Мартин Лейвиц - НЛП. 50 лучших методик

Секрет № 34. Подмена смысла

Учитесь искать положительные моменты даже в своих недостатках. Это поможет вам взглянуть на себя с другой стороны и изменить отношение к себе. Например, если вам кажется, что вы жадный, то не называйте себя так. Лучше сказать «бережливый». Если замечаете в себе нотки трусости, назовите это осторожностью. После таких несложных манипуляций ваша самооценка обязательно улучшится.

Трюизм – это очень мощное оружие, которое опытные специалисты НЛП используют для того, чтобы произвести подмену понятий. При правильном использовании метод «Трюизм» практически никогда не даёт осечек.

Трюизм – это общеизвестная, избитая истина, которая ни у кого не вызывает сомнения. К примерам трюизма можно отнести такие фразы, как «Все люди спят», «Солнце встаёт на востоке», «Трава зелёная».

Для того чтобы с помощью трюизма изменить точку зрения человека, обычно прибегают к следующему способу. Берут несколько трюизмов, которые ни у кого не вызывают сомнения, и между ними помещают информацию, которую необходимо внушить человеку, чтобы и её он воспринял как правду. Например: Зима – самое холодное время года. Ночью темно. Лёд скользкий. Сапоги фирмы «Морозко» самые тёплые. Снег на солнце тает.

Такой способ часто используется в СМИ или пропаганде, чтобы человек поверил в нужную заказчику точку зрения.

Ещё один действенный способ повлиять на человека – это метод предположения. Вам нужно предположить, что произойдёт с человеком, когда он совершит нужное вам действие. Этот метод часто используется в рекламе. Например: «Как только вы присядете в кресло, вам станет лучше. После того как вы закроете глаза, уйдёт вся усталость. Как только выпьете этот напиток, станете бодрее». Эти фразы не являются правдой, но они работают! Предположениям очень трудно сопротивляться, даже если вы осознаёте, что они не до конца правдивы.

Если правильно задать вопрос, то с его помощью можно не только получить ответ, но и расположить к себе человека и изменить его точку зрения. Например, спрашивая: «Вы понимаете всю важность вашей работы? Вы заметили, как вас ценят окружающие? Вы осознаёте, что стали успешнее?», вы точно повысите самооценку своего собеседника, чем привлечёте его благосклонность.

Задавая подобные вопросы, вы даёте человеку информацию о том, что он уже успешный или значимый, но сам этого ещё не заметил. Задумываясь над вашим вопросом, в 90 случаев из ста человек согласится с вами и начнёт искать те доводы, которые помогут ему утвердительно ответить.

Ложный выбор – это ещё одна хитрая уловка опытных продавцов. Ложный выбор создают для того, чтобы заставить человека сделать нужный манипулятору шаг. Например, в магазине покупатель рассматривает стеллаж с чайниками, но не решается что-то купить. К нему подходит продавец и спрашивает: «Какой чайник вы планируете покупать: красный или белый?» Таким образом, вопрос «А покупать ли вообще?» уже не стоит, а надо сделать выбор между красным или белым чайниками.

Ложный выбор можно использовать не только в торговле. Он хорошо работает с детьми, а также взрослыми, которые легко поддаются чужому влиянию.

Скрытая команда – это самый распространённый метод воздействия на наше подсознание. Мы слышим и видим его практически в каждом магазине или рекламе.

Суть этого метода очень проста. В тексте или фразе необходимо выделить слова команды. Выделять можно как письменно цветом или шрифтом, так и устно, интонацией или громкостью делая акцент на нужных словах. Например, каждый из нас неоднократно слышал подобные призывы: КУПИ три упаковки чая ПРЯМО СЕЙЧАС и получи пачку печенья в подарок! Слова «купи» и «прямо сейчас» специально звучат значительно громче остального текста, посылая вам скрытую команду «Купи прямо сейчас!». И следуя этой команде, вы начинаете набирать не только чай по акции, но и другие товары, которые не планировали сегодня покупать.

Этот метод одинаково эффективен как в бизнесе, так и в личной жизни. Вы можете давать скрытые команды любому человеку, будь то родственник, коллега или посторонний человек.

Метод «Разрыв шаблона» эффективен при обстоятельствах, когда вам необходимо остановить человека или сбить его с толку. Суть этого метода в том, чтобы в нужный момент сказать или сделать то, чего от вас совершенно не ожидают. Это приводит других людей в шоковое состояние, они на какое-то время впадают в ступор и забывают о том, что вокруг происходит и чем они до этого занимались. После выхода из шокового состояния обычно чувствуют смятение и забывают о своих бурных эмоциях до него.

Например, во время спора с другим человеком вы вдруг неожиданно спокойно спросите его: «Где вы купили этот галстук?». Собеседник на мгновение остановится, а после того, как он выйдет из ступора, спор уже не будет столь эмоциональным.

Эффективность этого метода основана на неожиданности. Если его часто использовать на одном и том же человеке, то со временем ваше неординарное поведение перестанет быть для него непривычным и метод не будет работать.

Хотите с кем-то познакомиться или наладить контакт? Поверьте, если вы начнёте свой разговор широкой доброй улыбкой, человек с большим энтузиазмом захочет пойти вам навстречу.

Кроме того, многочисленные эксперименты показали, что если в толпе кто-то один будет улыбаться, он быстро привлечёт к себе внимание других. Люди подсознательно тянутся к человеку с приятной улыбкой.

Ни одно слова в мире не будет для вас более приятным, чем ваше имя. Вы можете поспорить, что это не так, но ваше подсознание не сомневается. Если вы хотите расположить к себе собеседника, почаще называйте его по имени. Если вы назовёте его другим именем или ошибётесь в произношении, будьте уверены, ваш собеседник это обязательно отметит, и это ему явно не понравится. О хорошем отношении можно будет забыть.

Приглядитесь внимательнее к своему собеседнику. Обратите внимание, что во время разговора положение его глаз постоянно меняется. Это неслучайно. В зависимости от того, припоминает ли человек какое-то событие, придумывает ложь или мечтает, его глаза будут смотреть то в одну, то в другую сторону.

Понять, что скрывается за движениями глаз очень легко:

Движение глаз влево указывает на воспроизведение слов по памяти.

Движение глаз вправо указывает на конструирование предложений.

Если человек смотрит вниз и влево, он ведёт внутренний диалог – обычно о важных ценностях и принципах.

Когда человек смотрит вниз и вправо, он получает доступ к кинестетическим данным – ощущениям и эмоциям.

Взгляд перед собой часто указывает на то, что человек создаёт мысленные образы; однако многие люди при этом ведут внутренний диалог.

Бывают моменты, когда волнение накрывает вас с головой, вы никак не можете успокоиться. При этом вы чувствуете себя очень неудобно. Вам кажется, что все окружающие смотрят на ваше раскрасневшееся лицо, они видят, как вспотел ваш лоб, как подрагивают губы и бегают глаза. Чем больше вы пытаетесь себя успокоить, тем сильнее волнение оттого, что ничего не получается. Остановитесь! Не получается успокоиться – и не надо. Сделайте наоборот: поставьте себе задачу начать волноваться как можно сильнее, чтобы все увидели, как сильно вы сейчас нервничаете. Старайтесь изо всех сил. Вам надо погрузить себя в полнейшую истерику. Вы будете удивлены, но у вас ничего не получится! Чем больше вы будете стараться, тем быстрее ощутите, что волнение уходит.

Внимательно присмотритесь к понравившейся вам девушке. Откалибруйте её основные маркеры, изучите её карту восприятия и врата сортировки. Иногда после этапа калибровки ваше мнение о ней может сильно измениться, ведь когда вы сможете «читать» её, то увидите то, что скрыто за внешностью.

Теперь в зависимости от того, к какому типу восприятия она относится, деликатно начните подстройку. Если она визуал, то ей будет приятно, когда вы оцените её вкус. Например, можно сказать, что у неё стильные туфли или оригинальный кулон. Если она аудиал, можно сделать несколько небанальных комплиментов и пригласить её на концерт или модную вечеринку. Аналогичным образом можно подобрать подход к любой девушке.

Помните про калибровку на ценности. Понимание того, что нравится и нет интересующей вас особе, очень пригодится, чтобы произвести на неё хорошее впечатление.