Развивайте в себе эту силу. И помогайте другим людям!
Андрей Парабеллум (http://infobusiness2.ru)
Николай Мрочковский (http://ultrasales.ru)
Сергей Вернадский (http://salesletters2.ru)
Приложение А. Маркетинг-кит
Вам необходима папка, где будут собраны все ваши маркетинговые материалы:
• описание ваших услуг, планы по консалтингу и коучингу;
• подробное описание решенных в прошлом задач, описание результатов, которых может ожидать клиент;
• прайс-лист;
• отзывы ваших учеников;
• все ваши сертификаты, дипломы;
• фото с вашими учителями;
• кейсы;
• истории именитых учеников, их достижения.
Эту папку вам нужно показывать клиентам на встречах.
Подробнее о создании маркетинг-кита можно прочитать по адресу http://ultrasales.ru/marketingkit.
Приложение Б. Рекомендуемая литература
Независимо от того, чем вы занимаетесь, вам необходимо
изучать продажи и маркетинг, а также работать над своим
внутренним развитием. Поэтому мы подобрали книги, которые будут вам полезны для прокачивания туризма:
• «Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).
• «Секретное оружие маркетолога» (Дэн Кеннеди).
• «Продающее письмо» (Дэн Кеннеди).
• «Выжми из бизнеса все: 200 способов повысить продажи и прибыль» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).
• «Коучинг как бизнес» (Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский).
• «Продающие тексты: как превратить читателя в покупателя» (Сергей Вернадский).
• «Больше денег от вашего бизнеса» (Александр Левитас).
• «Секреты заключения сделок» (Зиг Зиглар).
• «Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе от звонка до звонка, жить где угодно и богатеть» (Тимоти Феррис).
• «Психология влияния» (Роберт Чалдини).
• «Разбуди в себе исполина: как взять под контроль умственную, эмоциональную и физическую сторону жизни» (Энтони Роббинс).
Приложение В. Полезные ссылки
Наши сайты:
• http://infobusiness2.ru (Андрей Парабеллум).
• http://financel.ru, http://ultrasales.ru (Николай Мрочковский).
• http://salesletters2.ru (Сергей Вернадский).
Сайты крупных издательств:
• [http://mann-ivanov-ferber.ru («Манн, Иванов и Фербер»).
• http://piter.com («Питер»).
• http://alpina.ru («Альпина Бизнес Букс»).
• http://alpinabook.ru («Альпина Паблишер»).
• http://eksmo.ru («Эксмо»).
Атлас российских СМИ:
http://allrussia.ru/cgi-bin/atlas_look.cgi.
Приложение Г. Модель рассылок
Исследования показывают, что серия из нескольких писем (касаний) значительно эффективнее с точки зрения продаж по сравнению с «одноразовым» контактом, когда вы отправляете единственное сообщение.
В большинстве сфер потенциальный клиент совершает покупку после 5–7 касаний.
Мы предлагаем вашему вниманию план рассылок от Дэна Кеннеди, одного из величайших маркетологов в мире.
В этой серии касаний можно и нужно будет использовать различные медиаканалы, автореспондеры, e-mail, бумажные письма, открытки и телефонные звонки.
Какой формат писем предпочтительней (электронный или бумажный), необходимо выяснять в индивидуальном порядке. В некоторых случаях с помощью электронных писем просто невозможно достучаться до целевой аудитории.
День 1-й
Посылаем ту информацию, которую человек попросил на вашем сайте (обзор, книгу, видео, аудио, брошюру, DVD, маркетинг– кит…).
Дни 2-10-й
Ежедневные электронные письма с одним уроком/обзором по теме «как правильно инвестировать/покупать/продавать… используя то, что вы продаете».
Простое правило: урок с фишками + напоминание про ваш оффер (предложение).
День 4-й
Посылаем письмо (обычное или электронное) с вложенным буклетом отзывов счастливых клиентов, который мотивирует еще раз пересмотреть все материалы.
Дни 5, 7, 9-й
Отсылаем три большие открытки или электронных письма, в каждом из которых фокусируемся только на одном плюсе вашего товара или услуги.
День 10-й
Посылаем электронное письмо с заголовком «Осталось всего 5 дней» с предложением зайти на сайт и посмотреть специальную видеопрезентацию продолжительностью минут 5-10.
Дни 12, 13, 14-й
Посылаем электронное письмо с обратным отсчетом до дедлайна.
День 15-й
Звоним клиенту и закрываем его по телефону (продаем товар).
День 16-й
Посылаем электронное письмо с продлением дедлайна еще на 15 дней (но уже с немного худшими условиями покупки) и приглашаем на 30-минутный тематический вебинар с последующими ответами на вопросы.
День 19-й
Посылаем электронное письмо с заголовком «Последний шанс».
День 21-й
Еще один звонок клиенту с попыткой продать по телефону.
День 25-й
Посылаем электронное письмо с пометкой «Наше предложение больше не действительно» (Offer withdrawn).
Месяцы 2-5-й
Обычная еженедельная e-mail-рассылка.
Месяц 6-й
Организуем новую серию писем или открыток с продлением приглашения (как в первой серии). Еще раз «поднять руку» и еще раз вписаться в квест за бесплатной информацией по смежной теме.
Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «Mini-MBA: Продажи»
Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала безумная цена этого курса – заплатить от 10 до 50 тыс. долларов может отнюдь не каждый, то сейчас у вас есть шанс.
Мы – Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский – провели серию семинаров по основным дисциплинам курса «Mini-MBA»:
1. Продажи (данный блок наши читатели могут получить совершенно бесплатно).
2. Маркетинг и реклама.
3. HR и управление персоналом.
4. Личная эффективность в бизнесе.
5. Управление проектами.
6. Стратегический менеджмент.
Семинары исключительно практические. Минимум теории и максимум конкретных рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям в повседневной работе.
Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы абсолютно уверены, что 4/5 знаний, преподаваемых в стандартных программах MBA, рассчитаны на крупные компании и совершенно неприменимы в малом и среднем бизнесе.
Тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом, мало кто может себе позволить. В первую очередь необходимо решать самые насущные проблемы.
Поэтому мы не претендуем на то, что за короткий семинар вы будете знать столько же, сколько выпускники стандартной программы MBA, которые учатся по два года. Однако мы гарантируем, что вы получите огромное количество практических инструментов для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в вашей конкретной сфере деятельности.
Пройти курс «Mini-MBA: Продажи» совершенно бесплатно: http://mba4free.ru.
Дополнительный секретный подарок!
Уважаемый читатель! Если в этой книге вы нашли полезные мысли и идеи для своей работы и готовы написать об этом несколько строк, то у нас для вас есть специальный подарок.
Мы не сообщаем заранее, что именно, – сохраним интригу ©, но подарок будет действительно очень приятный и ценный.
Условия получения подарка просты:
1. Оставьте ваш отзыв о нашей книге на странице издания на www.ozon.ru – ее можно найти по названию или фамилиям авторов.
2. Пришлите нам скриншот экрана с вашим отзывом на [email protected] с темой «Отзыв о книге».
3. После этого вы получите от нас подарок. Обещаем, он вам понравится:).
А. Парабеллум, Н. Мрочковский, А. Толкачев, О. Горячо
ПРОРЫВ! 11 ЛУЧШИХ ТРЕНИНГОВ ПО ЛИЧНОСТНОМУ РОСТУ
Книга написана одними из лучших и востребованных тренеров России по личностному росту и включает в себя их самые сильные практические тренинги. Весь материал представлен в виде пошаговых инструкций. Читатель, выполняя 1 час в день упражнения, приведенные в книге, через 2 месяца выйдет на совершенно новый уровень развития! Основной акцент сделан на проработке ключевых элементов жизни, которые коренным образом влияют на нее. Авторы дают подробные инструкции и практические задания по следующим темам: 10 шагов к достижению ошеломляющего успеха; проблемы как средство для достижения успеха; 3 главные проблемы на пути к вашему успеху; успешная модель жизни; учеба с результатом; тайм-менеджмент; самодисциплина; борьба с ленью: откуда черпать силу и энергию для ежедневного достижения своих целей; лайфстайл победителей; 50 привычек сильных людей; 10 секретов богатства, о которых не пишут в книгах; 3 проверенных способа увеличения своего дохода.
