И еще один совет. Есть методика управления личными финансами, которая помогает очень быстро достичь финансового благополучия. Она очень простая и всем известна. Уверен, вы тоже ее знаете, но почему-то не применяете. Если бы ее применили, ваши дела очень быстро пошли бы в гору. Однако по какой-то причине, даже прочитав эту книгу, лишь некоторые последуют моему следующему совету. Именно они и станут в конце концов сценаристами номер один.
Для них я и пишу эту книгу.
Итак, финансы. Вы должны точно знать, сколько у вас денег. Вы должны записывать все поступающие на ваш счет суммы. Спортсмены знают — простая фиксация результатов уже их значительно улучшает.
Откройте отдельный банковский счет. Накопительный, под хорошие проценты.
И раз в две недели приносите десять процентов от того, что вы заработали за это время, и кладите на этот счет. Делайте это регулярно, не пропуская ни разу. 10 процентов со всех доходов отправляются на счет. Даже если вы зарабатываете совсем немного, 10 процентов от этого «немного» отправляются на счет.
Сколько нужно накопить денег? Как можно больше. У вас должна образоваться «подушка безопасности», которая, при необходимости, позволит вам жить без поступления денег как минимум два года.
Теперь назначьте некий процент от одного до десяти. Это может быть и десять процентов, может быть один. Можно выбрать середину — пять процентов.
И с такой же регулярностью тратьте эту сумму на благотворительность.
И еще.
Всегда давайте чаевые. Всегда подавайте нищим. Всегда давайте пару рублей выпивохам у магазина. Всегда кладите пару монет в шляпу уличным музыкантам.
Деньги, потраченные на благотворительность, всегда возвращаются многократно. Не знаю, как это работает, и никто не знает. Но это работает.
Также необходимо фиксировать все расходы. Просто фиксировать. Записывать каждую трату. Сам факт фиксации помогает избежать утечек. Вы очень быстро заметите траты, которые вам не нужны. Утечки. Есть хороший термин (и звучит подходяще) — «муда» — он означает любую деятельность, которая потребляет ресурсы, но не создает ценности.
Легендарный директор «Тойоты» Тайити Оно в свое время определил «семь муда» — число типов потерь. Это перепроизводство товаров, когда спрос на них еще не возник, ожидание следующей производственной линии, ненужная транспортировка материалов, лишние этапы обработки, лишние запасы, ненужные перемещения людей в ходе работы, производство дефектов.
Каждая из этих семи «муда» имеет свойство заводиться и в хозяйстве сценариста. Постоянно спрашивайте себя: то, что я делаю прямо сейчас, — это создание ценности или очередная «муда»?
Возможно, приучение к финансовой дисциплине займет у вас месяцы и даже годы, но оно того стоит. Надеюсь, вы понимаете, что я не призываю экономить на чае и сухариках. Мы с вами не Акакии Акакиевичи.
Несколько лет назад известный блогер Алекс Левитас написал нашумевшую статью «Фактор капучино», в которой подсчитал, сколько денег вы потеряете, если будете каждый день пить капучино. В этой статье, на мой взгляд, была допущена одна серьезная ошибка: неверно выбран объект траты.
Если я хочу каждый день пить капучино, я готов тратить на это деньги. (Кстати, я пью довольно дорогой кофе и буду продолжать это делать, что бы там ни было). Но если вы будете контролировать расходы, то сможете найти траты, которые не приносят вам никакой пользы, — как если бы вы каждый день покупали чашку капучино и выливали бы ее в раковину. От таких трат нужно избавляться. Например, если вы выписываете журнал, который никогда не читаете, оплачиваете подписку на сайте, на который не заглядываете, или абонемент в спортзал, в который вы не ходите. Это бреши, через которые утекают деньги. Заделывайте их.
Когда вы наладите работу с накопительным счетом и установите контроль за расходами, начнется следующий очень интересный этап — инвестиции. Но это очень большая и сложная тема, достойная отдельной книги. Очень мало кто из творческих людей умеет инвестировать. Там есть впечатляющие возможности...
А мы продолжаем учиться работать с заказчиками. В следующей главе я расскажу, как и за что нужно увольнять заказчиков.
Запомните:
Пассивный доход всегда лучше, чем продажа вашего времени за деньги.
Сделайте:
Заткните «финансовые бреши». Начните откладывать деньги.
Прочтите:
Роберт Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа».
Глава 26. Увольняем заказчика
Начиная каждый проект, вы должны спросить себя, что я хочу получить от этого проекта? Творческое удовлетворение. Опыт. Знакомства. Возможности. Деньги. Слава. Что-то еще?
Для меня главный критерий — могу ли я чему-нибудь научиться.
У вас могут быть другие ценности и другие цели, а значит — другие критерии отбора.
Вы должны оценивать проект именно с этой точки зрения — насколько он соответствует вашим целям. Если вы видите, что не соответствует, что вы не можете получить то, что вам нужно, — отказывайтесь от проекта.
Необходимость катапультироваться с проекта — всегда ваша вина. Это означает, что вы изначально неверно оценили либо проект, либо заказчика. Либо (что случается гораздо чаще) вы сразу почувствовали, что будут проблемы, но убедили себя, что все будет в порядке. Обманули себя.
Есть заказчики, от которых можно и нужно избавляться. Вот несколько признаков, по которым можно определить кандидата на отстрел:
1) Заказчик опаздывает.
О подобном я уже писал раньше. Если человек может позволить себе опоздать на встречу — он может позволить себе все.
2) Заказчик хитрит.
Все заказчики всегда врут. Но есть люди, которые искренне заблуждаются, а есть такие, кто сознательно пытается вас обмануть. С первыми можно и нужно работать. Вторых нужно избегать.
3) Заказчик оскорбляет вас.
Одно дело — когда у заказчика есть претензии к сценарию. Совсем другое — когда у него претензии к вам. Умный заказчик никогда не переносит свое отношение к тексту на автора. Работать с человеком, который вас не уважает, — самоубийство.
4) Заказчик не знает, чего хочет, и настаивает на своем незнании.
Бывают проекты, на которых сценаристы получают действительно много поправок. Бывают проекты, на которых сценаристы пишут действительно много драфтов. Но если с каждым драфтом сценарий становится лучше, а количество поправок уменьшается — все в порядке. Но если вы чувствуете, что сценарий ухудшается, а правки все прибывают — заказчик не знает, чего он хочет, и не дает себе труда узнать. От такого заказчика нужно избавляться.
Как это сделать?
Прежде всего нужно изменить свое отношение к процессу расставания с заказчиком. Многие сценаристы, у которых случались в жизни, назовем это так, кассовые разрывы, боятся отказываться от проектов. Боятся остаться совсем без работы — и в результате тащат на себе дохлую лошадь, вместо того чтобы бросить ее и идти налегке.
Если вы сделаете все, что я предлагал вам в предыдущих главах, у вас образуется финансовая «подушка безопасности», которая позволит довольно долго спокойно существовать без денежных поступлений. Также вы сможете заниматься творческой работой, чтобы не терять квалификацию. Нет заказа — пишете книгу, пьесу, картину. Так что состояние «без заказа» для вас не будет серьезной проблемой.
Сам процесс расставания порой проходит весьма травматично для сценариста. Творческие люди вообще не любят обострять отношения. Этим и пользуются заказчики, которые, в отличие от нас, могут и любят обострять отношения. Если вы не хотите, чтобы на вас ездили и тем более взваливали вам на плечи дохлую лошадь, — учитесь говорить людям то, что они не хотят от вас услышать.
Я не случайно написал «увольнять заказчиков», а не «уходить с проекта» или «увольняться с проекта». Попробуйте отнестись к заказчику как к своему наемному работнику. Вы пишете сценарий. Вы главный на проекте. Вы нанимаете в проект продюсера. Его задача — осуществить ваш замысел. Если он с этой работой не справляется — вы его увольняете.
