразу громко, а заканчивает тихо. Другие тараторят и часто повторяют одни и те же фразы. Третьи говорят медленно, как бы нехотя. Изучите манеру речи вашего собеседника, и ему всегда будет интересно с вами поговорить по душам.

Иногда кажется, что вам не переспорить вашего оппонента. Даже если он неправ, он все равно будет с жаром доказывать свою точку зрения, все громче и громче приводя разные доводы. В этом случае вы можете подстроиться к нему через голос, дыхание и ритм движений. Для этого даже не надо входить в раппорт. Достигнув чёткого попадания в такт вашего оппонента, постепенно начинайте снижать громкость своего голоса и уменьшать амплитуду движений, сводя всё на нет. Вы заметите, как спорщик начнёт медленнее говорить, накал страстей будет спадать, и спор наконец закончится. При этом ваш оппонент даже не заметит, как это произошло.

НЛП может стать вашим хорошим помощником для налаживания контакта с детьми. Дети очень обижаются, когда их считают маленькими. Для того чтобы подружиться с ребёнком, вам необходимо как бы встать с ними на один уровень. Сядьте рядом или, наоборот, возьмите его на руки, чтобы лицо малыша было на одном уровне с вашим. Попробуйте скопировать движения или мимику ребёнка. Если в общении со взрослыми свои попытки подражать им лучше не афишировать, то с детьми наоборот – можно показывать свои намерения быть похожими на них.

Оцените успехи ребёнка. Вы можете похвалить его поделку или рисунок. Ребёнок это оценит. Относитесь серьёзно к его проблемам. Это для вас сломанная машинка – пустяк. Для ребёнка это трагедия. Покажите, что вы понимаете его горе. Следуя этим простым правилам, вы быстро станете лучшим другом своим детям.

Если с ребёнком старше двух лет можно договориться, то с малышами сладить бывает очень непросто. Когда ребёнок начинает капризничать и плакать, часами не удаётся его успокоить. С помощью НЛП можно эту проблему быстро решить.

Покажите малышу свои добрые намерения. Ни в коем случае не кричите на него. Подумайте, вы смогли успокоиться, если бы в трудную минуту близкий человек на вас накричал бы? Возьмите на руки малыша, улыбнитесь ему, погладьте по головке. Начните разговаривать с ним или петь песенку, постепенно делая голос тише. Сохраняйте спокойствие. Если вы будете нервничать, ваша нервозность передастся ребёнку, и он начнёт плакать ещё сильнее.

Если ваш ребёнок любит, когда его укачивают, можете в такт покачать его на руках. Постепенно замедляйте движения и уменьшайте их амплитуду. Через несколько минут вы заметите, что вслед за вашими голосом и движениями малыш начнёт успокаиваться и засыпать.

Если вы хотите переключить на себя внимание большой аудитории, то нет лучше способа, чем подключиться к уже налаженному контакту и перевести интерес людей на себя. Предположим, перед большим залом выступает ведущий. Зрители слушают его и следят за его движениями. Значит, между ним и залом уже установился хороший контакт. Самый лучший способ переключения – если ведущий начнёт говорить фразу, а вы за него её закончите. Важно, чтобы ваша манера речи в этот момент в точности соответствовала манере речи ведущего. Если к довершению этого вы ещё и плавно встанете на то место, где до этого стоял предыдущий оратор, то большинство зрителей могут даже не заметить подмены. При этом многие не обратят внимания, что вы будете говорить совсем о других вещах, ведь они уже позитивно настроились на прежнего ведущего.

В работе с якорями вы можете заметить интересное свойство. При воспроизведении последовательно положительных и негативных якорей они складываются как «плюс» и «минус» и компенсируют друг друга. Например, если сначала было вызвано сильное положительное впечатление, а потом менее слабое отрицательное, то в итоге в подсознании человека отложится впечатление, что добро победило, и он останется пребывать в лёгком положительном состоянии.

С помощью НЛП можно не только развивать себя и влиять на других людей, но даже копировать чужой успех. Для этого вам достаточно постоянно ориентироваться на человека, чей успех вы бы хотели повторить.

Откалибруйте все его маркеры, изучите его карту и врата сортировки. Стремитесь полностью подражать его действиям, тогда вы начнёте понимать его внутренний мир. Вы научитесь действовать, как он, думать, как он, и тогда успех не заставит себя долго ждать.

Этим методом уже давно пользуются все профессиональные спортсмены. Они вместе с тренерами тратят огромное количество времени на то, чтобы проанализировать успешные выступления чемпионов. Они скрупулёзно изучают их график тренировок, технику выполнения элемента, быт, досуг. Спортсмены не понаслышке знают, как скопировать чужой успех.

Если вы будете себе регулярно говорить комплименты, то ваше подсознание искренне в них поверит. Эта маленькая хитрость существенно повысит вашу самооценку и придаст уверенности. Ни в коем случае не ругайте себя, иначе подсознательно поверите в собственную несостоятельность.