Возложи принятие решений на женщину — и она сразу придет к заключению, что твой авторитет настолько мал, что ты не можешь выбирать свой путь сам. Планируй и реализуй свои планы! Не стесняйся преувеличивать значение твоего времени для тебя! Предлагай, а не проси! Требуй, а не обижайся! Делай, а не придумывай отговорки!
Чиалдини отмечает, что зачастую определенная форменная одежда создает авторитета. Особенно хороша та одежда, с которой в обществе почти нет отрицательных ассоциаций. То есть, милицейская форма явно не годится. Зато офисный стиль одежды, несомненно, добавит тебе авторитетности в любом месте и в любое время. С этой же точки зрения можно объяснить и повышенное положительное внимание к “ павлинам ” — они в некотором смысле показывают свое превосходство над серой “ массой ” и что они не боятся такой демонстрации. Даже чемодан или папка вместо рюкзака или пакета могут добавить тебе немало очков с точки зрения твоей авторитетности.
7. Седьмая глава книги Чиалдини — Дефицит
Чиалдини пишет, что “ в соответствии с принципом дефицита, люди придают большее значения тем возможностям, которые менее доступны ”. Наверное, тебе уже осточертели лозунги многих фирм и магазинов, кричащие о том, что их акция закончится завтра, скидки действуют в течение месяца, а товара на прилавках остается совсем — совсем мало. Но подсознательно это работает.
Как — то раз я сидел в кафе, а напротив меня сидела девушка в компании подруг, с которой я очень долго переглядывался и флиртовал. За пять минут до того, как подойти к ней, я накинул на себя куртку с целью показать ей, что скоро меня здесь уже не будет и мы либо завяжем общение сейчас, либо никогда. Это и есть оружие дефицита в действии.
Как ты уже, наверное, заметил, техника дефицита сильно перекликается с техникой “ Ближе — дальше ” описанной в главе “ Голограмма ”, суть которой как раз и заключается в том, чтобы дать девушке бесплатный пробный образец, а уже потом продемонстрировать, что такой ценный товар, как ты, далеко не всем и не всегда доступен. Проблемой многих молодых людей является то, что они начинают использовать “ Ближе — дальше ”, пропустив стадию демонстрацию привлекательного бесплатного образца. Надеюсь, это не твоя ошибка?
Если ты всегда доступен, то поднять собственную ценность будет очень сложно. Когда женщина получает больше, чем ей нужно, это вызывает только антипатию и желание заниматься своей прежней жизнью. Если твое внимание дорого, а твое время бесценно. Пусть женщины думают, что ты очень занят заработком денег или встречами с другими женщинами. Пусть они поймут, что твое время нужно заслужить и отвоевать.
Когда ты знакомишься с женщинами, целесообразным является озвучить временной лимит, которым ты обладаешь. Например: “ Привет, у меня всего четыре минуты для общения с вами, но мне очень интересно, вы действительно любите эту музыку?..” Совершенно не обязательно, чтобы беседа действительно была столь короткой. Но временной интервал повысил твою ценность, так как ты очертил: “ Сейчас или никогда!”
Поэтому всегда думай заранее, какие твои слова, какие твои действия, создадут твою ценность и развивай их. Без этого тебе очень трудно будет пользоваться предложенными техниками. Думай, что ты можешь сделать так, чтобы женщина потом сказала “ Это парень, который не похож ни на кого из тех, что я встречала прежде ”. Как только ты достигаешь этого момента, не мелькай слишком перед ее глазами — пусть сама наедине с собой достраивает твой образ.
8. Восьмая глава книги Чиалдини — Быстрое влияние
В этой заключительной главе Чиалдини резюмирует и приводит выводы об оружиях влияния, которые он исследовал. Он пишет: “ Все больше и больше мы вынуждены прибегать к механизму принятия решений, основанному на использовании заранее сформированных заготовок, когда решение принимается на базе одного, зачастую достоверного источника информации. Вследствие повышения тенденции к когнитивной перегрузке в обществе, превалирование заготовок в принятии решений увеличивается в прогрессии. Профессионалы влияния, которые задействуют при формулировании своих желаний те или иные триггеры влияния, добиваются гораздо больших успехов в коммуникации ”.
Общение с женщиной, особенно на начальной стадии отношений — это игра, это перетягивание каната, это борьба за то направление, куда будут двигаться отношения. И тут нам очень сильно помогают техники влияния, такие как “ Установление и подкрепление социального статуса ”, “ Нехватка ”, “ Авторитетность ”, “ Ответное действие ” “ Стабильность и признание ” и “ Расположение ”, особенно если применяются вкупе. Иметь возможность реализовывать инстинктивные программы, но при этом осознанно знать, что ты делаешь, открывает тебе огромные горизонты по получению удовольствия от коммуникаций и по оказания влияния на людей.
1.10. Как настроиться на контакт с женщинами
Когда подали горячее, настроение уже остыло.
Йонсен Койколайнер
Ты никогда не обращал внимания, что общение с одной и той же женщиной может протекать совершенно по — разному в разных ситуациях: в одном случае она млеет от твоего присутствия, а в другом ты лишь раздражаешь ее? Большинство мужчин ищут причину подобных перемен поведения в самой женщине, вместо того чтобы взглянуть НА СЕБЯ. И я говорю вовсе не о чистоте ботинок или аккуратности прически. Я говорю о твоей самой привлекательной черте в глазах женщин: ТВОЕМ НАСТРОЕНИИ. На предыдущих страницах этой книги ты уже выделил для себя, что в общении с женщиной важны не те слова, которые ты говоришь ей, а то, каким тоном ты их говоришь. Тон твоего голоса во многом зависит от твоего внутреннего настроя. А как ты думаешь, пребывают ли профессиональные обольстители в нужном расположении духа с утра до вечера? Конечно же, нет! Нет ни одного человека на свете, который бы постоянно излучал энергию, уверенность, силу, обаяние и дружелюбие. В связи с этим перед покорителями женских тел и сердец (что почти одно и то же) давно встал вопрос: Как создавать у себя нужное настроение, чтобы знакомиться и встречаться с любой женщиной в любое время? Тебя ждет хорошая новость. Ниже я познакомлю тебя с ЛУЧШИМИ из известных ныне способов, которые помогут тебе настраиваться на нужный лад и удивительным образом притягивать к себе женщин.
Общаясь со своими учениками, я сделал вывод, что страхи перед контактом с женщинами возникают в сознании мужчин, в основном, из — за того, что они задают себе неправильные вопросы. Они спрашивают себя: “ А что будет, если она меня отвергнет?” или “ Как я буду выглядеть в глазах окружающих людей?” или “ А вдруг у нее есть парень?”, и т. д. вместо того, чтобы подумать: “ Что я могу сделать, чтобы она стала моей?”. Это очень простой вопрос. От предыдущих вопросов он отличается тем, что он основан на КОНЦЕНТРАЦИИ НА КОНЕЧНОМ РЕЗУЛЬТАТЕ, а не на возможном проигрыше. Непонимание этой простой разницы является причиной того, что большинство людей в этом мире не добиваются успеха! И уличные знакомства — это лишь частный случай. Молодые люди настолько боятся, что женщина их “ пошлет ”, что всегда провожают красавиц взглядами, вместо того, чтобы подойти и заговорить с ними. Причем все доводы с позиции логики под лозунгом “ ТЫ НИЧЕМ НЕ РИСКУЕШЬ, ПОТОМУ ЧТО У ТЕБЯ НИЧЕГО НЕТ!” проходят впустую, потому что они адресованы сознанию, а эта нелепая фобия перед отказом сидит глубоко в подсознании и к здравому смыслу не имеет никакого отношения. Поэтому все методы, предлагаемые мной ниже, основаны преимущественно на работе с твоим подсознанием, поэтому они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОМОГАЮТ.
Метод № 1: Приветы
Этот метод стар, как мир, однако твердо застолбил за собой лидирующую позицию. Суть его в том, что ты идешь по улице и здороваешься с каждой встречной женщиной, говоря ей одно слово: “ Привет ”, и идешь дальше. Этот метод невероятным образом раскрепощает тебя и позволяет воспринимать общение с женщиной не как запуск шаттла, а как чистку зубов или бритье. Ключевой момент — это произнести много (не менее десятка) приветов ПОДРЯД. Если ты будешь произносить по одному привету в час, то у тебя ничего не получится, так как метод основывается на наращивании твоего энтузиазма и внутреннего настроя. В связи с этим не совершай достаточно распространенной ошибки: НЕ нужно выбирать самых красивых и приглянувшихся тебе женщин. Выбирай и приветствуй всех, кто более или менее подходит тебе по возрасту.
Метод № 2: Разговор со старой знакомой
Этим методом хорошо пользоваться не только перед знакомством или свиданием, но и перед разговором с женщиной по телефону. Он заключается в том, что ты звонишь или встречаешься со своей давней знакомой и общаешься с ней некоторое время. Отношения с ней у тебя могут быть какие угодно, а если они дружеские, то тем лучше — ты будешь чувствовать себя более расковано и естественно. Поговори с ней “ по душам ”, расскажи о себе, расспроси о ней. Только не молчи. Уверяю, что через 10 минут разговора с ней, ты будешь готов к естественному общению с любой женщиной, которую встретишь. Разновидностью этого метода является беседа с женщиной, которая тебе заведомо не нравится, и с которой ты заговариваешь только, чтобы развязать себе язык.
