Возможно, он очередной раз блефовал – не впервые он пытается переманить Владимира. Но гендиректор Балт-Электро в беседе с Артуром Ансимовым приватно поведал, что на него «оказывают нажим по линии Минобороны» и рекомендуют не отказывать во встрече с некоторыми бизнесменами. На аккумуляторного вождя постоянно кто-то пытался надавить, но то было петушиным кукареком по сравнению с нынешним звоночком, потому что гендиректор завода ни от кого так не зависел, как от Минобороны – большая часть продукции имела военное назначение (аккумуляторы для танков, военных судов и подлодок), сам завод является режимным объектом и на нём имеется «служба заказчика» – представители Минобороны.
В беседе с Артуром он не назвал имя «рекомендованного бизнесмена», но были основания полагать, что это хозяин Судотехнологии.
– Может аккумуляторный вождь хочет поднять себе оклад, – предположил Андрей.
– Аккумуляторный вождь никогда не брешет просто так, он каждое слово взвешивает сто раз, прежде чем что-то пиѮΔануть, – возразил Артур.
– Просто мне всё это очень знакомо: Халанский всякий раз заводит разговор за «давление извне», чтобы выторговать себе дополнительный бахшиш. И другие тоже.
– Он прав, – кивнул Владимир в сторону Андрея. – Вопрос в том, чего хочет аккумуляторный вождь. Предложения должны поступать от нас, а он должен изображать вы€δоны, строить из себя целку и милостиво соглашаться.
Обсудив впятером этот вопрос, пришли к выводу, который был недоступен Артуру во время переговоров в приемной Балт-Электро: если бы гендиректор завода пошёл на поводу тех, кто на него давит, то не стал бы обсуждать эту тему с представителем партнерской фирмы (а Экссон фактически являлся торговым домом завода – через фирму проходила закупка необходимого сырья для производства батарей и реализация готовой продукции), а принял бы волевое решение и поставил бы перед фактом. Но он решил использовать инфоповод и немного рэкетнуть Экссон. Если в ближайшее время от Артура не поступит никаких предложений (в кабинет гендиректора был вхож один Ансимов-старший), то встреча с таинственным «рекомендованным бизнесменом» состоится.
– Поднять тариф? – поморщился Артур.
(Гендиректору Балт-Электро платили 1500 рублей за каждую заведенную на завод тонну свинца и столько же за каждую отгруженную заводом тепловозную батарею).
Посовещавшись, пришли к выводу, что тупо предложить денег – это предложение, достойное писающих мальчиков. Серьёзные парни сделали бы другую оферту – более конструктивную и полезную не только гендиректору, но и возглавляемому им предприятию. Надо взять на себя повышенные обязательства по закупке продукции (Экссон гарантированно выкупал все производимые заводом батареи) и подвести под это дело научную базу – сделать подробный бизнес-план с чертежами и графиками продаж, из которого бы следовало, что выбранная Экссоном продукция не застрянет на складе как слива в жопе, а разлетится как холодное пиво в жаркий июльский день.
Предложить больше денег при существующих продажах – дать пищу размышлениям и повод к подозрениям: раз легко соглашаются дать больше денег, значит слишком много зарабатывают. Значит, надо дальше душить проклятых барыг на предмет скидок и комиссионных, взять на излом, прощупать предел прочности.
В противоположность этому, увеличение объёма закупаемой продукции, конечно же, принесёт гендиректору завода дополнительную прибыль – и не только в виде комиссионных с отгрузки батарей и закупки свинца (естественно это не афишировалось среди трудового коллектива ЗАО «Балт-Электро»), но и в виде официальной прибыли, которую он получает как акционер. Кроме того, работники завода получат дополнительные премии, что тоже немаловажно.
Итак, двух мнений быть не может: необходимо скорректировать график закупок тепловозных батарей в сторону увеличения и взять обязательство до конца года нарастить объем продаж минимум на 25 %. В настоящее время Экссон закупает в среднем на 15 миллионов рублей в месяц. Чтобы выполнить новые, повышенные обязательства, требуется довести уставной капитал до $1,000,000, а для этого каждый участник должен внести по $25,000 (соответственно доля каждого возрастет до $200,000 – помимо закупок продукции Балт-Электро, необходимо было наполнять склад другим товаром).
– Придётся потуже затянуть поясочки, ребята! – подбодрил Владимир.
– В этом месяце мы без зарплаты – на АндрейСаныча одна надежда! – подхватил Артур.
Алексей с Игорем высказались в аналогичном духе. Все взгляды обратились на Андрея. В этот раз он не ощутил никакого подвоха – действительно, он член команды и должен выручить компаньонов в момент, когда на фирме сложности. Да, они поступили правильно, диверсифицировав активы и инвестировав в медицинский бизнес. В этом месяце, скорее всего вряд ли удастся получить ощутимую прибыль, поскольку сейчас вынь да положь двадцать пять тысяч долларов, вся страна полмесяца гуляет а оставщиеся полмесяца будет раскачиваться. И Андрей выдаст всем зарплату со своей волгоградской фирмы.
Он закивал, понимая всю торжественность момента. Как он мог подозревать своих товарищей, усматривать в их действиях тайные козни?!
– А ещё нам надо повысить объём продаж батарей! – строго сказал Владимир, обращаяь к Алексею и Игорю. – Где новые клиенты? Что сделано в этом направлении? Почему не работает наш сайт? Давайте, ребята, чтобы много зарабатывать, надо много мандячить!
Игорь, в свою очередь, переадресовал вопрос Андрею:
– Что с твоими латышами? Почему от AL&Co давно нет заявок?
Артур подбодрил всех обычными своими прибаутками, без этого не мог:
– Работать надо лучше, больше, просто так ничего не достается, ибо сказано: под лежачий камень æ¥й не засунешь!
Артур посвятил гендиректора Балт-Электро в планы Экссона по увеличению продаж батарей, тот благосклонно выслушал, ознакомился с графиками и, чтобы не прятать дело в долгий ящик, дал команду выписать счёт. Бухгалтерия выписала, и в этот же день счёт на 100 батарей 32ТН450 на сумму 4,280,000 рублей был оплачен – но не из оборотных средств, а из внесенных учредителями денег.
У Андрея не было свободных финансов, и ему пришлось воспользоваться остатками тех средств, что выдал Артур на развитие аптек (в банковской ячейке осталось пятьсот тысяч рублей, выданные Владимиром деньги ушли по назначению – на аптеки); кроме того, триста тысяч было снято со счета Северного Альянса.
Халанский, как и обещал, начал закрывать долг кардиоцентра и перечислил Совинкому шестьсот тысяч, но Андрей эти деньги трогать не стал и предоставил Ирине распоряжаться ими. Она закрыла горящие долги перед поставщиками – первоочередной задачей было заплатить в Джонсон и Джонсон, ростовский представитель которого активно двигал Совинком среди лечебных учреждений Южного региона.
В связи с тем, что из оборота Северного Альянса изъяли 300,000, Рошаль (руководитель отдела продаж) устроил что-то наподобие истерики. Не смея выступить прямо против хозяина и не зная, куда ушли деньги, он погнал волну на волгоградский офис – мол, петербуржцы страдают из-за финансовых промахов волгоградцев. С таким трудом удалось наработать клиентов, и теперь, если не поставить им оплаченный товар (а покупать не на что), то во-первых эти клиенты откажутся от дальнейшего сотрудничества, во-вторых подадут в суд, в-третьих расскажут другим о том, что Северный Альянс – ненадежная фирма.
Андрей невозмутимо ответил, что во-первых ему плевать на петербургских клиентов, так же как на петербургских сотрудников, во-вторых питерский офис всю дорогу существует за счёт волгоградского и пришла пора платить по векселям, в-третьих – пускай руководитель отдела продаж Северного Альянса (то есть Рошаль) и менеджер по закупкам (Тимощенко) где-нибудь раздобудут товар без предоплаты, чтобы отгрузить клиентам, перед которыми возникла задолженность.
Рошаль стоически перенёс выволочку. Андрей был почти уверен, что Рошаль слово в слово передаст разговор сотрудникам, чтобы показать себя невинно пострадавшим, а хозяина выставить монстром, после чего только что принятые сотрудники уволятся (ничего себе, пришли на фирму, а тут такие вещи творятся), а вслед за ними и старожилы (на это и был расчет). Но Рошаль никому, кроме Тимощенко, ничего не сказал. Они посовещались вдвоём и оперативно раздобыли без предоплаты необходимый товар и отгрузили клиентам. До чего же бывает полезно проводить порку.
А перед Андреем возникла проблема: из каких средств платить проценты компаньонам? Ведь все взятые у них деньги израсходованы нецелевым образом.
Игорь Быстров, как и ожидалось, последовал примеру брата и заявил, что не «гонится за сверхдоходами» и ему вполне достаточно 10 % с тех денег, что он внёс на аптечный проект. Таким образом, Андрей повесил на себя обслуживание семимиллионного долга перед компаньонами – в пересчете на рубли это было 700,000 ежемесячно. Если платить Ансимовым меньше, чем 10 %, то они тоже, как и Быстровы, пересмотрят свои инвестиционные условия. А они к тому же заявили, что внесут ещё дополнительные средства, потому что аптечный проект кажется им очень надёжным и привлекательным – средняя розничная наценка составляла 25 %, а по некоторым позициям доходила до 45 %.
