Такие действия приводят к тому, что структура растет и вы уже не можете оказывать помощь всем и тратите все больше времени на то, чтобы помочь большему количеству партнеров.
В результате вы устаете и раздражаетесь, бизнес перестает вас радовать.
Необходимо четко понимать, куда прикладывать свои усилия. Помогая ключевым людям, вы тратите меньше сил и получаете лучший результат.
Как понять, стоит ли работать с новичком, сможет ли он стать ключевым человеком?
Проверить это очень легко. Сетевому бизнесу надо учиться. Легче всего учиться по книгам практиков.
Предложите новичку купить книгу. Согласился – с ним надо работать. Отказался – из него не выйдет ключевого человека.
Не тратьте на него свое время и силы.
Не занимайтесь самообманом. Нельзя обещать всем, что у них все получится.
Да, сетевой бизнес подходит для тех, кто готов трудиться и меняться. Нельзя обещать огромные суммы денег, которые текут рекой без участия партнеров. Такая река возможна в финансовых пирамидах, только она очень быстро пересыхает, и к водопою приходят не все.
Важно понимать, что если в вашей структуре нет притока новых людей, то ваш бизнес умирает. Многие сетевики сами приводят свой бизнес к гибели. Они начинают увлекаться мероприятиями – тусовками.
Все довольны, партнеры получают какие-то новые знания, но они их потом не применяют на практике. Они не помогают им приглашать новых людей.
Мероприятия – это тест для партнеров и новичков. Новичок, который хочет посещать мероприятия, всего лишь потребитель.
Если он хочет приглашать людей на мероприятия, то это уже партнер, готовый к развитию бизнеса. Партнер, который принимает участие в организации мероприятий, – это лидер по жизни.
Но не каждый лидер по жизни становится лидером в сетевом бизнесе. Только те, кто сам проводит мероприятия для своей структуры и прежде всего презентации для новичков, становятся лидерами МЛМ.
Действие, которое приводит к негативному результату – это стремление всех мотивировать на развитие бизнеса. Лучше хороший потребитель, чем плохой партнер. Потребитель дает вам определенный товарооборот, но не требует вашего времени на его обучение.
Только когда потребитель сам созрел для построения бизнеса, надо его этому обучать.
Стремясь обучать потребителей, вы вызываете у них раздражение и тратите силы напрасно.
Для того чтобы ваш бизнес вышел на уровень пассивного дохода, важно совершать правильные действия и не делать неправильные.
Среди правильных действий хочу отметить наставничество как индивидуальный подход к каждому человеку и систему мероприятий, рассчитанных на разных людей.
Нельзя стричь всех под одну гребенку. Каждый должен получать то, что необходимо именно ему. Только тогда вы сможете не только привлекать людей в бизнес, но и удерживать их в нем.
Важно понимать, что МЛМ – это не автомат для производства денег. В этот бизнес каждый человек приходит за чем-то своим: кому-то нужны деньги, для других важно признание, кто-то пришел за общением, некоторые развиваются творчески.
Если в МЛМ идут только за деньгами, то почему в нем задерживаются на 10–15 лет люди, которые так и не вышли на большие доходы? Ответ прост: они находят здесь удовлетворение других своих потребностей.
В то же время в МЛМ остаются только сильные, целеустремленные, амбициозные люди. Остаются и добиваются успеха! Только понятие успеха у всех разное.
Сейчас в мире все изменяется очень быстро. Поэтому и в сетевом бизнесе необходимо действовать в соответствии с тенденциями времени. Необходимо думать, анализировать, действовать, и делать все это быстро.
Домашнее задание:
1. Определитесь, кем вы себя видите в сетевом бизнесе: потребителем, партнером, лидером.
2. Определите, кем являются дистрибьюторы вашего первого и второго поколения.
3. Составьте список ваших ключевых людей, с которыми вы будете развивать бизнес.
Как говорить, чтобы вас услышали
Многие сетевики тратят свою энергию и силу напрасно. Все их разговоры с потенциальными клиентами и партнерами заканчиваются отказами.
Такие люди часто сетуют: «Я им говорю, а они меня не слышат». Для того чтобы вас слышали, необходимо помнить несколько правил:
✓ Ваша внутренняя энергетика должна быть положительной. Тогда вы просто притягиваете слушателей своей положительной энергетикой. Люди с положительной энергетикой могут даже не владеть информацией в полном объеме, рассказывать сбивчиво и неинтересно, но, как ни странно, люди их слышат. Основой такой энергетики прежде всего является позитивное мышление. Вы должны быть интересны людям. Тогда они будут тянуться к вам.
✓ Ваши личные цели и желания должны быть направлены на созидание, на желание помочь людям.
У меня была знакомая, которая очень хорошо умела говорить, ее речь была убедительной, но люди ей не верили. Все дело в том, что когда она давала информацию людям, то в уме уже просчитывала, сколько она заработает, если они подпишутся. Люди это считывали, и был соответствующий результат. Она не зарабатывала на приглашениях. В результате она ушла из сетевого бизнеса.
✓ В предложении необходимо показывать выгоду ваших будущих партнеров и клиентов. Ваше предложение должно решать их проблемы, исполнять их мечты, а не ваши. Для того чтобы в одном выступлении показать выгоду десяткам людей, у вас должны быть заготовки на разные случаи жизни. Так называемые продающие истории. Хотя иногда отличную роль в достижении положительного результата может сыграть анекдот или притча в тему.
Важно также понимать, что не имеет большой разницы, общаетесь вы с одним человеком или выступаете перед аудиторией в несколько сотен человек. В любом случае анекдоты, притчи, кейсы из жизни оказывают положительное влияние на слушателей.
Например, можно рассказать такой анекдот.
Корреспондент идет по одной из улиц города N и видит следующее: дома с четными номерами выглядят как усадьбы богатых людей, а дома с нечетными номерами – трущобы. Его заинтересовала эта картина, и он решил пообщаться с жителями этой улицы.
Подходит к хозяевам домов по четной стороне и спрашивает:
– Где вы работаете, если можете позволить себе жить в таких хороших домах?
В ответ прозвучали названия множества компаний, работающих по сетевому маркетингу.
Перейдя через дорогу к домам по нечетной стороне, такой же вопрос корреспондент задал и хозяевам этих лачуг. Вместо ответа он услышал много разных жалоб:
– Государство у нас плохое…
– Все так дорого, что нам даже на хлеб не хватает…
– Где сейчас найти хорошую работу…
– А разве можно сейчас прожить на пенсию…
– А вы знаете, как тарифы на квартплату выросли… Он им говорит:
– Так пойдите работать в те компании, дистрибьюторы которых живут в прекрасных домах напротив…
– Да вы что? У них там давно все схвачено, и этот бизнес их все равно скоро развалится..
– Да и вообще мы им не верим.
Можно использовать примеры из реальной жизни сетевиков.
Лидер сетевой компании, выступая перед своей структурой:
– Не обращайте свое внимание на тех, кто говорит, что сетевой маркетинг – это разыгрываемое шоу. Если им наша презентация не понравилась – пожелайте им удачной «Кто хочет стать бедняком»…
Притчи также являются необходимым атрибутом для ваших выступлений. Важно не просто рассказать притчу, а подвести итог, сделать вывод.
Жил-был на свете человек. И было у него три мечты: иметь хорошую работу с высоким окладом, жениться на красивой доброй девушке и стать известным всему миру.
В течение жизни много историй с ним происходило, мы расскажем про три из них.
Зимним холодным утром молодой человек спешил на собеседование в известную компанию. До встречи оставалось 5 минут, а ему еще нужно было пробежать квартал.
Вдруг прямо перед ним поскользнулся и упал пожилой человек. Наш герой посмотрел на мужчину, решил, что он пьян, и, не подав руки, побежал дальше. К счастью, он успел на собеседование вовремя. К сожалению, на работу мечты его не взяли.
Летним теплым вечером молодой человек прогуливался по городу. Заметив труппу уличных артистов, он остановился, чтобы насладиться зрелищем. Зрителей было немного, но пьеса была веселой и увлекательной. После окончания представления послышались аплодисменты, и люди начали расходиться.
