MyBooks.club
Все категории

Коллектив авторов - Управление продажами

На сайте mybooks.club вы можете бесплатно читать книги онлайн без регистрации, включая Коллектив авторов - Управление продажами. Жанр: Маркетинг, PR, реклама издательство Вышэйшая школа,. Доступна полная версия книги с кратким содержанием для предварительного ознакомления, аннотацией (предисловием), рецензиями от других читателей и их экспертным мнением.
Кроме того, на сайте mybooks.club вы найдете множество новинок, которые стоит прочитать.

Название:
Управление продажами
Издательство:
Вышэйшая школа
ISBN:
978-985-06-2577-9
Год:
2015
Дата добавления:
26 июль 2018
Количество просмотров:
595
Читать онлайн
Коллектив авторов - Управление продажами

Коллектив авторов - Управление продажами краткое содержание

Коллектив авторов - Управление продажами - описание и краткое содержание, автор Коллектив авторов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки mybooks.club
Рассматриваются теория управления продажами, мерчандайзинг в розничной торговле (сущность, цели, задачи, принципы, законы, концепция, портрет типичного покупателя, психологические аспекты поведения отдельных групп покупателей в торговом зале, выбор месторасположения, составляющие микромира магазина), управление развитием ассортимента. Приводятся задания для практических занятий, контрольные вопросы, тесты, глоссарий.

Для студентов учреждений высшего образования по специальности «Коммерческая деятельность». Полезно студентам учреждений высшего образования по специальностям «Маркетинг», «Товароведение и торговое предпринимательство», учащимся учреждений среднего специального образования, аспирантам, преподавателям, практическим работникам, слушателям системы переподготовки и повышения квалификации кадров.

Управление продажами читать онлайн бесплатно

Управление продажами - читать книгу онлайн бесплатно, автор Коллектив авторов

• информировать покупателей (при необходимости) о потребительских свойствах реализуемых товаров, их ассортименте, ценах на товары и оказываемые услуги, режиме работы объекта розничной торговли, оказывать помощь в выборе товара;

• информировать администрацию магазина об имеющихся недостатках в обслуживании покупателей и принимать меры по устранению конфликтных ситуаций;

• осуществлять контроль соответствующего оформления товарных секций, торгового зала, помещения магазина в целом;

• следить за обеспечением чистоты и порядка в торговом зале магазина в целом и на прилегающей к нему территории;

• осуществлять контроль исправности оборудования торгового зала и информировать администрацию магазина о его неисправности для принятия необходимых мер;

• анализировать результаты работы торгового зала по следующим направлениям: размеры продаж (по группам товаров, по видам и разновидностям); изменение ассортимента товаров в торговом зале;

• участвовать в оформлении операций возврата, списания, переоценки и резервирования товаров;

• организовывать в экстремальных ситуациях эвакуацию покупателей из торгового зала, обеспечивать в необходимых случаях вызов службы МЧС, милиции, скорой помощи.

Во время работы в торговом зале запрещается:

• стоять за спиной покупателя;

• облокачиваться на оборудование или стены;

• стоять со скрещенными на груди руками, с руками в карманах;

• теребить одежду, поправлять волосы, рассматривать ногти и т. п.;

• рассматривать себя в зеркало;

• иметь при себе мобильные телефоны и пользоваться ими;

• жевать жевательную резинку или употреблять любую пищу или напитки;

• разговаривать с коллегами на темы, не касающиеся работы, если в торговом зале присутствует хотя бы один покупатель;

• комментировать любые вопросы, касающиеся работы магазина или распоряжений руководства, в присутствии покупателей;

• обсуждать покупателя после его ухода из торгового зала;

• рекомендовать покупателям конкурентов.

3. В конце рабочего дня администратору (менеджеру) торгового зала необходимо:

• проверить состояние своего рабочего места;

• осуществить контроль окончания рабочего дня торгового персонала (продавцов, продавцов-консультантов, кассиров);

• установить магазин под сигнализацию;

• закрыть магазин.

3.3. Права.

Администратор (менеджер) торгового зала имеет право:

• знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, с критериями оценки качества исполнения настоящего стандарта работы;

• вносить на рассмотрение руководства:

– предложения по совершенствованию торгово-технологического процесса;

– представления о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей работников торгового зала;

– предложения о поощрении отличившихся работников и о наложении взысканий на нарушителей производственной и трудовой дисциплины;

• подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;

• требовать от руководства оказания содействия в исполнении должностных обязанностей, возложенных на него, и возможности реализации предоставленных прав.

3.4. Организация технологических перерывов, перерывов на обед, включая прием пищи.

В течение рабочего дня администратору (менеджеру) торгового зала положены три перерыва для принятия пищи и технологические перерывы каждые 2 ч.

Если необходим технологический перерыв, то следует предупредить заведующего магазином (или коллегу по смене) и с его согласия отлучиться, но не более чем на 15 мин. Нельзя отлучаться на перерывы во время наибольшей загруженности магазина.

Прием пищи осуществляется 3 раза в течение дня в пункте питания персонала:

с 10.30 до 12.00 в течение 15 мин;

с 13.00 до 15.00 в течение 30 мин;

с 18.00 до 20.00 в течение 15 мин.

При этом необходимо убедиться, что запах пищи не проникает в торговый зал. Для этого нужно плотно закрыть дверь и включить кондиционер (если есть) на полную мощность.

4. Требования к рабочему месту.

Для администратора (менеджера) торгового зала рабочим местом является весь торговый зал магазина.

При отсутствии покупателей администратор (менеджер) может находиться за рабочим столом либо, при необходимости, производить в торговом зале операции по исправлению выкладки товаров и др. При входе покупателя в торговый зал следует прекратить любые начатые операции, для того чтобы обеспечить встречу покупателя и эффективную работу с ним.

Рабочий стол должен быть чистым. На нем должны находиться только необходимые предметы и документы. Присутствие личных вещей и одежды недопустимо.

Основная уборка рабочего места производится в начале рабочего дня. При возникновении загрязнений в течение рабочего дня на рабочем столе администратора (менеджера) или в торговом зале они должны устраняться в максимально короткие сроки.

Администратор (менеджер) торгового зала должен всегда находиться на рабочем месте, за исключением случаев, предусмотренных настоящим стандартом.

5. Требования к внешнему виду.

Одежда. Блузка (рубашка) должна быть делового стиля белая или с голубыми оттенками, аккуратно выглаженная. Настоятельно рекомендуется смена блузки (рубашки) 1 раз в сутки. Юбка (брюки) и пиджак (жилет) – делового стиля. Стрелки на брюках обязательны. Присутствие фирменного бейджа (с символикой Белкоопсоюза) с именем, фамилией и наименованием должности обязательно. Носить бейдж необходимо либо на нашейной ленте, либо на левой стороне груди.

Запрещается: закатанные рукава рубашки, запонки, брюки спортивного стиля, иные цвета ткани, наличие на поясе или в карманах посторонних предметов, прикрепление бейджа к горловине или воротнику блузки (рубашки).

Обувь. Обувь должна быть делового стиля. По цвету должна подходить к форменной одежде. Должна выглядеть аккуратно, перед выходом в торговый зал обязательно приводится в порядок. Каблук – средний или низкий, закрытый носок. Зимой сменная обувь обязательна.

Запрещается: мокасины или ботинки на пряжках, высокие каблуки, различные варианты домашней обуви. Отсутствие зимой сменной обуви рассматривается как нарушение стандарта.

Колготы и носки. Колготы для женщин – в обязательном порядке в любое время года, в идеальном состоянии, неплотные, прозрачные. Цвет – натуральный либо черный. Для мужчин – носки в тон обуви либо форменных брюк.


Коллектив авторов читать все книги автора по порядку

Коллектив авторов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки mybooks.club.


Управление продажами отзывы

Отзывы читателей о книге Управление продажами, автор: Коллектив авторов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.

Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*
Подтвердите что вы не робот:*
Все материалы на сайте размещаются его пользователями.
Администратор сайта не несёт ответственности за действия пользователей сайта..
Вы можете направить вашу жалобу на почту librarybook.ru@gmail.com или заполнить форму обратной связи.