Иногда к этому могут привести даже положительные в общем и целом эмоции. Скажем, в течение трех недель вы прекрасно проводили время на южном побережье. Но под конец начинаете испытывать что-то вроде неясного томления. Казалось бы, чего вам не хватает, ведь все так хорошо! Вы загорели, поели фруктов, каждый день подолгу купались в море. Про работу и слышать не желаете и, приступив к ней, очень долго не можете втянуться в обычный жизненный ритм. Вам чего-то хочется, но чего именно, вы не осознаете. Вы просто устали отдыхать (и бездельничать). Вот намерение работать вас вовремя и не посетило – по причине вульгарной усталости. Как видите, намерение и желание между собой связаны теснейшим образом, и от того, насколько четко вы умеете использовать и то и другое, зависит ваше умелое овладение таким инструментом управления, как конструкция. В вашем распоряжении следующие базовые разновидности конструкций: закрепляющая, подавляющая, отменяющая и заменяющая. Давайте начнем с первой.
Для того чтобы более гибко обращаться с конструкциями, нам придется побольше узнать о намерении. Мы обещали это сделать в данной главе. Итак, можно выделить следующие виды намерений – намерение уверенности, намерение действия, намерение отказа, намерение отвлечься, намерение пересмотра. Они отражают разные типы типичных реакций, и каждое из них применимо с разными результатами. Я их опишу, а вы попробуйте обнаружить эти ощущения в себе, чтобы потом пользоваться ими при создании конструкций.
До сих пор мы работали с намерением действия. Как мы помним, намерение действия ощущается как некий коридор в пространстве, по которому словно легче двигаться – для преодоления его приходится прилагать понятное усилие. Однако намерение действия не исключает альтернативы себе, и, затратив усилие, ее можно обнаружить. Добавим, что намерение действия выражает логическое отношение «это», и проиллюстрируем его воображаемой ситуацией, когда вы намерены выйти из комнаты. Намерение действия имеет более жесткого родственника – намерение уверенности.
Намерение уверенности выражает отношение «только это», не предполагает альтернатив и ощущается как коридор, причем восприятие остального пространства подавлено. Словно искривление пространства, которое привело к сжатию и практическому исчезновению остального пространства, оставив только один коридор. Проиллюстрируем его воображаемой ситуацией, когда вы намерены выйти из комнаты, потому что перед вами на стол положили гранату с выдернутой чекой.
Намерение отказа выражает отношение «не это», альтернатив не предполагает, ощущается как коридор в пространстве, заканчивающийся тупиком не доходя до фигуры, к которой оно относится. Проиллюстрируем это воображаемой ситуацией, когда вы бродите по комнате, но знаете, что на одном из участков (вот он, вы знаете его) на самом деле перекрытия нет, а дыра в пять этажей замаскирована миллиметровым лакированным шпоном, похожим на настоящий пол один в один.
Намерение отвлечься выражает отношение «не это, другое» и по сути состоит в обозначении альтернатив. Ощущается как все пространство, из которого вырезан коридор, ведущий к фигуре. Проиллюстрируем это воображаемой ситуацией, когда перед вами стоит задача выбрать из присутствующих в комнате предметов любой, кроме телевизора.
Намерение пересмотра выражает отношение «недостаточно информации» и ощущается как клубок незаконченных, хаотичных коридоров в пространстве. Проиллюстрируем это воображаемой ситуацией, когда вас спросили, что делать с тем, что лежит в коробке, содержимое которой вам неизвестно.
Этот набор намерений как бы маркирует фигуры нашего субъективного пространства, избавляя нас от необходимости каждый раз заново вычислять отношение к уже знакомой фигуре. К примеру, героин – отказ, нечто малознакомое – пересмотр, МММ как источник дохода – отвлечься, вымыть грязные руки – действие, спастись от опасности – уверенность. Можно даже сказать, что вся наша жизнь – это движение от намерения пересмотра к более определенным намерениям.
Алгоритмы действий также формируются методом переключения намерений. К примеру, заменить предмет на другой: намерение отказа – намерение отвлечься – намерение пересмотра – намерение действия в отношении другой фигуры (если будет негативное желание, то мышление вернется на шаг назад). Или поднять с асфальта крупную купюру: намерение пересмотра – намерение действия (или даже уверенности в зависимости от величины купюры). Или спастись от скучного занятия: намерение отвлечься – намерение пересмотра – намерение отказа – намерение пересмотра – намерение действия (напомним, хотя, может, это и излишне, что переключение с намерения на намерение осуществляется под воздействием элементарного желания). Ну и так далее.
Понаблюдайте себя и свои намерения в отношении тех или иных фигур. Научитесь определять намерения и научитесь генерировать их. Затем приступайте к отработке передачи их другому человеку.
Проверка. Попробуйте передавать разные намерения в стандартизованной ситуации, хотя бы такой же, которую мы использовали для тренировки передачи намерения действия. Правильность передачи вы сможете выявить по поведению «мишени»: намерение действия – действие; намерение уверенности – более быстрое действие; намерение отказа – отсутствие действия; намерение отвлечься – отчетливая поисковая реакция; намерение пересмотра – задумчивость, промедление с непредсказуемым (если не транслировать другого) переключением.
Эти навыки потребуются вам для дальнейшей работы с конструкциями. Отработайте нижеприведенные схемы Дмитрия Верищагина, а затем мы поговорим о более общих принципах создания и применения конструкций.
Шаг 11а. Техника использования закрепляющей конструкции. Закрепляющая конструкция служит для того, чтобы укрепить в чужом сознании ту или иную мысль. Например, в голове у человека возникла идея, которая вам выгодна (при этом совсем не важно, вы ему ее подали или он сам ею проникся). Эта идея может быть им принята, а может – и нет. Ситуации эти, согласитесь, очень распространены. Каждый день мы решаем проблемы, связанные с поездками, покупками, времяпрепровождением и т. д. И каждый раз, оказываясь перед фактом принятия решения, мы задаемся приблизительно такого типа вопросами: «Стоит ли покупать эти так настойчиво предлагаемые зимние сапоги? Действительно ли они такого хорошего качества, как о них говорят, и не многовато ли за них просят?» или: «Надо ли идти с этим мужчиной в театр, если стоит отличная погода и можно съездить с другим поклонником за город?».
Такие вопросы – иногда важные, иногда не очень – вам приходится решать почти каждый день в процессе общения с людьми. К этому приводит любой спор, выяснение отношений, обмен мнениями. Иногда они ничего существенного в вашей жизни не решают, иногда происходит так, что из этих мелочей складывается жизнь.
К примеру, вы – коммерческий агент, предлагаете хороший, качественный товар. Но рынок, как известно, сейчас переполнен и за потребителя приходится бороться. Вы разговариваете с директором магазина (или, в зависимости от особенностей вашей работы, просто с потенциальным покупателем) и видите, что он колеблется, взвешивает все «за» и «против» и что на его решение сейчас может повлиять все что угодно, и если оно окажется не в вашу пользу, то вы на неопределенное время (до следующей сделки, а когда она еще будет!) останетесь без денег. Вы за ним внимательно наблюдаете (а ваши возможности включают и непосредственное подслушивание его мыслей) и вдруг видите, что на мгновение у него возникла мысль последовать вашему совету. Вам срочно нужно что-то предпринимать, потому что момент для воздействия как нельзя более подходящий.
Если в эту минуту вы подадите в сознание «мишени» позитивное желание, как вы это уже умеете, то этим самым вы закрепите возникшее намерение, и получившаяся конструкция начнет свою работу.
Конечно, в наиболее серьезных случаях вы можете «запустить» действие конструкции, развив намерение самостоятельно (или поддержать его своим воздействием, если оно недостаточно сильное). Как это делается, вы уже знаете. Правда, разумнее все это делать не в два этапа (вызвали намерение – занялись желанием), а, что называется, в одно касание. Как вы помните, намерение в сознании «мишени» лежит значительно глубже желания. Сначала, на глубоком уровне, вы внедряете намерение, а затем, удаляясь из сознания «мишени» на более поверхностный уровень, видоизменяете желание.
При этом не забудьте, что мыслеобраз желания обязательно включает в себя образ конкретного результата. Стало быть, если вы – коммерческий агент, не забудьте, что именно должна захотеть купить у вас ваша «мишень» из всего предлагаемого вами товара, когда и на какую сумму. Если же вы упустите хоть один из важных элементов, в действиях «мишени» возникнет растерянность, а это вам сейчас совсем не нужно. В подобных ситуациях закрепляющая конструкция – оперативный и надежный способ воздействия на окружающих.
