Подтрунивая над собеседником, я рассказал о выходке Расторгуева в приемной главного врача кардиоцентра. (бывший исполнительный директор Совинкома ввалился к Халанскому, и, угрожая наездом, ПОТРЕБОВАЛ заключить договор с ЮМС и начать, наконец, совместную работу). Нахмурив брови, глядя куда-то вдаль, Паперно важно произнес:
— Я и не знал, что всё так было. Ничего, мы разберемся с Расторгуевым.
Уже прощаясь, я немного заплетающимся языком предложил Паперно самому оформить бумаги по переуступке аренды 19-й аптеки и поручить поставить мою подпись секретарше, как это обычно делалось в отсутствие генерального директора (то есть меня). Паперно, внушительный, основательный и серьёзный, ответил с усмешкой:
— У нас теперь все серьёзно, Андрей. Бумаги должны быть сделаны так, как нужно.
Ни больше ни меньше. То есть работая у меня, они допускали любую несерьёзность, а в своем новоиспеченном кооперативе это уже непозволительно.
На следующий день я просмотрел договор на аренду помещения нежилого муниципального фонда № 32828 от 01.12.2003 года — трёхстороннее соглашение между ООО Совинком (Арендатор), Департаментом муниципального имущества Волгограда (Арендодатель), МУ «Жилищно-коммунальное хозяйство Центрального района» (Балансодержатель). Предмет договора — аренда нежилого помещения общей площадью 193,3 кв. метра, находящегося по адресу: улица Ленина, 25 (это и есть муниципальная аптека № 19). Сумма месячной арендной платы — 26454 руб плюс НДС 4761 руб. Кроме того, при подписании этого договора меня заставили заключить соглашение с администрацией Центрального района «Об участии арендатора в развитии благоустройства территории Центрального района», по которому я был должен перечислить в специальный фонд 100,000 рублей. По сути дела, то была кормушка, созданная главой районной администрации. Если бы он направлял на благоустройство района все деньги, выплачиваемые арендаторами муниципальных помещений данному фонду, то район давно бы стал восьмым чудом света.
Прошло больше года с момента подписания договора аренды, а я так и не решил, что с этим помещением делать (его мне навязали вместе с кустом из 15-ти других аптек). Делать аптеку не имело смысла — рядом парк, где гуляют отдыхающие. Сюда просилось бистро, казино или игровые автоматы; либо можно сделать ремонт и пересдавать по рыночной стоимости, а арендаторы пускай делают, что хотят. И, конечно же, нужно было оформить это помещение в собственность — «смоделировать» аукцион и выкупить у города по остаточной стоимости.
Однако, обстоятельства сложились таким образом, что у меня не было средств, чтобы развивать это помещение. Больше того, я задолжал за аренду более чем за полгода, и так и не перечислил 100,000 рублей на «благоустройство», и просто удивительно, как ещё со мной не разорвали договор аренды.
В сложившейся ситуации разумнее всего уступить 19-ю аптеку Югмедсервису, при условии, что святой Иосиф решит вопрос, чтобы район мне не вчинил иск за неуплату аренды. На том я и остановился, позвонил Паперно и попросил, чтобы он подъехал ко мне в офис для подписания соответствующих бумаг.
Глава 82,
В коей речь идёт о сделке, доход от которой мог бы положить конец моим злоключениям
Среди проектов, которые могли бы решить мои проблемы, особое место занимал проект оснащения Михайловской ЦРБ (Центральная районная больница города Михайловки Волгоградской области). На оборудование выделялось порядка 15 миллионов долларов (из федерального и областного бюджетов), и у меня были все шансы выиграть открытый конкурс.
Михайловкой занимались сразу несколько менеджеров. Сам я за прошлый, 2004 год, дважды туда съездил (Михайловка находится примерно в 200 км от Волгограда), познакомился с главврачом Михайловской ЦРБ, который оказался настолько любезен, что принял у себя дома. В мою пользу говорил тот факт, что Совинком находится в областном кардиоцентре, главврач которого, Халанский, ранее возглавлявший облздравотдел, является большим авторитетом для главврача Михайловской ЦРБ. У Совинкома уже сложилась история продаж с этой больницей, руководство которой получало комиссионные (через менеджеров), поэтому я сразу нашёл с ним общий язык. Главврач признался, что персонал недостаточно подкован и было бы неплохо привлечь грамотных специалистов к составлению спецификации.
Сказано — сделано, и я договорился с Халанским, чтобы тот командировал заведующих отделениями кардиоцентра в Михайловку для составления техзадания под оборудование фирм, с которыми Совинком имеет дилерские отношения. Поездка состоялась (все расходы оплатил я), и в течение прошлого года специалисты кардиоцентра составили техзадание (за что им было дополнительно уплачено).
В прошлом году по поводу денег на оборудование вопрос оставался открытым. Но в начале 2005 года главврач Михайловской ЦРБ, а также Халанский, располагали сведениями, что средства начнут выделять частями уже в первой половине этого года из областного и федерального бюджетов.
При составлении техзадания не обошлось без критики в адрес строителей, например, заведующий рентгенологией заявил, что архитектор, прежде чем проектировать здание, обязан был посоветоваться с производителем рентгенаппаратуры. Сверстать коммерческое предложение было поручено Рошалю и Тимощенко. Они должны были описать в цифрах то, что составили врачи, и с этой бумагой главврач Михайловской ЦРБ должен был пойти в облздравотдел (то была уже готовая заявка на оборудование), который, в свою очередь, составил бы смету и забил бы выведенную сумму в бюджет. Отталкиваясь от этих данных, начальник облздравотдела пробивал бы деньги на всех уровнях — областном и федеральном.
Другими словами — врачи в техзадании указали технические характеристики, которыми должно обладать оборудование для стационара, а мои сотрудники должны были окончательно дописать документ таким образом, чтобы под эти характеристики подходило бы оборудование тех производителей, с которыми мы сотрудничаем — так как врачи могут не знать тактико-технические данные последних моделей оборудования. Но вместе с тем, желательно так хитро составить документ, дабы не было заметно, что он написан под конкретного производителя. Хотя в целом, когда заранее договорено насчет победы на конкурсе, эти хитросплетения не имеют значения.
Не обошлось без сложностей. Тимощенко и Рошаль заявили, что им необходимо точно знать, для какого клиента готовится коммерческое предложение — потому что фирмы-производители, на которые отправляется запрос на цены на конкретную технику, якобы не дают информацию без данных, в какую больницу это пойдёт. Мне уже было известно, что эти крысы, Тимощенко и Рошаль, конкретно мухлюют, и я сказал им, чтобы не выёбывались, а делали свою работу. Если им назвать конечного потребителя, завтра же в Михайловской ЦРБ и волгоградском облздравотделе выстроится очередь из представителей московских и питерских фирм.
Поскольку эти двое крыс продолжали упираться, пришлось им сделать внушение:
— Послушайте, умники, специалисты кардиоцентра уже всё написали — все технические данные, от вас требуется покрасивше это оформить и подправить с учетом того, чтобы под эти параметры подходило оборудование нужных нам фирм: Сименс, Джонсон, и так далее. Но внешне должно выглядеть так, будто под техзадание могут подойти аппараты всех профильных производителей.
Включив дурака, Рошаль и Тимощенко продолжали упорствовать, и, поскольку из разговоров с волгоградскими сотрудниками им удалось пронюхать, что речь идёт о Михайловке, я терпеливо разъяснял: вам поручено составить техзадание, то есть сделать работу за врачей, эту бумагу, не проверяя, главный врач больницы подпишет и понесет в облздравотдел, в ней и не должно быть никаких сверх-подробностей, эти тонкости будут уже в нашем коммерческом предложении, которое мы предоставим, когда будет объявлен тендер (на основании подготовленного нами же техзадания), а все цифры надо округлять в большую сторону.
Действительно, то был уникальный случай, когда поставщик ведёт сделку с самого начала — от стадии замысла и формировании потребностей до поставки и обслуживания, как это было с поставками стерилизаторов Стеррад в Казанскую РКБ.
Рошаль с Тимощенко повели совсем уже серьёзную игру, ибо потребовали от меня письменное подтверждение, что техзадание требуется для Михайловки. Поэтому я, уже не церемонясь, указал им на их место, из которого они не должны высовываться:
— С бумагой за моей подписью с этим поручением сможет справиться мой волгоградский секретарь и даже водитель — любой человек, который владеет факсом и электронной почтой. Я лично займусь этим делом, и если выяснится, что техзадание можно сделать, не сообщая производителям конкретные данные потребителя, то будет поставлен вопрос вашего служебного соответствия.
