В каждом из нас сосуществуют два начала, которые Фредерик Перлз называет «собака сверху» и «собака снизу».
«Собака сверху» — это активное начало, которое выражается в стремлении командовать, давить авторитетом, подчинять. «Собака снизу» — пассивное начало, олицетворяющее нашу потребность подчиняться, слушаться, соглашаться. Каждое из этих начал может появляться как манипулятивно, так и творчески.
Манипуляторы весьма не прочь окунуться в мир психиатрии и психологии. Наглотавшись там терминов и концепций, они, как правило, гордо удаляются в необъятный мир недовольства собой, где и пребывают в скорби до конца дней своих. Психологические же концепции они обычно используют для оправдания собственного поведения. Манипулятор склонен находить причину своих несчастий в прошлом, где с ним что-то делали не так.
Современный манипулятор развился в условиях нашей сориентированности на рынок, когда человек — это вещь, о которой следует много знать и которой нужно умело управлять.
Эрих Фромм говорил, что вещи можно расчленять, манипулировать ими без повреждения их природы. Иное дело — человек. Вы не сможете расчленить его, оставив живым, как не можете манипулировать им, не причиняя вреда, не убивая его.
Однако главная задача рынка — добиться от людей «вещественности»! В условиях рынка человек не столько человек, сколько потребитель. Рынок стремится обезличить нас, лишить индивидуальности. Мы же этого не хотим, а потому сопротивляемся. Я не хочу быть головой у моего парикмахера и костюмом у моего портного, я хочу везде оставаться Эвереттом Шостромом — цельной личностью. Мы всё хотим оставаться особенными, но мы перестаем быть особенными, когда попадаемся на крючок коммерческой мысли, стремящейся разрушить до основания именно нашу «особенность».
Да, в каждом из нас сидит манипулятор, более того — несколько манипуляторов. В разные моменты жизни то один, то другой из них становится нашим руководителем. Но в каждом человеке преобладает один — главный — тип манипулятора. Итак, существует восемь различных типов, и, ознакомившись с их описанием, вы без труда узнаете в них себя, ваших родственников, друзей и знакомых.
1. ДИКТАТОР. Ему свойственно преувеличивать свою силу, доминировать, приказывать, цитировать авторитеты. Короче говоря, он делает все то, чтобы управлять своими жертвами. Разновидности Диктатора: Настоятельница, Босс, Начальник, Младшие Боги.
2. ТРЯПКА. Обычно — это жертва Диктатора и прямая его противоположность. Тряпка показывает большое мастерство во взаимодействии с Диктатором; склонна преувеличивать свою чувствительность. При этом характерны следующие приемы: пассивно молчать, забывать, не слышать. Разновидности: Глупый, Мнительный, Смущающийся, Конформист, Отступающий.
3. КАЛЬКУЛЯТОР. Преувеличивает необходимость все держать под контролем. Он увиливает, обманывает, лжет, старается, с одной стороны, перехитрить, с другой — перепроверить других. Разновидности Калькулятора: Аферист, Делец, Игрок, Делатель рекламы; Шантажист.
4. ПРИЛИПАЛА. Полная противоположность Калькулятора. Изо всех сил старается преувеличить свою зависимость. Эта личность жаждет быть предметом забот. Охотно позволяет и даже заставляет других делать за него работу. Разновидности: Паразит, Вечный ребёнок, Нытик, Ипохондрик, Иждивенец.
5. ХУЛИГАН. Сознательно преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Управляет посредством разного рода угроз. Разновидности: Ненавистник, Оскорбитель, Угрожающий, Гангстер, Женская вариация Хулигана — Сварливая Баба.
6. СЛАВНЫЙ ПАРЕНЬ. Преувеличивает свою внимательность, заботливость, любовь. Вы не сможете бороться со Славным Парнем. Примечательно, что в любом конфликте Славного Парня и Хулигана, Хулиган проигрывает. Разновидности: Добродетельный моралист, Угодливый, Человек организации.
7. СУДЬЯ. Преувеличивает собственную критичность. Он недоверчив, полон обвинений, с трудом прощает. Разновидности: Всезнающий, Собиратель улик, Обвинитель, Оценщик, Позорящий, Мститель, Заставляющий признать вину.
8. ЗАЩИТНИК. Полярная противоположность судье. Он постоянно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибке. Он плохо влияет на других, сочувствуя сверх всякой меры. Вместо того чтобы заняться своими делами, он навязчиво заботится о нуждах других. Разновидности: Утешитель, Наседка с цыплятами, Покровитель, Помощник, Мученик, Самоотверженный.
Мы обычно являем собой один из этих типов в наиболее выраженной форме, но время от времени в нас могут просыпаться и остальные. Манипулятор безошибочно отыскивает себе партнера, наиболее подходящего ему по типу: например, жена-Тряпка и муж-Диктатор.
Иногда разные люди видят нас совершенно различными. И дело тут отнюдь не в особенностях восприятия. Просто различным людям мы демонстрируем разных манипуляторов, скрытых в нас. Вот почему мы должны быть очень осторожными в своих суждениях о людях, если в основе этих суждений лежит чуткое мнение. Помните, что они видели лишь часть личности, и, вполне вероятно, отнюдь не главную.
О причинах манипуляцииПо мнению Фредерика Перлза, основная причина манипуляции таится в вечном конфликте человека с самим собой, поскольку в повседневной жизни он вынужден опираться как на себя, так и на окружающую среду.
Наглядный пример такого конфликта — отношения между работодателем и рабочим. Например, работодатель замещает индивидуальное самобытное мышление правилами торговли. Он явно не доверяет продавцу, а потому не позволяет ему проявлять самодеятельность. Продавец должен стать орудием в руках своего босса, что наносит непоправимый ущерб целостности его личности. Покупатель, которому приходится общаться уже не с человеком-продавцом, а со слепым исполнителем воли хозяина, тоже оказывается оскорбленным и униженным.
Существует и другая сторона проблемы. Рабочий в современном обществе удерживает тенденцию быть нахлебником, охотником на дармовщину. Он требует множество прав и привилегий, не делая для этого ровным счетом ничего. Он не станет проявлять свои способности и мастерство ради утверждения собственной состоятельности: ему должны просто потому, что должны — таковы его аргументы.
Человек никогда себе полностью ее доверяет. Сознательно или бессознательно, он склонен думать, что его спасение в других. Однако и им он полностью не доверяет. Поэтому всегда вступает на скользкую дорожку манипуляций, чтобы «другие» всегда оставались у него на привязи, чтобы он мог держать их под контролем. Эту — первую и главную — причину манипуляций назовем Недоверием.
Эрих Фромм выделяет вторую причину манипулирования. Он уверен, что нормальные отношения между людьми — это любовь. Любовь непременно предполагает знание человека таким, каков он есть и уважение его истинной сущности.
Великие мировые религии призывают нас возлюбить ближнего своего, как самого себя — и вот тут-то заколдованный круг нашей жизни замыкается. Современный человек оказывается не в силах понять что-либо из этих заповедей. Большинство людей при всем своем желании не могут полюбить ближнего, потому что не любят самих себя.
Мы придерживаемся того постулата, что чем мы совершеннее, чем лучше, тем более достойны быть любимыми. Это почти что противоречит истине. В действительности, чем выше наша способность признаться в обыкновенных человеческих слабостях, тем больше нас любят. Любовь — это победа, завоевать которую нелегко. В сущности ленивому манипулятору остается одна лишь жалкая альтернатива любви — полная власть над другой личностью, власть, заставляющая эту личность делать и чувствовать, как того пожелает манипулятор. Эта власть позволяет ему сделать из другого человека вещь — его вещь.
Третью причину манипуляций называют Джеймс Бугенталь и экзистенциалисты. «Риск и неопределенность, — говорят они, — обступают нас со всех сторон». В любую минуту с нами может произойти все что угодно. Человек остро чувствует свою беспомощность перед экзистенциальной проблемой. Поэтому пассивный манипулятор спешит занять такую позицию: «Ах, я не в силах контролировать всего, что может со мной случиться?! Ну так я и не стану ничего контролировать!»
С горечью осознавая непредсказуемость своей жизни, человек впадает в инерцию, полностью превращая себя в объект, что еще более увеличивает его беспомощность. Несведущему человеку может показаться, что в этот момент пассивный манипулятор становится жертвой активного. Однако это не так. Как доказывает Перлз, в любом жизненном конфликте «собаки сверху» и «собаки снизу», верх неизменно одерживает последний тип. Универсальным примером может считаться мать, которая «заболевает», будучи не в состоянии справиться с детьми иным способом. Ее беспомощность делает свое дело: дети становятся послушнее, даже если раньше они этого не хотели.
