Шишкину Мамонтов уже просто надоел как постоянная оппозиция. Я ведь все время ставлю под сомнение его профессиональные, умственные способности. А кому хочется, чтобы тебя все время уличали в глупости?
Карека, хотя и толкает Щукину, но в определенной степени опасается меня как возможного преемника. Противопоставляя ему себя, я эту боязнь усиливаю. А то, что он меня боится – это точно, проверил совершенно невольно. Зашел с Мальцевым в кабинет Боголюбова. А его нет. Но секретарша сказала, что вот-вот вернется. И пока мы ждали Кареку, я сел в его новенькое перзамовское кресло. Тут-то он и зашел. Косо глянул на меня:
– Ты чего там сидишь?
– Да вот, кресло примеряю, – ляпнул я, не раздумывая, имея в виду именно кресло. Но заметив, как побагровело лицо Кареки, понял, что тот воспринял это как намек на должность…
М-да, господин Мамонтов, странно, что от вас еще до сих пор не избавились. Надо срочно принимать меры. Срочно.
Как умаслить Протасова, Шишкина с Боголюбовым? Очень просто. Весьма вовремя из «Лидера» ушел Уранюк. Сбежал, не выдержал натиска со стороны разных групп акционеров «Лидера». Отлично. Пишу предложение о том, чтобы назначили меня на освободившееся место директора по маркетингу. Подготовил документ, как положено: обоснование, программа, штатное расписание и т. д.
Я все точно рассчитал. Карека оттаял, убедившись, что Мамонтов не претендует на его место, не угрожает ему. Шишкин облегченно вздохнул, «раскусив» меня. Теперь он знал, чего я хочу на самом деле, чем меня можно пронять. И Протасов тоже смягчился.
На очередной дирекции мое предложение внесли в повестку дня. Шишкин сказал:
– Предложения Мамонтова интересные, но пока мы не готовы назначить его директором службы по маркетингу. Но видим, что Мамонтов думает о развитии нашего агентства. В связи с этим предлагаю утвердить новое штатное расписание комплексной службы…
Утвердили! Никого не вычеркнули. У меня теперь есть свой бухгалтер. Предложил его в связи с тем, что у моей службы достаточно приличный денежный оборот. А финансовая служба агентства иногда просто не успевает все посчитать, обслужить оперативно. Но бухгалтер мне нужен был, конечно, и для другого. Если создам свое агентство – у меня уже будет готовый (за счет «Лидер Интернешнл») бухгалтер. А если вдруг останусь в агентстве, то свой финансист в любом случае не помешает. И мне удалось через кадровое агентство «Мобил пипл» очень быстро подыскать неплохого бухгалтера. Осокина – образованная, с опытом, спокойная и осторожная.
А вовремя я с этим предложением подсуетился. Буквально через неделю пост директора по маркетингу в политических, видимо, целях ликвидировали, передав его функции для совмещения Кареке. И это было неплохо для того, кто придет на место Боголюбова. Жаль, не для меня. Но все равно. Как здорово! Как все просто. Я раньше с таким трудом пробивал каждое свое предложение. А теперь – раз и готово.
Еще я решил, что нужно не ждать, пока произойдут события, а опережать или даже формировать их. Толчком к этой мысли послужил визит Протасова в мой отдел оформления. Андрюшин рассказал мне:
– Протасов залетел какой-то недовольный. Зырк-зырк по сторонам. На меня: «Сидишь, бездельничаешь?..»
Я не стал ждать, когда Протасов выскажет претензии мне или моему начальнику Кареке. Зная о некоторых недостатках, за которые меня можно было действительно приструнить, написал записку о состоянии дел в компьютерном отделе. Указал только известные руководству проблемы: «определенное ослабление дисциплины». И попросил помощи в их разрешении: «…поднять уровень заработной платы».
Зарплату, конечно, никто не увеличил, но и претензий по компьютерному отделу мне высказано не было. А если бы дождался, пока у Протасова накопится куча замечаний, то был бы сейчас виноват со всех сторон.
То, что зарплату компьютерщикам не увеличили – это было закономерно. Не всякая инициатива получает путевку в жизнь. Любое предложение должно быть заранее одобрено каждым из принимающих решение. Если все с Протасовым, Шишкиным, Бабаевым и Боголюбовым оговорить заранее, то принятие решения на дирекции превращается в пустую формальность. Если же нет, то каждый считает за честь пнуть предложившего – высказать свое важное мнение. В этом я убедился, когда у меня появилась потребность в новом мощном компьютере. Раньше подобные вопросы решал один Бабаев. Теперь же вопросы финансирования выносилось на дирекцию. Это, я полагал, даже и лучше. С Бабаевым мы в ссоре, а если удастся убедить Протасова, Шишкина, Боголюбова, то и административный директор никуда не денется.
В служебной записке я вроде бы все убедительно расписал, но на дирекции Шишкин развел руками:
– Наше финансовое положение не позволяет…
Протасов поинтересовался:
– Действительно ли нужен этот специальный компьютер? Вложим деньги, а отдачи не будет…
Карека промолчал на всякий случай. Бабаев выступил против:
– У нас и старые компьютеры справляются…
Полный провал.
Но я не отчаялся. Замечание Протасова навело меня на хорошую мысль. Переждав недельку, чтоб дело немного забылось, я в «Репе» переговорил с компьютерщиком Игнатюком. Угостил пивом. Выслушал его часовую лекцию о современном программировании. В результате на моем новом (по сути старом) предложении появилась резолюция Игнатюка:
«…только этот компьютер (из числа наиболее дешевых) способен обеспечить поддержку необходимого в данном случае программного обеспечения…»
Я заметил, что Игнатюк написал резолюцию не только благодаря нашим товарищеским отношениям. Ему было приятно, что его мнением интересуются. И это утвердило меня в верности выбранной тактики. Как ни скрипело все у меня внутри, но пошел к Бабаеву со служебной запиской:
– Прошлый раз ты был прав, что зарубил мою просьбу. Я тогда не очень разобрался в вопросе. Поэтому сейчас обратился сначала к твоему Игнатюку. Вот он написал… Вроде положительно… Он, конечно, у тебя классный специалист, но я хотел бы, чтобы ты обязательно глянул. Вдруг где-то что-то все-таки не так…
Бабаев так и расплылся, отложил даже какой-то телефонный разговор:
– Сейчас посмотрим, разберемся… Так, ну вот на мощности и надежности экономить не стоит… Давай, получше машину бери, я думаю, агентство на этом только выиграет…
И он наложил свою резолюцию, поменяв марку компьютера (на лучшую!). О таком я раньше и заикнуться боялся. Пожал руку Бабаеву:
– Спасибо, чувствовал, что без тебя мы бы что-нибудь не то выбрали…
– Заходи, советуйся.
– Обязательно.
С двумя резолюциями пошел к Шишкину:
– Вот… Бабаев, сказал, что вы знаете очень хитрую схему то ли расчетов, то ли взаимозачетов с фирмой, торгующей компьютерами…
Не знаю, была ли у Шишкина какая-нибудь хитрая схема, но он подписал «За»…
С Карекой все было еще проще:
– Здесь Бабаев с Шишкиным уже подписали…
Карека, не глядя, написал «За»…
В приподнятом настроении я зашел к Протасову:
– Вот учел ваше замечание о том, насколько эффективны наши вложения. Проработал вопрос с компьютерщиком. Бабаев, Шишкин и Боголюбов, в принципе, «за», но ждут вашего решающего слова…
Протасов для проформы прочитал записку и тоже написал «за».
На дирекции мой вопрос по компьютеру даже не обсуждали, просто записали в решения «Профинансировать закупку компьютера для комплексной службы…»
Также я взял на вооружение игру на регулярно возникающих разногласиях Протасова, Шишкина и Боголюбова. Получив отказ у Кареки, я, используя то, что в деле как бы присутствуют интересы отделов Шишкина, обращаюсь к нему:
– Здесь для Чуркина неплохой вариант получается. А Боголюбов тормозит почему-то это дело. Может, вы подпишете?
И он подписывал. А Кареке я говорил:
– Спасибо, что утрясли это дело с Шишкиным.
Тот изумлялся:
– Я же ничего ему вроде не говорил…
– Не знаю. Вот, он утвердил. Сказал, что у меня начальник очень правильно мыслит…
Карека хмыкал. На этом дело и кончалось. Зачем ему разгребать то, что уже одобрено начальством, да и с его, вроде, подачи. А мне только этого и надо.
Теперь я старался постоянно действовать на стыке интересов и ответственности разных людей. В процессе подготовки, согласования они отправляли меня друг к другу, и зачастую я действовал, вообще не спрашивая разрешения ни у кого. Шишкин думал, что это согласовано с Карекой, Карека – с Протасовым, Протасов – с Шишкиным, подчиненные – с начальством. О положительных результатах своих действий я сообщал наверх, и все было в порядке. Каждый начальник приписывал успех себе и был доволен – не лез в расспросы: кто разрешил, когда разрешил…
Так я докладывал Протасову:
– Ту операцию, которую вы утвердили. Помните?
– Не очень…
– Ну, что вы, мы получили солидную прибыль с вашей легкой руки. Вот финансовый отчет…
– Ах, та операция… Да-да, припоминаю, мне тогда в голову пришла неплохая мысль…
