Внезапно они поняли: чтобы успешно управлять собственным бизнесом, недостаточно просто упорно трудиться и быть деловитыми людьми. Когда вы владеете своим делом, это подразумевает, что вы можете непосредственно видеть результаты всех своих действий — в форме денег, — как тех, которые вы получаете, так и тех, которые теряете. Богатый папа по этому поводу говорил: «Наемный работник может получать зарплату просто за то, что он занят какой-то работой, а предприниматель получает деньги только за результаты своей работы». А результат — это основа вашего бизнеса. Именно поэтому денежный поток является базовым уровнем Треугольника Б-И. Как говорил богатый папа, «если у вас есть сейф, набитый деньгами, то больше никаких объяснений не нужно».
По моему мнению, некоторые красные флажки указывают на то, что данный предприниматель должен пройти процесс дальнейшего развития своих навыков. Но только сможет ли он чему-то научиться в ходе этого процесса или будет по-прежнему натыкаться на все те же красные флажки? Вот в чем вопрос.
Красные флажки попадаются на нашем жизненном пути так же, как и на пути управления нашим бизнесом. Я заметил, что всякий раз, когда какой-то человек останавливается в своем развития, жизнь начинает выставлять перед ним красные флажки. Такими флажками-предупреждениями могут служить пошатнувшееся здоровье, постоянные неудачи или испортившиеся отношения с окружающими.
Богатый папа говорил: «Красные флажки — это сигналы, которые мы получаем. Выбор за нами: мы можем обращать внимание на эти сигналы и стараться научиться чему-то, чего не знали прежде; или не обращать на них внимания. Если мы не обращаем внимания на предупреждения, процесс нашего развития может изменить направление, и тогда начнется новый процесс — деградация».
Мой настоящий папа был заядлым курильщиком — он выкуривал в день по три пачки сигарет. Красные флажки преследовали его на протяжении большей части жизненного пути. Но он не обращал внимания на эти сигналы, и в конечном счете у него обнаружили рак легких. После этого он бросил курить, но было уже слишком поздно. Один процесс закончился и начался другой. И этот второй процесс был процессом борьбы за жизнь — борьбы, в которой он через год потерпел полное поражение.
Прежде чем оставить работу
Есть распространенное высказывание: «Когда о деньгах речь ведут, бухгалтер сразу тут как тут». А когда еще разговор о деньгах может иметь такое значение, если не при составлении финансового проекта? Учтите, что, будучи предпринимателем, вы не обязаны быть профессиональным бухгалтером, но вы все равно должны нести ответственность за денежные дела. Так что, прежде чем уйти со своей нынешней работы, вам стоит хорошенько усвоить две вещи:
1. Ваши наемные работники и советчики со стороны не несут никакой ответственности за результаты работы вашего бизнеса. Эта ответственность лежит только на предпринимателе.
2. Если вы посмотрите на Квадрант денежного потока, то увидите, что люди из квадрантов Р и С не нуждаются в том, чтобы составлять хорошие финансовые проекты. Но это нужно людям на сторонах Б и И. Почему? Потому что то, как они говорят о деньгах, и те истории, которые могут поведать составленные ими бумаги, показывают уровень финансовой сообразительности людей из квадрантов Б и И. А это дает возможность предположить, какого успеха с финансовой точки зрения они добьются в этих квадрантах.
Научитесь мыслить как руководитель финансового отдела
Если вы хотите усовершенствовать ваши финансовые навыки на уровне денежного потока Треугольника Б-И, то я настоятельно советую вам приобрести игру «Денежный поток» и почаще в нее играть. Она научит вас мыслить с позиции руководителя финансового отдела, который является самым важным членом любой бизнес-команды.
Когда предприниматели перекладывают ответственность на других
Руководитель высшего звена, или предприниматель, не может перекладывать ответственность на других. Оправдания или обвинения подчиненных не имеют никакой цены. Потому что в любом случае предприниматель, или руководитель высшего уровня, должен вынимать доллары из собственного кармана. Именно поэтому уровень денежного потока является базовым уровнем Треугольника Б-И. Все деньги идут отсюда. Будучи предпринимателем, вы лично отвечаете за весь Треугольник Б-И. Поэтому, прежде чем уходить со своей нынешней работы, хорошенько запомните, откуда поступают деньги и что можно извлечь из разговоров о них.
ЧЕМ МОЖЕТ ПОДЕЛИТЬСЯ С НАМИ ШЭРОН
Урок № 5. Процесс важнее, чем цель
ГДЕ ВЫ НАХОДИТЕСЬ В ДАННЫЙ МОМЕНТ?
Мой отец однажды сказал мне, что каждый из нас имеет как бы большую точную карту, на которой ясно определено наше жизненное предназначение, однако, если вы не знаете, где находитесь в данный момент, эта карта окажется для вас бесполезной.
Если вы собираетесь стать предпринимателем, то должны быть честным и объективным, когда определяете, где сейчас находитесь. Вы должны заранее решить, где находитесь относительно всех пяти уровней навыков Треугольника Б-И, и собрать вокруг себя команду помощников, которая компенсировала бы ваши слабые места.
ГЛАВНОЕ — ЭТО ДЕНЬГИ
Понимание значения денежного потока и правильное управление им абсолютно необходимы для любого предпринимателя или владельца бизнеса. Ведь в конечном счете именно он отвечает за результат. А запуск в действие нового бизнеса почти всегда обходится дороже, чем это предполагалось ранее.
ИЗУЧИТЕ ЦИКЛ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА, ТИПИЧНЫЙ ДЛЯ ВАШЕЙ СФЕРЫ БИЗНЕСА
Из каких источников будут поступать деньги?
* Как много денег вы инвестируете в свое дело?
* Как много денег, полученных от инвесторов, вы предполагаете задействовать?
* Берете ли вы для создания бизнеса деньги в кредит?
* Есть ли у вас партнер или партнеры, которые хотели бы создать совместное предприятие и предоставить свои деньги и ресурсы в обмен на долю прибыли ?
* Готовы ли ваши клиенты сразу же платить наличными за поставляемую продукцию? Или вы должны будете предоставить им кредит ?
* Если вам необходимо предоставить кредит вашим клиентам, то как долго вам придется ждать выплаты ?
* Какой процент неоплаченной задолженности вы можете ожидать при предоставлении кредита вашим клиентам ?
* Сколько производственных циклов пройдет до того момента, как начнет поступать реальный денежный поток?
* Возможно ли предоставление лицензий на вашу продукцию другим компаниям, относящимся к различным отраслям бизнеса, чтобы таким образом избежать конкуренции с ними и иметь возможность получать деньги по лицензионным платежам?
* Возможно ли предоставление лицензий компаниям, которые работают в других районах страны, чтобы таким образом избежать конкуренции с ними и иметь возможность получать деньги по лицензионным платежам?
Как вы будете использовать деньги?
* Есть ли у вас какая-нибудь особая идея относительно вашей продукции ?
* Обеспечили ли вы защиту своей продукции ? Спланировали ли вы бизнес в соответствии с этой идеей или продукцией ?
* Нужно ли вам платить своим советчикам за консультации ?
* Нужно ли вам выпускать экспериментальные партии продукции?
* Нужно ли вам найти источник поступления комплектующих или поставщиков?
* Можете ли вы вести переговоры о сроках оплаты с вашими поставщиками?
* Нужен ли вам отдельный офис ? Склад ? Транспорт ?
* В каких принадлежностях для офиса вы нуждаетесь?
* В каком офисном оборудовании вы нуждаетесь ? Как насчет компьютера ? Копировального устройства ?
* Сколько времени вам требуется на то, чтобы начать производить или поставлять свою продукцию?
* Сколько работников вам нужно нанять? С каким уровнем оплаты и подготовки?
* Какой оклад нужен вам и вашей команде на стадии организации бизнеса?
* Сколько денег вам будет нужно и к какому сроку в процессе производства первой партии товара до момента ее реализации ?
* Какова упаковка вашей продукции? Сколько это будет стоить?
