Пока Олег заканчивал, сходил в администрацию Шарташского рынка, поинтересовался размещением нашей рекламы напротив въезда на их стоянку. Прикинул размеры, чтобы она была по заметней. Подъехавшему Толику поставил задачу: сделать два рекламных щита. Тот, который будет на рынке — большой, с адресом, телефоном и схематической картой. Указывающей на наш, находящийся напротив рынка, гараж — во дворе. Второй — на стену капитального гаража, подтверждающий, что "Установка автосигнализаций — ЗДЕСЬ!". Таблички — около звонка и на дверь бокса. Времени на изготовление — достаточно. Нам еще надо съездить в Москву, закупиться. Устанавливать пока — нечего.
В командировку должен поехать Олег, на поезде, никуда не торопясь. Как технический руководитель всего проекта. У меня были московские рекламные газеты и карта Москвы. Мы определили места дислокации нужных нам контор, занимающихся продажей сигнализаций. Нарисовали на карте план их захвата… то есть объезда. Как два стратега, склонившись над картой, мы составляли список того, что нас от них интересует. Сам товар, дополнительные товары, вроде блока "центрального замка" с приводами на двери, датчики объема, парковки и так далее… Нас интересовал вопрос, готовы ли они сотрудничать, в плане обучения Олега премудростям установки сигнализаций, есть ли скидки на объем заказа. Чем еще можно поторговать, близким к нашей "теме"…
Нашли книжные магазины по пути следования. Он должен будет купить электрические схемы всех доступных автомобилей. Пусть не торопится, вдумчиво и скрупулёзно собирает информацию. Потом даст мне телеграмму, когда его встречать. Пусть будет нагружен, но не чрезмерно. Безопасность купленного товара тоже имеет значение. Если нужно, я потом съезжу тоже, пока он будет разбираться, как-там чего, в схемах и установке… По указанным им явкам-паролям-адресам, тупо закупая необходимые нам вещи.
Деньги на всё это — есть. Я не зря несколько месяцев готовился. "А не как прошлый раз" — чуть не сказал я. Вовремя прикусил язык.
* * *
Всё прошло по плану, Олег привез из командировки хорошие новости. Нам обещали большие скидки, если мы будем много закупать автосигнализаций, разных приблуд к ним, а также прочего — стеклоподъемников, автозапуска, силовых реле, механических блокираторов руля, автомагнитол и так далее. Разрешили сделать копии электросхем разных автомобилей, обещали по телефону консультировать нас в сложных случаях… Олег просидел у наших новых партнеров три дня. Остановиться удалось где-то в Подмосковье, у каких-то родственников жены. Те не слишком были этому рады, но Олег каждое утро уезжал в Москву, как на работу, возвращался вечером, только для того, чтобы поспать. Отблагодарил их, в конце. Да так, что они пригласили его снова, если понадобится.
У меня глаза разбежались от того, что он привез. Причем, закупил он только необходимое, чтобы мы могли начать. Мы здесь тоже времени не теряли. Установили с Толиком рекламу, я ходил отрывать дверь тем, кто звонил в звонок. Немного пожалел, что его установили. Звонили все. Кроме клиентов. Владельцы боксов, разные торговцы, просто ребятишки баловались. Постепенно я всех отвадил. Торговцев — просто посылал на три буквы, хозяев боксов — тоже. Если он хозяин, то у него есть ключ. Пусть открывает сам, я ему не швейцар. Забыл/сломал/потерял этот ключ? Иди — делай дубликат. Я тут человек новый, никого не знаю. Вот подойдет потом, познакомится нормально — возможно и буду его пускать… хотя нет, с какой стати? У него ключ же есть, сам может открыть и меня, своего друга — не отвлекать. От ребятишек избавился, перевесив звонок повыше.
Моих габаритов хватало, чтобы перегородить проход и захлопнуть перед халявщиками дверь. Здравый смысл подсказывал действительно забывшим или потерявшим ключ, что я — действую правильно. Некоторые подходили потом с пивом — знакомиться и извиняться. Законных владельцев гаражей полностью устраивало то, что недалеко от входа постоянно будут находится люди, контролирующие проникновение на территорию. Немного не устраивало то, что будут посторонние — наши клиенты. Но я заверил их, что мы будем за ними достаточно хорошо следить.
Звонки по телефону тоже были, но немного. Люди интересовались ценами, которых я не мог назвать. Говорил им, что мы только начинаем, открываемся через несколько дней. Просил перезванивать. Благодаря тому, что постоянно находился в гараже, не пропустил звонок от Олега. Встретил его, мы всю ночь сидели, составляли список работ, который могли выполнить. Разрабатывали прайс. Определяли, какую наценку можно поставить на ту или иную вещь, в зависимости от её новизны. Определяли цену за работу. Воспользовались в этом — рекомендациями партнёров. Ставить цену ниже, чем в Москве, нам не позволяли амбиции — мы их не хуже! Выше — тоже опасались, что будет слишком дорого, с наценкой на саму сигнализацию.
Сходили поспать к моей маме, которая иногда приезжала из сада. На следующий день — продолжили. Установили сигнализацию на машину тестя, провели презентацию — на моей "Оке".
Аня так вообще переехала в квартиру на Восточной. Чтобы нас с Олегом кормить, пропадающих весь день в гараже. Готовила диплом, потом вдруг неожиданно сказала, что защитила его! Я даже не знал, когда у неё защита! Она не отвлекала меня этими "мелочами". Всё совпало с самыми напряженными днями — приездом Олега и появлением первых клиентов.
Это были наши соседи по гаражу. Они разрешали долго ковыряться в их машинах, фотографировать, создавать технологические карты на их модели "девяток" — "восьмёрок". Помогали нам. За это мы не брали с них денег, за установку. Они платили только за набор оборудования, который им требовался. Разумеется, по полной стоимости.
Постепенно стали попадаться повторы — марки машин, в которые мы уже ставили сигнализацию. Тут уж мы действовали самостоятельно, без помощников. По технологической карте и с фотографиями это было гораздо быстрее, чем первый раз. Клиент ждал нас на стульчике или уходил гулять по Шарташскому рынку. Платил потом — полную стоимость, с установкой.
Я был у Олега на побегушках: подай, принеси, уйди нафиг, не мешай. Поэтому обиделся и нашел себе замену: Гирсова Андрея. Он пошел в отпуск, хотел куда-нибудь съездить, со своей женой Олей, тоже получившей диплом. Тут-то я его и "припряг". Пока они путевку не купили… Там, глядишь, ему и понравится работа автоэлектрика. Она более востребована, чем работа простым электриком. К тому же лучше оплачивается. Работа сдельная, не на окладе. Сколько сделаешь — столько получишь.
Вспомнил про его подросшего брата. Спросил — чем он занимается?
— Не знаю. Вроде заканчивает 10 класс, сдает экзамены
— Давай его потом сразу к нам. Нечего болтаться без дела
Они пришли сразу вдвоем. Когда он его привел, я сразу попросил показать "молодого" — сгибы рук. Он был в футболке, поэтому это был скорее демонстративный ход.
— Та-а-ак. Вроде не колешься. "Травку" пыхал?
— Не-е-ет… — сказал он неуверенно…
— Значит пробовал уже. Друзья, наверное, сказали, что это никакой не наркотик, уж лучше курить, чем бухать… похмелья потом нет…
Он молчал. Я не стал проводить лекцию о вреде наркомании. Он бы мне всё равно не поверил. Просто показал на нас с Андреем. Сказал, что наше поколение просто чудом "проскочило" мимо наркомании. Краем зацепив "травку", мы были такие же как он — молодые и глупые. А его поколение, которое всего на несколько лет младше нас — вляпалось в этот "жир" по самые уши.
— Знаешь, сколько моих одноклассников умерло, после школы, сейчас, через 5 лет? Ни одного. А знаешь, сколько умрет от твоего класса, через 5 лет, включая девчонок?
— Сколько? — спросил он с вызовом.
— Половина. И это в лучшем случае. Возможно, среди них окажешься ты. Если общаешься с теми, кто уже хоть раз укололся. Они тебя потянут за собой. В могилу.
Видимо, я угадал. Среди его знакомых уже были те, кто "попробовал". Поэтому он ответил мне:
