Заем, который дает возможность приобрести актив, приносящий вам постоянный денежный поток, превосходящий по размерам средства, необходимые на погашение этого займа, — это «хороший» долг. Аналогично, «хорошими» юридическими расходами являются те, которые дают вам возможность заложить прочную основу для бизнеса, выбрать подходящую форму юридического лица, составить точные, лишенные двусмысленности, детально разработанные контракты, определить и поддерживать защиту прав своей интеллектуальной собственности и завязать прочные партнерские отношения. Другими словами, это те расходы, которые помогут вам в будущем сэкономить деньги или получить дополнительный доход.
А вот брать заем просто для того, чтобы получить мгновенное удовлетворение от покупки чего-то, что вам в данный момент взбрело в голову купить, — это значит брать «плохой» долг. И точно так же оплачивать счета за услуги юристов, которые не обещают вам в будущем никаких поступлений средств и не помогают сберечь то, что есть, — это значит ввязываться в «плохие» юридические расходы. Например, расходы на ведение судебных тяжб, которые касаются бизнеса, являются типичными «плохими» расходами, потому что такие тяжбы редко приносят деньги, которые могли бы их окупить.
Конечно, могут сложиться такие обстоятельства, когда расходы на судебную тяжбу совершенно необходимы ради спасения вашего бизнеса. Например, бывает, что такие тяжбы нужно вести, чтобы защитить важнейшие права вашей компании, потеря которых может привести к потере важнейших источников дохода, и, учитывая это обстоятельство, данные расходы можно считать «хорошими» юридическими расходами.
Но учтите, что судебная тяжба — это не то, на что решаются, не обдумав все «за» и «против», особенно если вы приходите к выводу, что она не может принести вам ничего, кроме расходов, и нисколько не укрепит ваш бизнес. Тяжбы стоят очень дорого и к тому же, раз ввязавшись в это дело, вы уже не сможете в любой момент бросить его, если обстоятельства начнут складываться не в вашу пользу. Немало проработав в качестве юриста, занимавшегося такими тяжбами, я могу с уверенностью сказать, что тяжбы – это «развлечение королей» и что они похожи на самолет: раз уж он оторвался от земли, вам обязательно придется оплатить весь перелет до самого момента посадки.
Теперь давайте вернемся к нашему сравнению между долгами и расходами на юридические услуги. Бывают обстоятельства, когда совершенно необходимо взять «плохой» по определению долг, чтобы приобрести или поддержать актив, который не приносит вам дохода. Например, подписать закладную, чтобы купить дом для себя и своей семьи, — это правильный шаг, хотя, по нашему определению, закладная — «плохой» долг. То же самое верно и когда вы берете краткосрочную ссуду на лечение или покупку лекарств для больного родственника, если вы не можете оплатить это иначе. Или, предположим, у вас есть маленькие дети и вы берете заем на то, чтобы обнести оградой ваш приусадебный участок, чтобы дети не выбегали на улицу. Хотя такая ссуда и не соответствует понятию «хорошего» долга, на нее, конечно же, стоит потратиться, чтобы чувствовать, что ваши дети в безопасности. Так что очень важно понимать, когда вам стоит брать в долг, а когда — нет.
То же самое верно относительно некоторых расходов на оплату услуг юридического характера, которые не попадают в категорию «хороших» юридических расходов. Иногда приходится отступать от своих принципов или стратегических установок. Например, вам ничего другого не остается, как вступить в драку с распоясавшимся хулиганом, потому что, пока ему хорошенько не врежешь, он не прекратит безобразничать. Точно так же бывает, что судебная тяжба — единственный способ остановить вашего конкурента, вставшего на путь пиратства в бизнесе.
Майкл Лектер, эсквайр, советчик Богатого Папы, автор книг «Защити свой главный актив» и «ДДЛ: Деньги других людей»
Что такое процесс?
Давайте снова вернемся к уроку № 5 богатого папы, который звучит так: «Процесс важнее, чем цель». Процесс, о котором шла речь, — это процесс управления вашими деньгами и вашим временем. Держите их постоянно под контролем и сосредоточивайте внимание на будущем вашего бизнеса — тогда вы будете уверенно двигаться к намеченной цели.
Шестой урок для предпринимателей от Богатого Папы
ЛУЧШИЙ ОТВЕТ ВЫ НАЙДЕТЕ В СВОЕМ СЕРДЦЕ… А НЕ В ГОЛОВЕ
Глава 6
Три вида денег
— Чему ты научился во Вьетнаме? — спросил меня богатый папа.
— Я понял, что важно при любых обстоятельствах добиваться цели. Я осознал значение лидера и сплоченной команды, — ответил я.
— Ну и что же из этого важнее всего?
— Целеустремленность.
— Правильно, — улыбнулся богатый папа. — Ты сможешь стать хорошим предпринимателем.
Новичок на войне
В начале 1972 года моя работа сводилась к тому, что я выполнял функции пилота боевого вертолета UH-1 в районе города Хюэ во Вьетнаме. Проведя два месяца в зоне боевых действий, я и второй пилот уже участвовали в нескольких боевых заданиях, однако нас ни разу не обстреливали. Но очень скоро нам предстояло через это пройти.
В тот день, когда я наконец встретился с врагом, все и без того складывалось не самым лучшим образом. Мы вылетели с открытыми дверцами и по вертолету гулял ветер. Бросив взгляд вниз, на авианосец, с которого мы взлетели и который был нам все равно, что дом родной, я еще раз напомнил себе, что я на войне и что дни учебы окончились. Для того чтобы сделать этот боевой вылет, я учился целых два года.
Я знал, что, как только мы пересечем линию пляжей и полетим над землей, мы попадем в мир, где есть вражеские солдаты с настоящим оружием, которые будут стрелять в нас настоящими пулями. Оглянувшись на свою команду из трех человек — двух пулеметчиков и командира расчета, — я спросил по внутренней связи: «Ребята, вы готовы?» Без лишних слов они просто подняли большие пальцы — мол, все в порядке.
Мои люди знали, что я новичок на войне и еще не прошел крещение огнем. Они знали, что я могу управлять вертолетом, но понятия не имели о том, как я поведу себя в сложной боевой обстановке.
Сначала на задание, как и всегда, вылетели два вертолета. Но приблизительно через двадцать минут первый вертолет вынужден был повернуть назад. Очевидно, в нем возникли какие-то неисправности с электрооборудованием. Наши начальники, находившиеся на авианосце, передали нам по радио, чтобы мы, уже в одиночку, продолжали полет и, оставаясь на связи, находились в районе боевых действий. Я кожей почувствовал, как в кабине вертолета нарастает напряжение, ведь первый вертолет вели опытные пилоты, а теперь все зависело от нас — новичков. Те люди, в первом вертолете, в течение восьми месяцев участвовали в боях. К тому же, их вертолет был оснащен ракетами. А у нас были только пулеметы. Когда первый вертолет повернул и взял курс обратно на авианосец, в нашей кабине воцарилась атмосфера тревоги. Ни одному из нас не хотелось оставаться в воздухе в полном одиночестве.
Не обращая внимания на один из самых красивых в мире пляжей, мы взяли курс на север. Слева от нас проплывали темно-зеленые рисовые поля, справа — сине-зеленый океан, а прямо под нами был белый песок пляжей. Внезапно по радио послышались запросы от двух армейских вертолетов, которые просили о помощи. Они вели бой с пулеметной точкой, расположенной на холме за полосой рисовых полей. Так как мы были близко от этого места, мы ответили на их запрос и полетели на помощь. Опустившись ниже облаков, мы сразу же увидели эти армейские вертолеты. Кроме того, заметно было, что вражеские солдаты с земли во всю стреляют по ним из оружия. Было нетрудно отличить очереди из обычных ручных пулеметов, которыми вооружена пехота, от тяжелого пулемета 50-го калибра. Трассирующие пули ручных пулеметов напоминали горячие красно-оранжевые точки, быстро прочерчивающие пунктирные линии по темно-зеленому небу. А очереди из трассирующих снарядов 50-го калибра выглядели так, как будто кто-то подбрасывал вверх бутылки с кетчупом. Я сделал глубокий вдох и направил вертолет прямо к цели.
Издали наблюдая за ходом сражения, к которому мы быстро приближались, я, однако, не терял надежды, что армейские вертолеты смогут уничтожить пулеметное гнездо еще до того, как мы придем на помощь. Но нам не везло. Когда один из армейских вертолетов был подбит и стал падать, я понял, что нам придется принять самое непосредственное участие в бою. Мы видели, как дымящийся вертолет, кувыркаясь, рухнул на землю, и напряжение у нас в кабине, казалось, достигло наивысшей точки. Оглянувшись на команду, я коротко сказал: «Убрать все ненужное. Пулеметы к бою. Мы начинаем». Я не знал, что буду делать, но был уверен только в одном — нам следует приготовиться к самому худшему.
