Другое слово для обозначения системы — сеть. Именно поэтому самые богатые люди в мире стремятся взять под свой контроль различные сети, такие как телесети, радиосети, сети бензозаправочных станций, сетевой маркетинг и сети розничной торговли.
Главное различие между владельцем малого бизнеса и владельцем большого бизнеса состоит в том, что второй понимает всю важность систем, или сетей. Вы только посмотрите, как устроена ваша компания — в значительной степени ее успех основывается на систематическом использовании сетей. К примеру, издательство
«Warner Books», с которым мы сотрудничаем, распространяет наши книги через обширную сеть книготорговцев. Наше телевидение использует волны телевизионных сетей по всему миру. А наши семинары по инвестициям мы организуем совместно с крупнейшими радиосетями.
Не слишком ли просто все получается?
Вы можете сказать, что это слишком уж упрощенная схема тех видов деятельности, которые необходимо освоить, чтобы соответствовать пяти уровням Треугольника Б-И. Еще раз хочу заметить, что если какая-то из этих пяти работ не будет выполнена, ваш бизнес ждут трудные времена. Если, разрабатывая бизнес, предприниматель забудет хотя бы об одном из названных видов деятельности, его бизнес будет плохо работать или даже развалится. Удача или неудача бывают предопределены еще до того, как бизнес появится на свет. Именно поэтому так важно вовремя сделать «домашнюю работу», даже если вам за это ничего не платят.
Прежде чем вы уйдете с работы
По ходу нашего повествования мы будем и далее развивать идеи, заложенные в Треугольнике Б-И. Прежде чем уйти со своей нынешней работы, вы обязательно должны внимательно рассмотреть каждый уровень деятельности из Треугольника Б-И.
Это вовсе не означает, что вам следует стать знатоком во всех сферах деятельности. Однако, когда вы станете предпринимателем, вы будете иметь не одно конкретное рабочее место и не одну определенную сферу деятельности. У вас будет, как минимум, пять разных рабочих мест. Так что, перед тем как уйти со своей нынешней работы, уделите время на то, чтобы узнать немного больше о каждом из них.
════════════════
Чем может поделиться с нами Шэрон
Урок № 3. Научитесь видеть разницу между трудом и работой
Богатый папа говорил: «Трудитесь не ради денег, а ради образования». Вдобавок он советовал Роберту сделать свое «домашнее задание» — освоить навыки, которые помогут ему построить прочный Треугольник Б-И вокруг своего бизнеса. Он побуждал Роберта учиться продавать.
А каковы ваши навыки в этом отношении? Еще раз посмотрите на пять видов деятельности из Треугольника Б-И и оцените свои способности в каждом из них — сильны вы в этом или нет?
- Продукция
-Право
-Системы
-Общение
- Денежный поток
А что, если вы обнаружите, что совершенно несведущи в той или иной из этих областей? Любой здравомыслящий инвестор, который это заметит, по всей видимости, не станет вкладывать деньги в ваше предприятие независимо от того, насколько хорошо вы умеете «продать» свою идею (продукцию). Значит ли это, что вы обречены на неудачу? Конечно же, нет. Вы просто должны найти и включить в свою команду человека, который обладает недостающими вам навыками. Он может стать владельцем части акций (то есть разделить с вами какую-то часть владения вашим бизнесом), а может быть, будет вашим наемным работником или советчиком. Ни один человек не может обладать одинаковыми навыками во всех областях сразу. Так что, планируя свой будущий бизнес, вы можете собрать для этого команду, которая могла бы гарантировать, что все пять видов работ из Треугольника Б-И будут хорошо выполнены. Именно поэтому слово «команда» включено во внешнее обрамление Треугольника.
В нашей компании между всеми нами установились очень тесные партнерские отношения, потому что все мы привнесли в это дело свои особые навыки — каждый в своей области. Роберт, Ким и я — все мы являемся прекрасными предпринимателями, способными работать на всех пяти уровнях. Но это было достигнуто в значительной степени благодаря соединению наших сил, которые двигают вперед наш бизнес.
Продукция. Игра «Денежный поток» первоначально была основной продукцией, для которой книга «Богатый Папа, бедный Папа» служила своего рода пояснительной брошюрой. Роберт и Ким разработали эту игру, а мы с
Робертом совместно написали книгу, — а затем и всю серию книг «Богатый Папа».
Сейчас, хотя эти два наших первоначальных вида продукции остаются для нас в центре внимания, мы производим самую разную аудио- и видеопродукцию и оказываем разнообразные услуги, которые служат дополнением к книгам и играм. Серия книг «Богатый Папа рекомендует» была создана для того, чтобы иметь возможность поделиться со своими читателями советами, которые нам давали наши консультанты, с тем, чтобы они могли получить от них пользу при создании собственной команды.
Право. Среди основателей нашей компании не было профессиональных юристов, поэтому в этой области мы должны были полагаться на наших советчиков, которые делали основную работу за нас. Майкл Лектер стал неотъемлемой частью нашей команды и взял на себя защиту нашей продукции через использование патентов, авторских прав, торговых знаков и юридически безукоризненно оформленных соглашений с нашими поставщиками и партнерами. Обо всем этом подробно рассказывается в книге из серии «Богатый Папа рекомендует» «Защити свой главный актив». Кроме того, Майкл помог нам создать совместные предприятия и разработать стратегии использования лицензий во всемирном масштабе.
Наша компания росла благодаря умелому применению лицензий и отношений стратегического партнерства, что давало нам широкие возможности привлекать деньги и ресурсы других людей. Эти стратегии подробно рассматриваются в книге «ДДЛ: Деньги других людей», также написанной Майклом.
Гарретт Саттон — адвокат нашей компании и автор книг «Создай собственную корпорацию» и «Как купить и продать бизнес». Эти книги посвящены уровню права Треугольника Б-И.
Вам необходимо выбрать для своего будущего бизнеса правильное юридическое лицо, и книги Гарретта помогут вам осмысленно сделать этот выбор, так что вы сможете уже с позиций знания обсудить данные проблемы с вашим поверенным.
Затраты времени и денег, необходимые для основания вашего бизнеса и защиты его юридических прав, могут иметь решающее значение. Занимаясь выпуском нейлоновых кошельков, Роберт понял: если вы что-то упустите, вам уже не представится шанса это исправить. Поэтому стремление сэкономить на этих важнейших шагах в самом начале чуть позже может очень дорого обойтись.
Системы. У меня уже был опыт в разработке и создании бизнес-систем, необходимых, чтобы поддержать деятельность компании. Имея многолетний опыт по изданию книг и игр, я знала, как можно организовать производство, систему заказов, где достать необходимое оборудование, как обеспечить сбыт, обслуживание клиентов, как вести бухгалтерский учет, чтобы весь бизнес шел гладко и компания росла. Мы быстро нашли стратегических партнеров, у которых уже были свои бизнес-системы на разных рынках и которые могли быть использованы нами так, чтобы не было необходимости создавать их заново. Ведь если какая-то из систем не работает должным образом, то может подорвать весь ваш бизнес.
Общение. Роберт — просто мастер по части общения и установления связей между людьми. Он может брать любые сложные вопросы типа бухгалтерии и инвестирования и делать их легкими и понятными. Он может говорить перед аудиторией из 25 тысяч человек, и у каждого из них останется чувство, что он вел с Робертом личную беседу один на один.
Роберт и Ким имеют многолетний опыт по организации и проведению семинаров, на которых речь идет об инвестировании. Ким всегда отвечала за связи с общественностью и рекламу бизнеса, обеспечивая ему наилучшую репутацию, какая только возможна. Я же занималась связями с нашими партнерами и взаимодействием с другими компаниями, с которыми у нас отношения стратегического партнерства.
Мы трое можем считать себя очень сильными торговыми агентами, которые умеют наладить отношения с людьми.
Если вы хотите узнать больше о сфере продаж, обратитесь к книге Блэйра Сингера «Собаки продаж», также изданной в серии «Богатый Папа рекомендует». Блэйр рассматривает разные породы «собак продаж» и то, каким образом каждая из них может преуспеть в своем деле.
